2.2.1 传统 PB 业务的发展现状
D 证券公司 S 营业部的传统业务只有一项，就是 PB 业务。证券公司的 PB 业务（Prime Brokerage）也称为委托经纪业务或经纪业务，还有一些经纪公司称之为大宗经纪业务。PB 业务的集中清算和托管的职能，并与不同的交易者联系，将成为主要经纪人出现的最初动机。大宗经纪业务一经推出，就受到了基金，特别是私人基金的欢迎，特别是对冲基金的综合和全面服务系统，如杠杆交易、衍生品交易、程序化交易、复杂的产品设计和投资管理平台，这些都源自信托和清算功能，这促进了海外私人基金，即对冲基金的发展速度。
3 D 证券公司 S 营业部主营业务发展模式问题及成因分析.................................... 19
3.1 主营业务发展的价值链分析................................ 19
3.1.1 主营业务的价值链结构..................................... 19
3.1.2 主营业务发展的内部直接价值活动分析....................... 19
4 D 证券公司 S 营业部价值链升级导向的发展模式设计........................................ 30
4.1 主营业务发展模式升级的目标.................................. 30
4.1.1 科技金融创新的驱动........................... 30
4.1.2 证券经纪业务转型财富管理的趋势................................ 30
5 D 证券公司 S 营业部主营业务发展模式的保障措施........................ 44
5.1 主营业务发展模式的保障措施............................ 44
5.1.1 建立专业的人才梯队................................... 44
5.1.2 寻求总公司制度保障........................... 44
5 D 证券公司 S 营业部主营业务发展模式的保障措施
5.1 主营业务发展模式的保障措施
5.1.1 建立专业的人才梯队
不论是核心业务还是支持性业务，人才都是D证券公司S营业部价值链的重要组成。对于人才，可以外引内育，首先建立起一支培训师队伍，为公司培养人才，加注新鲜的血液。可以根据客户的需求制定针对性的人才发展规划，比如高净值客户偏好海外人才，而年长的客户更倾向于经验丰富的从业者。此外，在人才引入后，可以通过三步法搭建人才培养体系。首先可以进行三类培训，在营业部内部开展领导力培训、金融业务培训和其他培训。领导力培训几乎是所有企业都会做而且会重点做的培训，公司业务的开展需要内部各部门间进行顺畅的合作，任何一个部门推诿的态度都会导致项目无法实施。因此，D 证券公司 S 营业部在未来业务发展中应在科学分工的基础上加强各部门间的沟通，形成良性互动关系网。金融业务培训包括合规培训、新员工培训、通用技能培训等，此外还要根据临时需求开展其他各项培训。其次可以借鉴项目制培训模式与零星培训模式，其中项目制模式是最常用的培训模式，是指以项目制的形式落地实施培训，培训周期较长，包含若干个有内在逻辑联系的培训课程，且综合使用课堂培训、能力测评、轮岗交流、考试、行动学习等多种培训手段。
D 证券公司 S 营业部应该建立公司人才及后备人才发展计划，将后备人才划分为潜力人才、后备人才、继任人才三个等级，分阶段、有针对性地提供不同的培训资源，并综合使用集中培训、个性化学习轮岗交流、人才追踪等多种培训手段，就是典型的项目制培训模式。除此之外，目前比较流行的行动力学习等培训模式也可以随时学习和应用。最后搭建人才培养体系框架，比较简单的方式是“分类、分层、分阶段搭建”。
结论
现阶段，我国证券行业正处于转型期，业务多元化发展日益明显，盈利模式逐渐由传统的通道驱动、市场驱动变为资本驱动、专业驱动，抗周期性逐步增强，而且随着证券公司数量的不断增加，证券行业面临竞争的市场激烈。二级市场曾经是经纪人吃饭的生意，现在很难维持生计，券商佣金和费用一同下降，导致券商佣金盈利能力下降，大幅裁员，加之 2015 年以来，全国经济进入调整期，东北区以老工业为主，两高一剩的行业居多，各家券商都在期待新兴业务的产生。D 证券公司 S 营业部在这一轮的转型里，四大类主营业务都收到了波及。传统的 PB 业务中都被迫下调了佣金，导致金牛变得举步维艰。新型的三类业务又面临着总公司的压力和政策法规的约束，市场竞争也特别激烈。公司如何平衡四大类主营业务，让公司更好的发展下去呢？
（1）通过对 D 证券公司 S 营业部主营业务发展现状分析以及内外部环境分析，总结出其所面临的机会和威胁以及所具备的优势和劣势，其中，S 营业部主营业务所具备的优势包括国资背景、公司实力雄厚、完整的业务模式和良好的企业文化，所具备的劣势包括业务和市场份额优势不明显、业务创新能力不强；所面临的的机会包括辽宁省经济稳定发展、证券行业快速发展机遇和国际传统经纪业务转型升级的成功经验；所面临的威胁包括国内证券交易商高度同质化、成本管控越来越严格。
（2）通过对 D 证券公司 S 营业部主营业务发展的内部直接价值活动、内部辅助价值活动和外部价值链活动分析，识别主营业务发展存在的问题，主要表现在：由于佣金的降低和新型业务周期长业务少带来的人员工资拖欠的问题，由于纳新的需求带来的员工素质参差不齐的问题，由于总公司的压力公司把更多精力和人力放在新型业务上，从而导致了再传统 PB 业务投入不足，客户流失严重，经纪人流失等和公司风控不完善带来的道德风险和法律风险等诸多问题。此外，基于波士顿矩阵分析，剖析主营业务发展问题的原因，具体表现在公司主营业务发展配置不合理，价值链亟待升级。
（3）基于 D 证券公司 S 营业部主营业务发展存在的问题，提出了以不断增强企业竞争能力为导向改变业务发展模式，实现营业部可持续发展的目标，并提出了业务升级、提升服务质量、增强风险管理能力和完善营业部的保障体系的具体目标。基于价值链升级导向制定主营业务发展模式，具体包括改进内部价值链，加强产品服务差异化；重构外部价值链，满足客户多样化需求。此外，本文提出了主营业务发展模式的实施措施，针对重点关注和发展公司的金牛业务，打造一个具有 D 证券公司 S 营业部特色的业务价值线条，以 PB 业务为中心，在将 PB 业务升级为新型财富业务的同时，辅助不良资产处置业务和新型财务顾问业务，带动公司其他业务的开展和盈利的展开。
参考文献（略）
