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3 平台回收下 B2C 平台以旧换新优惠策略模型...........................22
3.1 基本假设 ..............22
3.2 模型描述 ..........................23
4 制造商回收下 B2C 平台以旧换新优惠合作模型.........................41
4.1 模型描述 .............................41
4.2 模型求解与分析 .........................43
5 研究结论与展望..................63
5.1 研究总结 ...................63
5.2 管理启示 .........................64
4 制造商回收下 B2C 平台以旧换新优惠合作模型
4.1 模型描述
本章构建的模型建立在第三章的模型基础上，同样考虑 B2C 平台在开展以旧换新时提供 GC 和 CC 两种不同类型的优惠券，与第三章不同，本章研究由制造商负责回收工作与 B2C 平台合作开展以旧换新，如“爱回收”既是回收方又是制造商，其前与京东商城合作，后与国美合作。“爱回收”在与 B2C 平台合作时，所有的回收工作均由“爱回收”自己负责，但同时其也会给予平台一定的补贴。因此，本章主要研究当制造商负责回收时，B2C 平台的优惠模式如何影响制制造商的最优决策，哪一种合作模式对制造商而言更优。同时分析在不同优惠模式下，制造商的决策如何影响 B2C 平台的最优优惠金额，哪一种优惠模式更能让平台从以旧换新合作中受益更多。
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5 研究结论与展望
5.1 研究总结
本论文研究了 B2C 平台自主开展以旧换新时的优惠模式选择和制造商旧产品回收定价问题，并探讨了当制造商负责回收，B2C 平台与制造商合作开展以旧换新时的优惠策略问题。本文首先对现实背景、主要研究内容和论文创新点进行了概述；然后通过对再制造旧产品回收、以旧换新问题和 B2C 平台运营等三方面的文献进行回顾、总结现有研究的不足之处和发展空间；然后构建了 B2C 平台回收下考虑制造商回收定价的以旧换新优惠策略模型，以及制造商回收下 B2C 平台以旧换新优惠合作模型。通过对比和分析 B2C 平台和制造商的均衡优惠金额、均衡旧产品回收价、均衡回收努力程度、均衡激励补贴和均衡利润等，得到了以下研究结论：
（1）自营店单位产品销售利润与从他营店获得的单位产品分成收入的大小关系和以旧换新的潜在市场规模是影响 B2C 平台决策的重要因素。无论由谁负责回收，当 B2C 平台从他营店获得的单位产品分成收入小于自营店单位产品销售收入，且 GC 模式下的以旧换新潜在市场规模比较大时，GC 模式总是对平台更有利。此时平台也会提供比 CC 模式下更低的以旧换新优惠金额。
（2）产品价格和以旧换新潜在市场规模是影响优惠金额的重要因素。以旧换新优惠金额均随自营店产品价格递增、随以旧换新潜在市场规模递减。并且，在CC 模式下，以旧换新优惠金额还受到消费者对自营店的购买偏好的影响，但影响程度与他营店带给 B2C 平台的分成收入有关。当 B2C 平台从他营店获得单位产品分成收入较低时，以旧换新优惠金额将随消费者对自营店偏好的增加而增加；否则，以旧换新优惠金额将随消费者对自营店偏好的增加而递减。
参考文献（略）
