本文是一篇采购论文研究，全球经济仍旧在不断持续复苏中，更多的低成本国家供应商愿意走出国门去承接开发更多全球化的客户，这在十年前是难以想象的。随着“战略采购”模式的实施与推进，采购模式也在进行着迭代的升级和源源不断地发展，全球各个企业逐渐认可了电子商务这类物管理系统在提高企业效率等方面的显著效益。
第一章 绪论
1.1 研究背景
随着世界经济全球化的日新月异，全球各个经济体在国际市场竞争越发激烈，中国经济市场环境也发生了与日俱进的变化,但是国内企业的生存和发展问题随之而来。“全球化是世界化进程的经济部分[1]。经济全球化[2]，是指经济活动的全球化。如今开放世界中的竞争优势逐渐替代了原封闭环境下的资源所付优势，并更广泛地被各国企业甚至是各级政府努力寻求、追逐。而我国的进出口市场也发生着显著的变化，如在全球的出口地位、出口的区域格局、出口基地建设、出口产品结构迁移等方面。而全球贸易发展历程也表明，全球贸易仍然是大势所趋[3]。而如今世界己进入经济全球化的新时代，各国的跨国公司都在全球扩张和最大限度地利用全球各项优势资源，然后全球采购就成为跨国公司获得竞争优势的一个重要途径，并且上升到了跨国公司企业经营战略的核心地位。全球采购场所的选择对于跨国公司来说必然是极其重要的。中国作为世界上最大的发展中国家，更是世界发展速度最快的大国，有着丰富的物产、广大的地域、低廉的劳动力、不断攀升的国民经济以及非常稳定的政治局面的，在跨国公司全球采购中的地位和作用越来越重要[4]。
以往企业与供应商之间一成不变的交易关系也正随着世界的变化而改变，建立优化合理的供应链体系并日臻完善，促进供应产业链上下游合作关系并提高采购效率及产品质量，供应链将会更有效的提高企业的生产经营活动能力，提升企业的核心竞争力，从而满足客户不断提升的各项要求，也达到供应链价值最大化的企业管理发展方向。
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1.2 研究目的及意义
本文主要通过在项目采购管理的工作基础上优化内部项目管理流程，加强战略采购策略等手段再结合全新的电子商务平台E-SOURCING对采购业务的分析与探讨，通过实施操作和应用去打破传统的采购方式。电子采购平台的运用实现了网上询价，网上招标，供应商网上报价，网上项目跟踪，在线签订采购合同等功能，并支持数据信息时时传递与共享，增强了与供应商的伙伴关系，对目前的采购业务发生了实质性的变革与进步。
本论文的研究目的就是运用新战略采购模式结合E-SOURCING平台的互联网加大数据存储及智能分析能力来优化企业采购成本，整合全球产品及供应商资源并对调研数据进行多维度智能收集及分析，最终达到在全球范围开发更优质供应商资源并提高项目采购的综合效率。
实际意义则会有针对性地对ABB公司项目采购管理的流程，新立项目管理方法，供应商的管理方法，采购成本的管理方法，与其他全球各部门协调等方面进行更加细致、具体的分析，找出问题的关键点，并通过战略采购策略与E-SOURCING 上线后对项目采购工作的帮助，优化等方面来全面提高ABB公司采购管理的水平，发挥ABB公司东亚区采购中心采购管理在集团公司营运中的核心作用，促使采购管理真正成为公司的核心竞争力，帮助集团公司能够在行业中立于不败之地。
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第二章 项目采购效率相关理论研究
2.1 项目采购的含义
1965 年，美国著名的战略管理学专家安索夫[6]在其编撰的《企业战略》中，正式提出“战略管理”一词，并成功的将战略分析和管理从军事领域拓展到经济管理中。安索夫表示:战略管理是一种面向未来、动态地、连续地完成从决策到目标实现的过程。他把经营战略定义为:企业为了适应外部环境,对正在从事和将来要从事的经营活动进行的战略决策。所以，安索夫[7]归结的企业战略核心是:清楚你所处的位置，界定目标，明确为实现目标而必须采取的行动。他认为经营战略的四个要素是:产品市场范围、增长向量、竞争优势和协同作用。
项目采购主要是指是运用项目管理的模式在新项目供应商开发中选择和定点供应商资格并通过样品承认，最终直至正式稳定的批量采购，保证生产的正常进行。项目采购主要是把各个种类的全球采购任务结合客户和工厂的实际情况，在前期开发供应商中独立区分为不同的项目，并以项目制的形式来管理，跟踪开发的一种方式模式。采购经理收到全球项目后立项并任命人员担任各个项目的项目经理去跟踪，管理，完成整个项目的。
项目采购管理最初从英文 Procurement 一词翻译而来，原意是采购或努力获得。项目采购，其含义不同于一般意义上的商品购买，它包含着从产品初衷研发开始通过努力从系统外部获得标的或资源的整个采办过程。如果按照美国项目管理协会((PMI)及国际标准化组织(ISO)给出的概念，项目采购是“为创建一个独特产品、服务或任务所做出的一种临时性的努力”，是“由一系列具有开始和结束日期、相互协调和控制的活动组成的、通过实施活动而达到满足时间、费用和资源等约束条件和实现项口口标的独特过程”[8]。我国目前的项目管理研究[9]主要是针对一些采购管理或者是针对一些特定的研究对象而进行的现状分析或展开的。在这些研究中关注的重点往往是如何实现成本管理的最终目的，目前国内企业中对于制造业领域运用项目采购的系统化管理的研究还不是很多。
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2.2 采购效率的理论综述
孙功苗、白士强[14]阐述了现代采购与传统采购的主要区别:传统采购是企业一种日常的业务活动，其重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是交易过程中通过供应商之间的多头竞争，从中选择价格最低的作为最终的合作伙伴。传统采购还存在着市场信息不灵敏、采购需求不稳定，经常会出现供不应求的情况，影响企业生产和经营活动的正常进行，或者库存积压、成本居高不下，影响企业的直接经济效益。现代的项目采购则突出了在企业经营活动中的战略地位，成为企业经营的核心环节之一，是企业获取利润的一个摇篮。现代项目采购的特点是重视在保障和供应商发展为长期、稳定的战略合作伙伴关系，强调现代采购技术和方法的合理运用，企业正常经营活动的同时努力降低库存。公司采购管理团队要学会利用采购环境。外部环境对采购策略的制定、采购计划的实施会产生重要的影响。外部环境包括微观环境和宏观环境。微观环境是指项目组织的内部环境，包括项目组织在采购中可能采取的组织方式、政策和程序，即实施采购的程序和过程。而宏观环境是指能对项目组织怎样及如何采购产生影响的外部变化，包括国家宏观经济政策的变化、市场季节性变化、市场利率及汇率的波动、国家财政金融政策的调整、战争罢工及通货膨胀的存在等各种因素。在符合微观环境原则的前提下，一个好的项目采购策略应当充分利用外部市场环境为项目整体带来利益[15]。
图 3-1 ABB 集团低成本国家全球战略发展计划
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第三章 ABB 公司采购现状及问题..................... 22
3.1 ABB 公司简介...........................22
3.1.1 ABB 公司背景简介 ......................22
3.1.2 ABB 公司项目采购简介 ..................................24
第四章 ABB 公司采购增效方案设计.......................... 40
4.1 原有传统采购模式分析 ........................40
4.1.1 原被动的拉动式采购模式 .....................40
4.1.2 采购增效的新需求 ......................................41
第五章 基于电子平台的战略采购模式增效实例......................... 53
5.1 铸件电机座项目概况 .................53
5.1.1 铸件电机座项目现状 ........................54
5.1.2 铸件电机座项目采购效率问题分析 ........................54
第六章 基于电子平台的战略采购模式实施效果评价
6.1 战略采购模式的确立
从上一章对东亚采购中心采购模式的实际案例的分析可以看出，通过新战略采购模式，即电子采购平台 E-SOURCING 的上线+战略采购模式的运用，对整个项目采购效率提升起到了较大的作用，对往后新项目的落地率也起到较大的支持，也基本可以达到全球采购对东亚采购中心的目标要求。本章拟对电子采购平台E-SOURCING 上线后的战略采购模式实际结果深入汇总分析，运用直观的采购效率增效数据来验证新战略采购模式的有效性。以期新战略采购模式的确立并在往后多年中进行更多项目的运用，帮助东亚采购中心解决实际采购效率问题，往后也可以作为一个案例，向东欧和印度采购中心进行推广。
6.1.1 整体项目进度达到客户预期
通过对 RAG 工厂铸件电机座项目的实际分析:
（1）在前期项目发起时，E-SOURCING 胜在简便性，追溯性好，不用隔三差五催促供应商尽快完成各项报价及进度反馈。与传统项目发起和跟踪相比，电子系统报价格式清楚，汇总信息清晰，上传服务器云端容量大，可以储存大量规格书，2D 图纸和 3D 模型等，如遗漏任何重要基本信息，保存发送前系统会自动提醒，避免了重复或者人工遗漏发送各项信息的可能性。在供应商端能最快速阅读图纸及规格书，快速获取必要的常规信息，确保能第一时间给出项目采购经理报价或者项目信息的反馈。目前系统询价发出后，如果供应商点击读取后，会有反馈确认报告通知项目采
