本文是一篇战略管理论文，本文在对国内外学者和专家的有关文献研究的基础上，结合作者的工作实践，对绍兴银行国际贸易融业务发展现状、存在问题及背后的原因进行了详细的分析，从而得出绍兴银行国际贸易融资业务发展的策略以及保障措施。主要结论如下：绍兴银行国际贸易业务起步较晚，且基本沿用了传统的贸易融资产品和融资模式。虽然近几年有所突破，但受信贷管理模式以及技术应用等的局限，国际贸易融资发展还存在诸多问题：业务总量偏小且逐年减少，各种产品发展不平衡，客户群体范围狭窄。
第一章 绪论
第一节 选题背景与研究意义
一、选题背景
国际贸易在一国的经济发展中占据着极为重要的地位。以我国为例，据统计数据显示，1978 年至 2017 年，我国进出口总额从 206.4 亿美元提高到 4.1 万亿美元，年均增长 14.5%，占全球进出口比重从 0.77%提升到 10%左右，在全球货物贸易中的排名由第 30 位跃升至第 1 位。自 2009 年起，我国已连续 9 年保持全球货物贸易第一大出口国和第二大进口国地位，是名副其实的制造大国和贸易大国。
近年来，我国不断推进人民币国际化和一带一路发展战略，成为助推国际贸易前行的动力。国家宏观政策上，我国逐步放宽外汇管理政策，管理方式由重审批、重核准逐步转向重监测、重分析，有利于提高对外贸易的便利化程度。然而，
随着利率市场化改革的不断深入，我国银行业也开始全面深化改革，商业银行依靠的存贷款利差收益逐渐收窄，进一步阻碍了其利润的增长。同时，我国经济下行压力持续增大，银行传统信贷业务的利润空间逐渐被挤压，风险却日益加大。在此环境下，商业银行要实现利润的可持续増长，就需要在传统存贷业务之外寻找新的利润増长点。如果国际贸易是促进国家经济发展的引擎，那么国际贸易融资就是助推经济发展的润滑剂。国际贸易融资业务以真实的贸易背景为基础，具有融资期限短、综合收益高、资产占用少、风险系数小等特点，不仅是解决中小企业融资难、融资贵等问题的重要途径，也成为商业银行推动经营模式转型、提高综合收益的优先选择。因此，发展国际贸易融资业务对商业银行有着十分重要的意义。
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第二节 文献综述
一、国内相关研究
国内对国际贸易融资的研究始于 20 世纪 90 年代初，从侧重于国际贸易融资方式，逐步深入到国际贸易融资产品创新和国际贸易融资业务风险管理。
董晓炜（2009）基于国际贸易融资创新的成本、风险和收益，在分析商业银行国际贸易融资创新供给和需求的基础上，构建出商业银行国际贸易融资创新的一般均衡模型。在金融创新的框架下，他提出商业银行国际贸易融资创新的总体思路，分别由市场创新、制度创新和业务创新组成。
刘屹东（2010）提出结构性贸易融资的概念，并深入分析了结构性贸易融资的内涵和特点，以及与传统国际贸易融资的差异。结构性贸易融资指的是根据企业在国际贸易过程的需求，结合各种传统以及新兴的融资方式，通过创新的手段进一步拓宽国际贸易融资功能的新产品。
何宪民（2010）指出了我国商业银行在国际贸易融资方面存在的问题。他认为重点发展我国商业银行的国际贸易融资业务可以在一定程度上缓解全球金融危机的影响，并提出一些国际贸易融资创新的路径，比如电子技术创新、融资产品创新和融资方式创新等等。
陈丽芳（2007）提出国际贸易融资业务的风险可以归为四个类别，分别是贸易风险、操作风险、银行资信风险和企业资信风险。她从企业、银行和国家等不同角度出发，在全面分析国际贸易融资风险成因的基础上，对如何有效防范风险提出了五点建设性意见，对推动后续国际贸易融资学术研究和国际贸易融资业务的发展起到了非常重要的作用。
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第二章 国际贸易融资概述及业务发展现状分析
第一节 国际贸易融资概述
一、基本概念
（一）国际贸易融资的定义
根据《巴塞尔协议》（2004）的定义，“国际贸易融资”指的是在商品交易过程中，运用短期性结构融资工具，基于商品交易中的存货、预付款、应收款等资产的融资。
现代商业银行所称的国际贸易融资业务，指的是商业银行为满足企业在国际贸易过程中产生的资金需求，进而提供的资金支持和金融服务。其中，结算是基础，融资是核心服务内容，主要表现为对买卖双方提供一定的资金支持。同时，从产品上而言，国际贸易融资业务不局限于商业银行向企业提供单一形式的资金支持，还包括商业银行根据企业的需求和特点，为企业量身打造的融资创新产品和服务，从而帮助企业更好地开展贸易活动。
（二）国际贸易融资产品分类
1．按融资用途分类
商业银行的国际贸易融资产品按照融资用途的不同，可分为进口贸易融资产品和出口贸易融资产品。
进口贸易融资产品包括授信开证、进口押汇、提货担保、进口代付、海外代付等。
出口贸易融资产品包括出口订单融资、打包放款、出口押汇、出口商业发票融资、信保融资、福费廷等。
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第二节 绍兴银行国际贸易融资业务发展现状
一、绍兴银行概述
绍兴银行，全称绍兴银行股份有限公司，成立于 1997 年 12 月 31 日，是一家由地方财政及企业单位参股、具有一级法人资格的股份制商业银行。
自成立以来，伴随着中国金融业的改革发展，绍兴银行在广大客户和社会各界的支持下，形成了各业务条线均衡发展、风险管理逐步完善、科技创新能力日益增强的经营格局。绍兴银行从当初只有 1 亿元资本金的小银行，逐步发展成为一家净资产超 60 亿元、资产总额超过 1000 亿元、分支机构超 70 家、员工超2000 人的区域内知名城商行。
截至 2018 年末，绍兴银行资产总额 1075 亿元，各项存款余额 756 亿元，各项贷款余额 561 亿元，当年实现拨备前利润 10.5 亿元、净利润 4.2 亿元、纳税总额 3.79 亿元。资产规模、各项存款余额、各项贷款余额、拨备前利润、净利润较市场化改革之初的 2014 年末分别增长 97.61%，84.84%，74.22%，63.30%，52.72%。
目前，绍兴银行总行内设 18 个管理部门，下辖 77 家营业网点，其中在嘉兴、舟山、台州、湖州、温州设有异地分支机构 19 家，绍兴地区设支行 58 家。
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第三章 绍兴银行国际贸易融资需求及存在问题分析...................23
第一节 基于问卷调查的客户贸易融资需求特征分析....................... 23
一、问卷设计的目的及内容.................................23
二、绍兴银行的企业客户基本情况分析..............................23
第四章 绍兴银行国际贸易融资业务的发展策略与保障措施.......39
第一节 绍兴银行国际贸易融资业务发展策略................................ 39
一、转变经营理念..................................39
二、降低准入门槛..................................40
第五章 结论与展望........................................47
第一节 研究结论............................ 47
第二节 研究局限与展望......................... 48
第四章 绍兴银行国际贸易融资业务的发展策略与保障措施
第一节 绍兴银行国际贸易融资业务发展策略
一、转变经营理念
绍兴银行在目前的环境下想要发展国际贸易融资业务，必须从源头上转变经营理念，进一步提高对国际贸易融资业务的认识，明确国际贸易融资业务在全行业务中的战略性位置。
（一）提高贸易融资重要性认识
绍兴银行应该充分认识到发展国际贸易融资业务的重要性。发展国际贸易融资业务是提高综合收益的重要途径，也是促进信贷业务转型的重要手段。目前，绍兴银行传统的存贷款利差收入不断收窄。一些大型企业出现金融脱媒现象，资金的供需绕开银行，导致绍兴银行传统的存贷款业务需求不足。同时，由于实体经济存在下行压力，一些中小企业经营效益不断下降，导致绍兴银行的不良贷款率居高不下。而发展国际贸易融资业务，不仅能带来融资款利差收入、汇兑收入、手续费收入，还会带动存款、外汇衍生品以及理财业务的发展，提高综合收益。
此外，由于国际贸易融资业务经济资本占用系数较小，因此能够有效降低资本占用，优化信贷结构。且国际贸易融资业务的审查较传统贷款业务更为严格，也能从侧面提高相关岗位人员的业务水平，反过来提高传统贷款业务的发放质量，从而降低绍兴银行的不良贷款率。
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第五章 结论与展望
第一节 研究结论
国际贸易融资是金融领域中相对较为特殊的一种业务，近年来受到进出口贸易的影响，国际贸易融资也不断发展。客观上要求银行对国际贸易融资这一领域做更深入的研究，并不断推出新产品以迎合市场的需要。
国际贸易融资理论是从实践中不断探索而形成的，具有很强的指导意义。自偿性是国际贸易融资区别于一般融资的根本，随着结构性融资、供应链融资和金融创新理论的引入，国际贸易融资的内涵也越来越丰富。
本文在对国内外学者和专家的有关文献研究的基础上，结合作者的工作实践，对绍兴银行国际贸易融业务发展现状、存在问题及背后的原因进行了详细的分析，从而得出绍兴银行国际贸易融资业务发展的策略以及保障措施。主要结论如下：
绍兴银行国际贸易业务起步较晚，且基本沿用了传统的贸易融资产品和融资模式。虽然近几年有所突破，但受信贷管理模式以及技术应用等的局限，国际贸易融资发展还
