通过对绍兴银行的外贸型企业发放调查问卷，对企业的基本情况、融资需求、融资情况、融资方式等进行了详细地调查研究，并分析出企业客户贸易融资特点，细分市场。在问卷分析的基础上，结合数据进一步提出绍兴银行国际贸易融资业务存在的问题，深入探究问题背后的原因，包括经营理念、准入门槛、业务流程、创新能力、营销能力和风险管理六个方面。最后，根据问题及原因分析，在传统产品的基础上运用结构性融资、供应链融资和金融创新的理念进行产品和服务的创新，优化营销策略。运用自偿性融资、供应链融资的理论进行贸易融资信贷流程的优化，合理控制风险。具体从转变经营理念、降低准入门槛、简化业务流程、推进产品创新、加强营销力度、深化风险管理这几个方面制定策略，并提出通过组织、人才和科技三方面措施来保障绍兴银行国际贸易融资业务策略的顺利实施。
参考文献（略）
