第七章 结论与展望
7.1 研究结论
虽然疫情一定程度上制约了经济的发展，但是调味品市场仍然保持了持续上升的趋势，竞争日益激烈，传统渠道的竞争已经白刃化。调味品企业想要发展的当务之急就是做好渠道管理的优化策略，从而在市场中占据更大的份额。笔者以 S 公司为研究对象，从渠道管理优化策略的角度，通过分析方法并结合企业的实际情况得出以下结论：
（1）通过 SWOT 分析法，分析出 S 公司的优势、劣势、机会和威胁，对 S 公司进行合理的市场定位，确定 SO 战略，帮助 S 公司进行渠道管理优化。
（2）四个一级指标，十八个二级指标构建营销渠道评价指标体系，运用层次分析法对营销渠道水平进行评价并进行科学的分析，得出影响 S 公司渠道水平的重要因素和主要存在的不足。
（3）通过网络问卷法、深度访谈法对 S 公司渠道管理上的问题进行分析。将理论结合实际，分析出 S 公司营销渠道管理中目前尚存在渠道成员选择不当、渠道冲突严重、经销商的考核和激励机制不完善四个主要问题以及渠道优化的必要性。
（4）通过对问题的分析，将 S 公司的实际状况和相关理论知识相结合，给出适合 S 公司目前运营情况的渠道管理优化策略，即建立科学的渠道伙伴选择机制、加大渠道终端管理力度、加强渠道冲突管理、完善渠道激励惩罚制。有助于提高 S 公司的渠道掌控力和渠道效率。
本文立足 S 公司的实际情况，对其渠道管理进行了较为全面的分析，并提出了优化策略，具有现实意义。同时，此类研究在快消业少有涉及，对于其它调味品企业也有一定借鉴作用。在研究方法上运用了网络问卷研究法、深度访谈法、层次分析法等，结合了企业的渠道管理现状，切实的分析出了问题，并以渠道管理者的角度、成员的角度提出了优化策略，研究具有实用性、客观性和科学性。
参考文献（略）
