1.目前A品牌白酒长沙市场公司存在的问题主要是分销渠道终端类型较为单一、渠道费用投入与回报不成正比、低价竞争与窜货冲突、分销渠道经销商贡献值低、销售员工能力有待提升、数字化营销推进缓慢。其主要原因在于A品牌白酒产品的周期变化、分销渠道类型较为单一、产品销售区域价格差、渠道费用投放缺乏监管、对销售员工的激励制度缺失、数字化营销推进缓慢等问题。
2.改进方案：根据问题及成因，提出了加强分销渠道多元化发展、加强渠道费用投放的准度和人群、加强渠道冲突管理、优化员工培训工作、优化厂商合作模式、加快数字化营销落地等改进举措。
参考文献（略）
