4.1 公司概况 ............................................ 28
4.2 Y 公募基金的市场营销现状 ................................. 29
4.2.1 公司的市场营销渠道情况 .................................. 29
4.2.2 公司的产品线情况 ...................... 30
第 5 章 Y 公募基金公司营销模式优化策略 ......................... 39
5.1 夯实现有营销模式并增加新的合作点 ...................................... 39
5.1.1 机构客户精细化服务 ..................................... 39
5.1.2 零售客户继续深挖 .............................................. 40
第 6 章 Y 公募基金公司营销模式优化策略的实施与保障
6.1 Y 公募基金公司营销模式优化策略的实施
6.1.1 转换组织架构，结合新型销售渠道
在这一点上可以将 Y 基金原来的扁平化的组织架构像立体架构进行调整和转换，通过设立市场部管理其他销售渠道，按照县上以及线下的综合方式设置下属部门。组建线上推广团队，及时维护并更新公司销售产品新内容，除外之外，积极搭建并运用微信公众号、公司移动平台 APP。配备电商部直接管理线上直销销售渠道的维护，客服部对线上的客户问答以及客户维护方面的直接负责儿渠道不咋对线下的代销业务机构的业务进行管理。完善线上营销的同时，也应加强完善线下营销，组建电话、活动、展会等营销团队，通过热情的服务态度和细心的讲解，让更多受众了解公司销售产品的具体内容，让已购公司产品的消费者得到相应完善的售后咨询服务。同时深圳和北京的分公司将大部分银行和券商代销业务并入渠道部的管辖范围,将渠道分为上海、深圳、北京三大区，扩展经营范围并扩大市场，开拓第三方财富公司、保险公司、其他私募 PE 公司等销售合作渠道，积极抓住市场机遇，从而实现市场份额的占领。
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第 7 章 结论与展望
7.1 结论
公募基金经过二十一年的快速发展，尽管各种投向的基金产品琳琅满目，也为各类投资者提供了投资理财赚钱的机会，但是投资者对基金产品的熟悉度，以及各类型基金的产品信息，都需要在进行市场营销时所进行的宣传与推广才能最终使其转变为基金产品的销售。只有基金管理公司最终彻底实现基金的销售才能使其真正健康的发展，并且为投资者实现理财的最初愿景，为广大百姓提供更多元的投资产品及投资方向。同时，基金资产是基金管理公司存在的必要条件。因此，如果没有基金，就没有基金投资者，更不会有基金管理公司的存在。好的基金营销是连接客户和基金管理公司之间不可替代的纽带。
在基金业发展初期，大部分基金产品处于成长阶段，资产管理规模迅速扩大。基金的销售模式工作不是基金公司需要考虑的关键战略方向。然而，随着行业的逐渐成熟和竞争的加剧，基金营销更多的是存量博弈，特别是创新的营销模式在行业的发展中发挥了至关重要的作用。
纵观目前国内基金领域对金融产品相关研究较多，而针对基金营销的完整研究体系却相对不够完善，可参考的文献和信息资料相对较少。本文的目的是解决目前基金公司在目前“马太效应”显露背景下，中小基金公司在基金营销中遇到的困难。
自中国公募基金行业发展至今。不同的基金公司逐步开始夯实自身的优势，明确自己的产品特点，基金产品类别也正在细化。由于作者水平有限及时间的限定，对基金行业的理论研究存在着不足，希望读者给与建议以开扩作者的视野，因此通过对 Y基金公司的案例研究，本文尝试提出了优化营销方案。
国内资产管理行业渠道的经验：银行在各渠道的优势在短期内难以撼动，银行需要好的产品，并能迅速扩大基金产品规模。银行销售渠道拥有强大的线下物理网点优势，基金公司与银行之间的合作选择加深合作，促进彼此的转型是可行的。券商渠道的基金销售有两个与生俱来的特点。原先基金公司和券商公司之间合作有一定的排斥性。随着券商结算模式的推进及交易性产品的涌现，对双方提供了前所未有合作的契机。
参考文献（略）
