通过研究，本文发现，河北航空公司当前分销渠道存在以下几个问题：第一，河北航空公司对于营销渠道管理理念相对落后，以“管理型”建设为主，注重航线的发展，而忽视了互联网背景下分销渠道的转型和升级，忽视了对于电商平台等互联网的建设与投入。第二，分销渠道市场集中度过高，第三方网络平台占据较大销售份额，同时又缺少对于其管控能力，易引发市场混乱，使得顾客对于河北航空公司形象产生质疑，影响其利润和市场占有率。第三，缺乏对代理商渠道规范管理机制，代理商违规行为频发。
基于此，本文提出以下解决措施：第一，转变分销营销理念，从“管理型”模式转向“服务型”模式。河北航空公司应该将服务的理念贯穿于分销渠道各个环节，通过制定不同的分销政策，提供专业化的服务，引导机票代理商规范业务运营和利润合理化，在实现直销能力快速发展的同时，完成对机票代理商的有效转化，使分销渠道配合河北航空公司更好的发挥协同作用。第二，做好代理商筛选管理，通过制定严格的准入标准，初步筛选出高质量的代理商。第三，制定代理商培训制度，采用线上和线下结合的培训方式，设置与产品知识、规章制度、管理政策、软件操作知识和购票、乘机相关程序有关的课程。第四，完善激励政策，通过正向和负向双向激励方式，激发代理商销售热情，降低代理商违规行为。第五，科学细化考核标准，做好风险管控工作，制定严格的制度体系，完善考核制度[30]并成立管理员制度，提升河北航空公司对于代理商的管理。
参考文献（略）
