建设银行雄安分行大中型客户市场营销策略研究

资金的使用者，同时也是银行资金的提供者，银行营销大中型企业较小微企业回报高、风险低，大中型企业资源已经成为商业银行收入和利润的重要保障。同时大中型企业根据市场开放程度不断增加，业务发展呈多元化趋于，对商业银行营销的反应能力及应对措施等提出了更高的要求，进一步突出了商业银行营销大中型企业的必要性。

2.“11Ps 营销模型”适用于商业银行对大中型客户的营销。本文从传统大中型营销理论综述提炼总结，引出“11Ps 营销”及营销策略，分别从战术 4P、战略 4P、政府权力和公共关系、人员四个主要方面套用商业银行大中型客户场景，构建营销模型。营销开端的基础要素竞争到市场营销规定动作指引，引入政府影响等外力最终回归到参与人员本身，11Ps 营销模型多维度参与了商业银行大中型客户的营销过程。
3.分析建设银行雄安分行大中型客户营销存在的问题。本文通过访谈等研究方法，结合实际营销现状，以“11Ps 营销”理论为基础，分析得出目前建设银行雄安分行大中型客户营销在战术 4P、战略 4P、政府权力和公共关系、人员四个方面最主要的问题：一是核心大中型企业营销不足，二是同业营销收益份额有待提高，三是产品结构分布有待优化，四是营销管理有待加强。

参考文献（略）