本文是一篇战略管理论文，本文结合相关战略管理理论，对 A 支付公司金融化战略转型的实战案例进行了较为系统的分析研究，总结出以下结论，并提炼出本文的创新点，提出进一步的展望：1、关于 A 支付公司金融化战略转型的结论A 公司在支付业务受到超竞争因素影响时，充分发挥母公司的场景优势和自身团队优势，利用国家发展科技金融、供应链金融的机会，找到了金融化转型的突围路径，在原有业务尚能保持体力时，即全力推进转型实施，较好得把握住了转型的时机，取得了较好的经营业绩，保证了企业换挡不换速，保持住了持续向上增长的态势，较好地实现了战略转型。A 公司的转型符合相关经典理论，具有一定的普遍意义，对其他支付公司转型有较强的参考价值，值得其他企业学习借鉴。
第 1 章 引言
1.1 选题的背景及意义
被誉为中国“新四大发明”之一的移动支付广受赞誉与关注，支撑这一新兴事物的是政策密集、技术密集、竞争激烈的中国第三方支付行业。自 2010 年，支付业务正式纳入中国人民银行监管，标志着中国第三方支付正式成为一个行业。在过去的近 10 年时间里，我国先后有 271 家企业取得了支付牌照，涌现出支付宝、微信支付、银联商务等线上、线下支付巨头，同时又有大量支付公司面临竞争加剧、收入下滑甚至枯竭，不得不进行战略转型的局面。
A 公司是一家拥有“预付卡发行与受理”、“银行卡收单”、“互联网支付”三大支付牌照的国有支付公司，A 公司同样面临转型的压力，并已经实施了战略转型。通过复盘 A公司战略转型过程前面临的宏观环境、行业竞争格局、内外部优劣势，以及其对金融化转型路径的选择和对转型时机的精准把握，取得转型的初步成功，揭示 A 公司成功战略转型背后的理论依据，帮助其进一步理清转型思路，完善转型方案，弥补转型过程中的不足，帮助 A 公司取得转型的最终成功，并为其他支付企业进行战略转型提供参考和借鉴。
国内外的专家、学者、企业家过去对战略管理、转型理论的研究取得了丰硕的成果，并为企业提供了一系列的研究分析模型、工具，满足了实践的需求。但随着第四次工业革命的到来，社会发展的速度明显加快，业务规则被不断改写，行业被颠覆的现象层出不穷，企业战略转型频率加快，转型时机稍纵即逝，如何识别战略转型时机是企业领导人的难点也是转型成功的关键点，本文在格鲁夫相关论述的基础上归纳出了“超竞争因素—战略转折点”分析模型，并用该模型对 A 公司战略转型时机进行了理论分析和检视验证，对丰富战略转型理论具有一定的意义。
.......................
1.2论文研究的内容与框架
1.2.1 论文研究的内容
本文以 A 公司由支付向金融战略转型为研究对象，以 A 公司实施战略转型的时机为研究重点，运用战略管理与战略转型的相关理论和模型工具，通过对 A 公司的转型必要性、转型时机、转型方向进行理论分析，对其转型实践和业绩进行检视，对其实际遇到的问题进行分析并提出优化建议，从而揭示其成功转型背后的理论依据和普遍意义。文章共分六个章节。其中，第 1 章，介绍文章选题的背景、目的和意义，介绍了研究的内容和方法，梳理了相关理论和国内的研究进展；第 2 章，界定了研究所涉及概念的定义，介绍了相关理论及分析工具；第 3 章，对 A 公司转型的背景和内外部环境进行分析；第 4 章，分析了 A 公司战略转型的实施情况，提出优化建议；第 5 章，从理论角度总结出了一系列有价值的结论和创新观点，并提出展望。
1.2.2论文的架构
论文的思路与结构如图 1-1 所示。
..........................
第 2 章 相关概念与理论基础
2.1 相关概念的界定
2.1.1 支付业务
本文所述支付业务是指在中国境内，取得中国人民银行颁发的“支付业务许可证”的非银行机构，在“支付业务许可证”规定范围内开展的业务。主要包括多用途预付卡的发行与受理、银行卡收单、互联网支付等。
多用途预付卡：是指由经中国人民银行批准，取得相应“支付业务业务许可证”的支付公司发行的，可在发行机构之外的企业或商户购买商品或服务用可跨地区、跨行业、跨法人使用商业预付卡。
银行卡收单：指签约银行向商户提供的本外币资金结算服务。持卡人在银行签约商户那里刷卡消费，银行结算。收单银行结算的过程就是从商户那边得到交易单据和交易数据，扣除按费率计算出的费用后打款给商户。经中国人民银行批准，取得相应“支付业务业务许可证”的支付公司也可开展此类业务。
互联网支付：指客户为购买特定商品或服务，通过计算机等设备，依托互联网发起支付指令，实现货币资金转移的行为。银行和经中国人民银行批准，取得相应“支付业务业务许可证”的支付公司可开展此类业务。
2.1.2金融业务
本文所述金融业务是指商业保理公司、融资租赁公司、民间资本管理公司、保险经纪公司等取得中国银保监会、省级金融监管部门许可的金融类业务。
商业保理：商业保理是一种基于贸易的融资业务，由卖方、卖方、保理商根据一整套基于保理商和卖方之间所签订的保理合同的金融方案，包括融资、信用风险管理、应收账款管理和催收服务。保理商根据保理合同受让卖方的应收账款并且代替买方付款。如果买方无法付款，保理商则付款给卖方。
.............................
2.2 相关理论基础
企业战略管理思想萌芽于 20 世纪 20 年代的美国。二战后美国经济迅猛发展，到了 60 年代，美国企业逐步壮大，卖方市场逐渐转化为买方市场，竞争空前激烈，企业界和学术界希望找到企业发展的新方向，开始高度重视对企业战略管理理论的研究，涌现出了钱德勒、安索夫、安德鲁斯等一大批大师级人物，奠定了企业战略管理理论的坚实基础。70 年代，该理论进一步发展完善。80 年代，欧美企业受到日本企业的强力冲击，企业战略管理理论一度遇冷，但迈克尔·波特把战略管理理论研究推向了新的高峰。90 年代，战略管理再次成为业界热点，相关研究进一步深入，一直持续到今天。
1938 年，美国著名管理大师巴纳德在《经理的职能》一书中开创性地引进战略的思想。1962 年，钱德勒在《战略与结构》中提出，企业战略就是选择企业的总体发展方向，分析所需要配备的资源，然后制定可行的行动方案。1965 年，安索夫在《企业战略》一书中，首次正式提出了“战略管理”的概念。德鲁克认为战略管理是一种推理式的思维，是对资源如何进行有针对性地分配。
从战略管理理论发展的历程看，可以大致分为如下三个阶段：
第一阶段：经典战略管理理论阶段
1962 年，钱德勒在其著作《战略与结构》中，重点研究了企业环境、组织结构和战略目标三者之间的互动关系。钱德勒认为，企业经营战略要根据环境变化及时调整，企业的组织结构也要随着战略变化而同步改变。
在此基础上，发展分化出两个学派：即以安德鲁斯为代表的“设计学派”和以安索夫为代表的“计划学派”。
“战略设计学派”的代表人安德鲁斯认为企业实力、市场机会、社会责任、员工价值取向是企业战略的四大构成要素，其中企业外部环境制约因素包括市场机会和社会责任，企业内部因素则是企业自身的实力与员工的价值判断。
..........................
第 3 章 A 公司战略转型的背景及内外部环境分析.......................11
3.1 A 公司战略转型所处的时代背景................................... 11
3.2 中国支付行业发展背景...................................12
3.3 A 公司的发展历程............................ 13
第 4 章 A 公司金融化战略转型的实践与检视..............................34
4.1 A 公司金融化战略转型的核心—业务内容向金融转型.................... 34
4.2 A 公司金融化战略转型的保障措施............................... 35
4.3 A 公司金融化战略转型业绩检视............................ 39
第 5 章 总结及展望........................42
第 4 章 A 公司金融化战略转型的实践与检视
4.1 A 公司金融化战略转型的核心----业务内容向金融转型
业务内容的转型是公司战略转型的核心，其他都是围绕该核心进行的配套[35]。
从 2017 年起，A 公司确定了向金融业务转型的方向后，开始着手筹建一批金融类公司，并同步申请相关牌照、业务许可证。
（1）山东 A 商业保理有限公司
山东 A 商业保理有限公司成立于 2017 年 7 月 24 日，注册资本人民币 3 亿元。确立了“渗透到实体经济中的供应链金融服务商”的业务定位，开拓出长租保理业务、易万佳业务、票据保理业务、供应链保理业务、综合保理业务五大业务条线。
（2）A 商业保理（天津）有限公司
A 商业保理（天津）有限公司成立于 2018 年 6 月 14 日，注册资本人民币 5000 万元。以受让应收账款的方式提供贸易融资；应收账款的收付结算、管理与催收；销售分户(分类)账管理；客户资信调查与评估；相关咨询服务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
（3）A 融资租赁（天津）有限公司
A 融资租赁（天津）有限公司是经商务部批准设立的山东省租赁公司成立于 2017年 8 月 7 日，公司注册资本 10 亿元，公司经营理念将立足山东、面向全国，为社会各行业的新动能发展提供优质金融租赁服务，将促进全社会的新旧动能转化和各行业的产业升级，提高金融支持实体经济、满足社会需求的能力。
........
