第一章绪论
1.1研究背果
汽车信贷金融是在一辆车完整产业链中，由金融企业向汽车制造、流通和消费过程中给予资金支持，包括对经销商、生产厂家提供的融资服务和对最终客户提供的消费金融和融资租赁等，是汽车产业链各个环节所需资金的来源和途径。汽车制造产业与金顧产业迅速发展、互相结合从而衍生出汽车信贷产业。汽车产业在中国市场中非常庞大、对我国经济贡献大、发展快，整个汽车产业链的各个环节中都需要金融产业的支持；快速增长汽车需求量，必须要有资金来源有力支撑。汽车金融行业目前有近一世纪的发展历史，在欧美等发达国家的个人信贷业务中位居第二，具有一定规模且发展完善，年增长率已超过4%。目前全世界汽车销售年收入约1.5万亿美元中，全款支付仅有35%，选择使用金融服务的高达65%。根据信用中心Experian发布，欧美等发达国家的汽车金融使用率平均已超过一半，2014年美国的汽车销售有五分之四是通过贷款方式完成。
汽车金融涵盖了整车制造直到报废的整个周期，不仅有个人信贷服务，还包含买车存款、融资租赁、汽车保险、汽车担保、汽车维修保养和其他售后服务、汽车金融证券化和保理化等业务领域。
大众汽车金融（中国）有限公司是我国首家全外资的专业汽车金融公司，2004年正式营业。大众汽车金融公司努力向中国用户提供先进的车贷产品和专业的信贷服务。大众汽车金融公司与大众集团的广大经销商亲密合作，互赢互利，大力的发展业务，拓宽销售渠道，从而增加上海－大众、上汽－斯柯达、一汽－大众、一汽－奥迪、大众进口、保时捷、宾利、兰博基尼等汽晶牌在中国的销售量。大众金融是中国汽车信贷行业中的领头羊，在汽车信贷金融市场中具有很强代表力。近些年来，中国汽车信贷规模稳步发展，吸引了众多机构，在中国越来越激烈的竞争环境下，如何维持市场占有率，保持稳定盈利是大众金融未来研究的重要课题。未来十年发展中，大众金融根据制定好的、明确的企业愿景、使命和战略目标，如何实施战略从而达成战略目标，对我国汽车金融产业发展起着非常重要的作用。
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1.2研究目的与意义
本文从企业内部资料、企业公开资料、互联网信息，分析总结大众金融的收益模式、战略目标、公司战略、实施策略，寻找大众金融的成功经验和独特点。通过宏观环境分析模型、波特五力分析模型、态势分析法等战略分析工具对大众汽车金融公司在如今越来越激烈的竞争环境下的战略进行全面深入分析总结，希望能够给中国汽车信贷机构给予借鉴。
中国银行协会汽车金融专业委员会资料可知，截止至2016年，全国共有26家专业的汽车金融公司。近些年来，中国汽车金融行业稳步发展，吸引众多商业银行、汽车金融机构、汽车租赁公司、小额信贷担保企业以及互联网P2P平台的加入。大众金融作为我国首家外资全资的汽车金融公司，是中国汽车产业的领头羊，在汽车金融行业具有一定代表性。在中国越来越激烈的竞争环境下，如何维持市场占有率，保持稳定盈利是大众汽车金融公司未来研究的课题。大众金融未来研究的主要课题。未来十年发展中，大众汽车金融公司根据制定好的、明确的企业愿景、使命和战略目标，研究大众汽车金融的企业发展战略，如何实施战略从而达成战略目标，具有极为重要的学习和借鉴意义。
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第二章文献综述
2.1企业战略的基本概念
2.1.1企业战略管理理论起源
＂战略＂原含义是针对战争全局的指导或计划，现代＂战略＂的含义有更为宽阔的范畴，成为现代公司管理的重要方法和思想。战略管理根据公司拥有的战略愿景和使命，制定企业战略，实施企业策略，收集实施结果反馈，合理配置企业资源，规划公司的发展方向，最后使公司完成愿景，达到目标。
企业规划战略是公司面对市场外部环境不断改变，为了保证公司持久、健康的运营，维持竞争优势，对公司愿景、使命，完成战略目标的方法和阶段的整体规划。企业战略管理科学地理清了公司的经营范围、定位区域，给企业未来发展过程中做基奠。
2.1.2企业的战路管理
企业战略管理：基于目前市场经济竞争激烈，企业想要盈利与发展，需战胜竞争对手、抢夺消费者、提高市场占有率，进而开展一系列具备整体性、持久性、可实施性的计划。依据企业内外部情况、企业愿景和使命，制定企业战略及实施策略，依据公司发展过程中出现的问题，进行信息收集和全面分析，从而调整原有战略策略或制定全新的战略策略。企业战略分为三个层次：业务组合战略、竞争战略及职能战略。
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2.2常用的企业战略
2.2.1企业战略管理过程
企业战略管理是通过公司内在环境和外部市场环境分析来为公司未来发展方向定制发展战略和实施策略。企业战略管理过程可分成3个阶段：分析、选择和评价、实施以及控制。
第一阶段：战略分析阶段。公司核也分析两个问题，1.根据公司外部环境，定位目标市场，确定公司要提供何种产品或服务来满足客户需求，在这个阶段主要找到外部市场中企业的发展机遇，了解市场环境中存在威胁，从而在制定和选择战略阶段了解公司目前所在行业的市场环境情况，抓住机会规避威胁；2.分析公司内部环境，得出公司本身存在的优点与劣势，在制定和实施战略时能规避劣势、突出长处，正确的结合公司拥有的各种资源，确立公司的市场方向。
第二阶段：战略选择及评价阶段。企业在这一阶段应主要分析两个主要问题：1.考虑公司的经营领域，通过对国家政策、市场环境、銷费者需求、消费者群体的分类来确定公司提供何种商品或服务；2.寻找公司在经营领域内的竞争优势，寻找以何种方式超越竞争对手，增加竞争力。
第三阶段：战略实施及控制阶段。通过战略实施的过程中实际产生的结果，验证企业战略制定的正确性、科学性、适应性，检验实施的过程的不足，以便于公司之后进一步规划的合理规避和纠正。在战略实施的过程中，当产生与设想不同的情况后，要通过分析反馈将实际效果进行调整，重回正轨；但当战略选择时对市场环境、企业内部分析有误，或外部环境剧烈变化时，就需重新制定公司战略，进行新的的战略管理。
2.2.2常用的企业战略
目前企业普遍使用表2-1中的十三种企业战略种类，企业会根据自身情况的不同、外部市场环境的变化，选择使用或结合使用不同战略类型。具体如下：
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第三章我国汽车金融行业及大众汽车金融公司基本现状................12
3.1我国汽车金融行业发展现状.....................12
3.2大众汽车金融公司发展现状..............16
第四章大众汽车金融公司战略分析.............22
4.1PEST分析..............22
4.2波特五力模型分析...............25
第五章大众汽车金融公司战略制定..............36
5.1大众汽车金融公司愿景、使命及战略目标...............36
5.2业务组合战略制定...............37
第六章大众汽车金融公司战略实施策略
6.1产品业务拓展策略
根据第五章的相关多元化业务组合战略和差异化竞争战略，大众汽车金融公司要保持企业竞争优势，就要不断研发出满足用户各种需求的产品，推出不同的设计汽车产业链各个环节的贷款产品，需提高产品创新能力，拓展业务模式，研发大众汽车金融公司的特色金融产品，为汽车消费最终用户提供满足其需求的产品和服务，开展多样化的业务类型。大众汽车金融公司可以采取基本防御型的研究与开发战略，在现有市场优势的基础上，研发出多样的金融产品，为最终用户提供更丰富、更多样化、更专业的贷款产品，保持企业竞争优势。
①研发多样的汽车金融产品
大众汽车金融公司应根据目前市场环境和公司内部条件优势，与汽车厂家紧密合作，通过厂家贴息支持，丰富汽车金融产品种类。如可推出2年阶梯贷、33弹性贷款，55弹性贷款，63弹性贷、跃贷弹性贷款，丰富弹性贷款的类型，保持大众金融与众不同的特点，丰富贷款产品种类，研发大众金融的特色车贷产品。在汽车转款中转化为二手车置换，在整个汽车生命周期中提供各种增值服务，促进大众品牌旗下汽车销售，打造大众汽车金融服务专业品牌。
②开展衍生业务贷款
衍生业务贷款是汽车金誠的创新和实践，衍生业务的推出是为了从更广的范围、更多的环节上满足消费者的需求。衍生业务是客户选择用金融信贷方式购买车辆时，贷款金额除了车辆价格之外，还可对车辆购置税、车辆保险、保养服务、延保服务、精品配件、车辆美容等附加产品进行贷款。衍生业务贷款可提高单车销售利润，为消费者购车提供更多贷款方案的选择，为顾客提供一套完善的汽车金融产品解决方案。衍生金誕产品是金融服务的合作伙伴，是连接厂家、经销商、金融公司、最终用户的重要娇梁。大众汽车金融公司不仅单一地进行车辆信贷，对附加产品也一起进行消费信贷，使广家、经销商、金融公司赢得更多利润，衍生业务贷款将成为汽车金融的一个重要贡献，使最终购车用户购车体验更灵活、便利。
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第七章结论
大众汽车金融（中国）有限公司作为我国第首家外资全资的专业汽车金融
