(2)优化研发评估机制
目前,H公司主要采用KPI量化方法来评估研发人员。尽管KPI量化方法对开发人员有一定的激励作用,但评估KPI忽略了研发性质的差异,因此开发人员专注于短期、不太复杂、更快的项目。而长期、复杂、长期的项目并没有太大的热情。为了协调短期和长期项目,H必须优化评估机制,建立不同的评估方法来激励研发人员;并设立项目里程碑,对每个阶段的成果进行定期审查和评估,确保项目按计划进行,及时发现并纠正偏差。
(3)加强研发人才培养
是H企业必须采取的措施,以解决研发人员流动性大、导致研发效率低下的问题。为此,H企业需要建立科学有效的研发人员培训机制,并提高他们的待遇。同时,还应该注重对研发人员进行综合素质和精神方面的培养。首先,要对当前团队中的人才结构、技能水平和未来需求进行全面分析,明确培养目标和方向;然后根据分析结果制定详细可行的培养计划,包括内容、方式、时间等;其次,在鼓励团队成员参与行业会议、技术交流和专业课程等活动的同时,也要给予他们实际项目机会,以促进实践经验积累和个人成长;最后,在关键岗位上制定接班计划,并及时确定适任者,以确保在关键岗位变动时能够快速过渡并避免部门工作受到影响。
7结论与展望
7.1结论
本文以河南H公司为研究对象,通过对公司所属二次电力设备行业发展现状及未来发展趋势的探究,运用SWOT分析及波特五力模型对公司营销环境进行深入分析,并通过有效运用调查问卷,找出公司营销现状所存在的问题及成因,最后运用STP理论进行市场细分,并提出符合公司持续发展的营销策略及相关保障措施。本文的主要结论如下:
(1)在智慧电网等一系列相关政策引导下,二次电力设备行业具有广阔的发展前景和机遇,但同时也面临更加激烈的行业竞争等巨大挑战。公司没有可持续发展的营销策略和科研能力以及强有力的后方保障,将会面临逐渐被淘汰的风险。
(2)公司作为电力高新技术企业,在产品研发方面具备一定优势,但还有很大提升空间。由于缺乏专业的技术支持,业务流程不够规范以及资金投入不足、绩效考核制度不完善等因素,导致公司存在产品缺乏差异化竞争、定价策略不合理、销售渠道单一以及对渠道供应链风险把控不足;未能充分利用新媒体和数字化营销手段等一系列营销问题。
(3)公司进行市场细分后,还是应该着重于开发国网、南网、以及内蒙古电力系统及其下属企业的市场以及加强大客户管理,但是铁路系统、煤矿、房地产、建筑业等也是重点待开发市场,后续可以逐步有效渗透。
(4)公司4P策略应该进行优化改革,产品策略主要采取严格把控产品质量、增强新品研发和技术革新、加强产品差异化竞争策略;价格策略主要采取分级定价、竞争定价以及捆绑定价策略;渠道策略主要通过增强直接销售的定制化服务、拓宽分销渠道为主,加强供应链风险管理和大客户管理为辅,进行渠道优化;促销策略主要通过建立优秀的推销团队、丰富促销手段、引进先进的CRM系统等方式进行细化改革。
(5)虽然本文为河南H公司设计了新的营销策略优化方案,但是想要有效保障营销策略的实施,还需要一系列保障措施。需要通过加强研发团队管理、建立协作与沟通机制来丰富技术支持;并通过加强员工培训等方式规范业务流程;通过加大投资研发资源和加强知识产权保护来保障公司研发能力的持续稳定;最后通过制定明确的考核目标、建立有效考核机制等方式来优化绩效考核方法。
参考文献(略)