第 5 章 营销策略实施保障措施
5.1 政策保障措施
5.1.1 绩效政策关联销售额
公司将每个员工的奖金核算公式中的 30%的部分由销售完成率决定，即每个员工的奖金都会受到销售额的影响，这样员工以客户为中心的意识才会逐步建立起来，在工作流程中才会做好每一个交付，以期对客户负责，对公司销量负责。同时公司的公众号每周推送公司新产品信息及成功案例介绍，由于绩效的关联，员工会积极主动的对这些内容进行微信转发、传播，达到为公司品牌做宣传的效果，其覆盖面之广，是很多特定广告渠道都无法达到的。
员工当年 KPI 考核直接影响下一年薪酬浮动比例，将 KPI 考核指标进行细化，考核量上面的具体的工作效率和执行速度、考核质上面的与团队的配合程度和沟通协调能力、责任心和忠诚度等相关表现，评定得出全年的考核结果作为下一年薪酬调整的依据，过程公证并有据可依，真正将“能者多劳”转变为“能者多得”的管理策略，在这样的机制下团队才会被优秀的员工所充盈，相互促进、良性竞争，久而久之，团队的工作氛围就会有所改变，部门甚至公司的工作氛围和企业文化也会随之收到好的影响，激发工作积极性，保障了优秀人员不流失的同时，更多的将团队其他员工也带动起来。提高销售团队的相互配合，设立优秀销售团队评选方案，通过团队奖项增加销售团队凝聚力，通力合作实现销量增长。国际业务销售人员增加按单提成奖励办法，做到及时满足，同时给予一定的销售费用，便于一线销售人员维护客户关系，这样更能够增加销售人员签单的成功率。
结论
随着“一带一路”政策的推行，国际工程设备及服务输出为各行各业带来了发展机会，消防行业作为其中一员若能搭上此班快车，便能抢占市场份额，打破发展瓶颈，提升销售额和品牌知名度。本文从 HW 公司的实际情况出发，策划研究出有针对性、实操性的营销策略，用于提升公司国际业务的市场竞争能力，提高业务量。具体结论如下：
(1) 通过对 HW 公司内外部环境的分析，得出 HW 公司作为最早一批进入国际消防市场的一员，具备先天的发展优势，全认证产品线，成熟的国际销售渠道以及丰富的项目经验，在国家政策的支持下，国际业务发展日益增长，已经成为众多企业突破现有发展瓶颈期的关键领域，公司应努力拓展国际消防市场，发掘客户潜在需求和寻求其中的业务增长点。
(2) 通过 SWOT 矩阵分析了企业的自身优劣势和外部的机会与威胁，结合内外部环境相互作用进而分析得出公司目前面临的问题，找到适合的营销策略。同时依据STP 分析找准细分市场锁定在亚非及中东地区，对应行业主要在电力以及矿山厂房工业类和机场与商业楼宇等。确立了市场和品牌定位，即专业的中高端消防一站式解决方案商。
(3) 结合 HW 公司实际情况，设计出一套多认证创新产品线、多渠道甚至达到终端的营销策略，推行大客户及客户会员制概念，在国家“一带一路”政策上通过典型项目工程运用促销策略以赢得口碑与品牌知名度。培养跨国人才并增加售后服务人员的营销策略组合。
(4) 从营销团队的绩效关联到全员营销理念的树立，使线上线下营销进行融合，达到客户满意度提升和销售额增长的目的，优化公司内部流程制度，制定合理激励机制，以实际调查反馈的方式给出营销策略实施的保障措施效果。
参考文献（略）
