本文是一篇战略管理论文，本文以解决问题为导向，遵循“发现问题、分析问题、解决问题”的逻辑，使用文献研究法收集相关资料，使用访谈法对公司现状进行深层次了解，使用比较分析法了解企业产品情况，使用问卷调查法完成相关矩阵的构建。
1绪论
1.1研究背景
畜牧业作为关乎我国国计民生的重要产业，对农村农业经济起到绝对支撑作用，同时也是人民食物安全的保障产业，畜牧业的发展标志着我国的农业经济水平。中国作为猪、牛、羊及禽类的养殖大国，有效预防、诊断各类动物疫病是动物养殖过程中必不可少的重要环节。近几年，随着口蹄疫多个新发毒株传入我国，不断突破免疫防线，严重影响猪牛羊健康养殖，塞内卡病毒病不断蔓延，新城疫长期存在污染面，养殖户及养殖厂对动物疫病诊断和动物疫病防治越来越重视，兽用诊断制品作为动物疫病诊断和防治的前线产品，作用尤为重要，因此动物诊断制品逐渐成为动物疫病防控和兽医科技发展的核心元素之一。2022年3月上海艾瑞市场咨询有限公司在《中国兽用诊断制品行业研究报告》中提出我国兽用诊断检测行业仍处于基础研究深度不足，创新能力较弱，大型企业数量较少，行业竞争力不足的阶段，根据《中华人民共和国农业部公告第1125号》修订的《一、二、三类动物疫病病种名录》，目前共有157种动物疫病，但是截止2021年1月6日，我国兽医诊断制品数量仅为84个，所包含动物疫病种类为42种，从数量上就远远不能满足疫病防控要求[1]。因此在2020年10月13日，国家农业农村部修订了《兽医诊断制品注册分类及注册资料要求》，对兽用诊断市场进行了松绑，大幅度降低了兽用诊断制品注册要求，对全新研发的兽医诊断制品和提升改进工艺的产品给予了政策支持[2]。
1.2研究目的及意义
本文的研究对象为兰州SY公司，该公司因成立时间较短，且前身为国家某兽医类研究所下设的“诊断中心”部门，在独立成为企业后，该组织扮演的社会角色和内部管理运营工作发生巨大变化，对现阶段企业发展存在一定滞后影响，因此本文选择以兰州SY公司作为研究对象，使用管理学相关研究方法，运用战略管理理论和工具，分析该公司发展的内外部环境、企业优劣势等情况，并为公司制定出一条适宜其有利发展的竞争战略路线，这对企业在发展过程中制定相关管理措施和实施方案具有实际意义。从宏观角度而言，作为国家级农业科研院所实现“四个面向”而成立的独资企业，研究分析其竞争战略也为处于同种情况的“所办企业”在行业市场竞争中选用竞争战略提供了参考价值，使研究具有切实可行的指导意义。
2相关理论概述
2.1竞争战略相关理论
竞争战略是迈克尔·波特在战略管理理论基础上提出的，众多管理学家认为竞争分析是制定企业战略的关键要素，它是在企业总体战略的制约下指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。作为战略管理环节中至关重要的步骤，竞争战略主要需要发掘企业在相同宏观经营环境下，在自身资源、产品、客群等多方面与市场其他竞争者之间的较量，发掘企业自身竞争优势，用于确定适宜企业发展，符合企业宏观战略的竞争路线，根据迈克尔·波特研究的竞争战略，提出了三种普遍性策略，分别是成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
2.1.1成本领先战略
成本领先战略是指企业通过降低自己的生产经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润。所以也称之为“低成本战略”，[23]企业成本的优势的来源因产业结构不同而异，企业可以通过实现规模经济，改进产品设计工艺，降低各要素成本，提高生产能力等途径实现成本领先[24]，该战略适用于产品价格弹性较大，产品无差异且消费者对价格较为敏感的市场情况，另外对企业的资源和能力有一定要求，更适用于产品或服务同质化程度较高的行业。[25]成本领先战略如果实施得当，可以优化影响企业生产与运营成本的诸多结构性因素，形成竞争对手难以模仿的成本优势，并以此为基础去适应不断变化的外部市场环境。
2.2研究工具相关理论
2.2.1 PEST分析法
PEST分析法是用于企业分析行业相关外部宏观环境的一种主要方法，企业通常在做重大战略决策时会用到PEST分析法。PEST分析法中涉及的宏观环境主要包括四大类影响企业的主要外部环境因素，即：政治（Political）、经济（Economic）、社会（society）和技术（Technological），如图2.1所示。PEST分析法通过对这四个宏观层面的分析梳理企业当前外部环境，有助于管理者掌握外部环境对企业发展及战略制定的具体影响。利用PEST分析法，可以帮助决策者进行更加系统、全面的战略布局，做出正确的决策。[30]针对不同行业和企业，根据他们所处的整体环境差异，分析时侧重点也会产生相应变化。在本文的研究中，主要是针对兽用诊断制品行业所处的宏观环境予以分析，主要表现为：
(1)P（政治环境）：国家层面或地方政府层面制定的关于兽用诊断制品行业生产经营活动的一系列有关法律法规的政策和国家层面对该行业认同程度等现状分析；
(2)E（经济环境）：有关兽用诊断制品行业宏观环境发展的各项经济因素，如国家农业生产经济情况、农业养殖类产业每年对动物防疫经济投入情况、养殖户经济情况等经济环境；
(3)S（社会环境）：包含目前国内养殖户结构、养殖形式、动物疫病防治策略等社会环境；
(4)T（技术环境）：目前兽用诊断制品行业所需的相关的科学技术、生产工艺情况进行梳理。
3 兰州SY生物科技有限公司竞争战略环境分析 .................... 22
3.1 公司内部环境分析 ................................ 22
3.1.1 相关资质梳理 ................................ 22
3.1.2 现有产品情况 .............................. 23
4 兰州SY生物科技有限公司竞争战略制定 ..................... 32
4.1 内外部评价矩阵(IFE、EFE) ........................... 32
4.1.1 外部因素评价矩阵(EFE) ...................... 32
4.1.2 内部因素评价矩阵(IFE) ........................... 34
5 战略实施与保障 .............................. 43
5.1 战略实施 ............................... 43
5.1.1 产品差异化 ................................ 43
5.1.2 服务差异化 .............................. 44
5战略实施与保障
5.1战略实施
通过对兰州SY公司竞争战略选择的研究过程，本章根据SWOT分析矩阵和QSPM矩阵结果提出实现公司差异化战略的实际措施。主要围绕产品差异化和服务差异化两个方面进行战略部署，制定符合当前环境形势，可操作性强的实施措施。
5.1.1产品差异化
（1）改进现有产品工艺
科技是经济增长的发动机，是提高综合国力的主要驱动力，在当前市场经济条件下，企业的生存和发展，本质上取决于企业的技术创新、吸纳科技成果能力和经营能力，而不是仅靠大规模资金、人力的投入来实现量的扩张及效益的提高。[44]通过SWOT分析矩阵，公司应当利用当前外部对动物诊断制品严把控，高要求的机会，结合自身科技支撑力量强大的优势，不断精进产品生产工艺，提高产品品质，减少诊断试剂盒使用步骤，使产品使用更便捷，完成免疫学和分子生物学产品的更新换代，实现企业产品在工艺和质量方面形成差异化。相对其他同类型企业，公司现有的某研究所支撑作用尤为突出，应当利用好这一突出优势，借助研究所科研平台，自身不断研发精进的同时，加强与研究所交流，做好科企联动工作，共同攻克生产难题，提升改进产品工艺，拉开与同类型企业在产品质量方面的差距，做到产品质量差异化，为动物防疫诊断市场提供更高效、便捷的产品，赢得市场好评。
（2）根据市场需求增加产品种类
习近平总书记在中国科学院第十七次院士大会、中国工程院第十二次院士大会上的讲话中强调：“科技成果只有同国家需要、人民要求、市场需求相结合，完成从科学研究、实验开发、推广应用的三级跳，才能真正实现创新价值、实现创新驱动发展”。[45]因此要不断提高企业是科技成果转化主体的认知，勇挑成果转化中科研结果实现产业化的重担，使企业融合科技成果、产品开发和发展生产之中，真正成为促进科技成果转化的重要途径。对于动物诊断制品行业，科技更是掌握竞争优势的主力军，掌握了优先科学技术，将科研结果做到真实落地且研发的产品质量突出，才能做到实现企业价值。在当前动物疫情形式不容乐观的现状下，企业应当勇挑“面向国家重大需求”的重任，联合研究所科研力量，力争三年内公司拥有生产批准文号达到20个以上。
6结论
6.1研究结论
本文立足动物疫病诊断制品行业新形势下，兰州SY生物科技有限公司面临如何作为新晋企业在市场选择竞争路线的实际问题，通过PEST分析、五力模型分析和企业自身资源能力分析，确定影响企业生存的重要环境要素。最终在IFE矩阵、EFE矩阵、SWOT分析矩阵和QSPM矩阵中，分析优势、劣势、机会和威胁的关键因素进行研究，研究结果确立了企业在当前环境中适宜的竞争战略路线并提出相应的实施措施：
（1）企业在当前外部环境和竞争环境中，可以借助自身优势得以发展，再结合自身优劣势研究表明企业现阶段适宜选用差异化竞争战略。
（2）兰州SY公司目前拥有国内顶尖兽医研究所的技术支持，在不断加强新增成果转化的同时，要不断进行相关产品的升级换代，力争在产品质量和产品覆盖面上形成差异化
