（2）瞄准目前或未来的目标市场
所谓的目标市场，通常指企业对庞大的市场进行细分后，初期选定的若干个细分市场。选定若干个细分市场后，企业会根据自身的情况，开发出与之相匹配的产品和服务，用新型有效的差异化来吸引消费者的眼睛。
（3）设定营销组合策略
在选定了目标细分市场之后，需要根据该市场的需要分别进行产品的定价、营销渠道、以及促销策略等 4P 的营销组合分析，同时也可以根据细分市场特征，设定合适的产品包装、规格等，然后以细分市场能够接受的价格策略、渠道和推广策略进行实施。
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第 7 章 结论与展望
7.1 结论
本文章以 N 制药公司作为课题的研究对象，从研究的背景、国内外的市场营销现状、存在的问题出发分析，最后针对存在的问题一一提出了有效的市场营销措施。
中国经济的发展在近十年可谓飞速发展，庞大的市场也孕育了更多优秀的国内企业，同行业间激烈的竞争，不仅来自各大外资企业，国内药企中也不乏出现很多黑马。在各大公司的技术水平不断提高的前提下，如何稳健的赢得这个市场，处于领先地位，也是 N 制药公司需要思考的问题。不可否认的是随着国内企业的不断发展，营销策略越来越趋于同质化，发展空间受到限制、患者缺乏原有的品牌忠诚度，很多企业开始被迫使用价格战来抢占市场份额。在经济全球化的今天，各大跨国制药公司为争夺属于中国市场的一杯羹，以目前任职的 N 制药公司在中国医药市场的营销策略作为研究分析对象，得出了几个有效的营销策略：
首先，需要将目标市场往三级市场快速的转移，目前来看，我国的胰岛素市场虽然高速发展，但是相比与其他国家，仅有 2%的糖尿病患者使用胰岛素控制血糖，美国这个比例已经达到了约 30%。中国的胰岛素市场仍然发展空间巨大，尤其是三级市场，一二级市场已经相对成熟，N 制药公司可以利用自己不同的胰岛素产品线，将一部分进入医保或价格相对合适的产品带到三级市场中。随着经济水平的不断发展和医保政策在二三线城市的落地，三级市场患者的收入水平也在不断提高，大家对健康的不断关注，能够和愿意投入到医疗保健的资金不断提高。另外，结合胰岛素对应的疾病—糖尿病，这个疾病和其他病种不一样，它是常见病多发病，而且用药时间长，可以说是终生用药，患者使用药物后可以和正常人一样正常生活和劳动。这样导致患者习惯性在二级以下的医院和社区卫生服务中心就诊开药，所以说将目标市场快速向三级市场转移也是符合胰岛素的特点。
其次，加强销售团队的学术背景，学术背景是核心竞争力，市场营销也不再是单纯的销售，在医药行业中，市场营销是一种学术型营销，包括从市场调研，目标市场选择，产品的开发和产品的促销等一整套与市场有关的经营活动。面对新产品，团队往往由于专业知识的缺乏，学习周期较长，上手较慢，企业因此付出的时间成本较高。跨国企业培养的销售团队，一般有较成熟的工作经验，受过系统的市场培训。如果企业可以让销售团队增强专业知识的储备，在利用大数据制定个性化的学术推广策略和方案，不照搬照抄原来的营销策略，以一个积极开放的思路制定新形式的方案。
再次，在开发药品方面，随着中国法规与全球的接轨，2018 年中国加入 ICH,正式在药物注册和新药开发全面与国际接轨，是医药行业的重磅消息。这也预示着未来中国的新药研发将遵循国际化的标准，更多有利于中国人民的新药将更快走向市场，中国参与到全球性的试验中已不再是梦，这样新的产品也可以第一时间带到中国患者的身边。N 制药公司积极发展新型胰岛素的势头迅猛，借助这个契机，让高端的胰岛素，更小的排异反应，更好的优异特性，更接近人体的生理，更少的低血糖反应，更少的注射频率，以最快的速度走进中国。未来一周一次胰岛素为下一代胰岛素的主要突破口，有望改变胰岛素市场格局。
参考文献（略）
