本文是一篇工商管理论文，本文通过分析，对现有 SCMC 公司经营管理与价格管理方面存在的问题进行了分析和梳理，通过定性的管理策略解决实际问题，利用宏观环境的 PEST 分析明确当前 SCMC公司所处的宏观环境状况，通过波特五力分析模型对 SCMC 公司竞争力状况进行分析，分析确定 SCMC 公司未来发展策略。
第 1 章 绪论
1.1 研究背景
随着经济的发展，化工产品已经是人们生活中的必需品，与人类社会的生产生活息息相关，化工产业一直是国家产业经济发展的中流砥柱，化工业的发展是国家民生事业的重要保障，支持国民经济持续发展的重要动力之一。
近年来，化工产品行业逐步形成国有大型企业、民营企业及跨国合资企业并存的多元化化工市场，也成为国民经济的重要的组成部分。现阶段，我国的化工产业不断进行转型升级，产业发展呈现新的趋势，产业结构以及产品结构逐步趋向合理化，化工业的发展也日趋稳定，但是在转型升级过程中存在一些问题 。
1、化工产品价格严重受到原材料价格的制约
目前，我国化工生产需要的大宗原材料种类增加，价格普遍飙升，提价形式也多种多样。其中，中央宏观调控统一调涨了重要原材料价格，各地物价部门也调整了地方定价。原油、湖盐或岩盐、能源是生产化工产品的主要原材料和动力，其价格走势必将对生产成本产生影响。虽然随着时代的进步、科技的发展，化工产品的原料除了从石油、矿产中分离取，还可以通过煤炭、页岩气等其他渠道获取，但是就现有的总体情况，绝大部分的化工原料依然依赖于石油，所以原油价格的高低很大程度上对化工产品价格具有决定性作用。目前化工产品，原材料价格比一般平价原材料价格高出 40%-50%。由于原材料价格上涨带来化工产品成本增加，压缩企业利润空间。
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1.2 研究意义
SCMC 公司的产品定价策略研究将有利于 SCMC 公司未来的发展，提升企业的发展效益，实现企业可持续发展，产品定价策略根据市场发展状况结合行业现状分析采取的产品价格确定方略，在定价策略实施过程中实践与理论相结合。
1、稳定 SCMC 公司经营状况，完善企业销售体系
SCMC 公司所在的化工产业处于转型升级状况，同时，化工行业一直都作为国家发展的支柱行业之一，其发展不但改变了人民的生活，还为国家创造了巨大的经济利益。然而，化工产品的销售却是一个复杂繁琐的过程，国内共有中石油聚烯烃炼厂 25 个，中石化聚烯烃炼厂 38 个，新兴起能源企业给化工产业带来巨大冲击。另一个方面，化工产品牌号众多，在市面上的销售的化工产品受排产、运营财务成本预算等条件的制约，产品定价缺乏理论依据，单凭市场的分析和业务员的主观预测是远远不够的。预测失准势必会给企业的盈利造成损失，所以研究出一个完整、准确的经营管理和定价体系势在必行。因此，
SCMC 公司产品定价策略研究对于企业的可持续发展具有重要的实践意义。
2、提升化工企业核心竞争力
在这瞬息万变的市场环境下，如何能够采取积极的应对措施，如何能够持续、稳定、健康的发展，如何能够掌握化工产品市场的发展趋势，规避经营过程中的风险，顺应市场行情抓住机遇，是每一个化工销售企业着重研究的问题。现今的化工有关的行业定价并不存在一个完整的理论体系依据指导和支持化工产品价格的定价，仅凭借成本、市场、竞争对手情况等因素的影响主观人为定价，并没有将理论依据支持，这样的主观臆断往往带有个人主观意向，然而市场发展具有本身的规律，不会完全按照个人的主观臆想发生转变[7]。SCMC 公司产品定价策略研究目的就是根据市场的变化制定相应的价格策略，
符合行业发展的要求，提升企业的获利能力，提升企业的核心竞争力。
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第 2 章 产品定价相关理论
2.1 产品定价的影响因素
产品价格是在长期的市场经济活动影响下逐渐形成的，市场价格理论和价格体系的形成是随着市场发展逐步完善的，价格理论不断发展，定价方法、定价策略不断优化，定价模式不断丰富，在研究产品定价理论时需要分析产品定价的影响因素。产品定价策略是企业实施营销策略，形成销售体系的重要组成部分。价格是随着市场经济发展而形成的，是市场中两大主体之间交互形成的结果，但是产品价格影响主体不仅仅包括市场还包括企业、政府、市场参与者等。影响产品定价的主要因素可以归纳为以下几个方面，主要包括产品定价目标、成本因素、市场供求状况、国家或者地区发展的经济政策、企业品牌状况、企业行业的竞争环境等方面。
1、产品定价目标
产品的定价目标的概念是：企业在对其经营的产品根据客观情况制定价格时，有意达到的标准。产品定价目标直接指导企业价格决策方式与和方法。产品的市场定价目标主要分为提高市场占有率、获取利润和应付与防止竞争三种定价目标。产品定价高低与产品定价目标的状况直接相关，往往为提高市场占有率的市场定价目标，产品定价将会偏低；在市场占有率基本不变的情况下，提高企业获得盈利水平的定价目标，产品定价将会提高。因此，产品定价目标对产品的定价产生影响，企业在实际经营活动中，当面对不同的内外部环境，采取不同的定价目标，其对产品的定价就会有所变化。
2、产品成本因素
产品的成本因素是最直接影响产品定价，其中产品价格一般由三部分组成，其中包括产品主要成本、利润、税金，其中产品的成本占到整个产品价格的主要部分。其中产品成本中的固定成本是稳定不变的，不会因为产品生产数量的变化而发生改变；变动成本主要是跟企业产品生产数量相关，生产数量增加，变动成本增加，主要包括产品的原材料费用和直接人工费用；另外还有边际成本和机会成本这都是企业产品价格的影响因素，统称为企业的成本影响因素。
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2.2 产品定价方法
产品定价方法要结合产业特色、行业发展状况进行确定。目前企业在进行产品定价过程中最多使用的定价方法包括成本定价法、市场需求定价法、竞争定价法等。不同的定价方法适应不同的产品与行业，定价方法的选取需要根据企业的发展目标、市场需求情况等进行确定。
2.2.1 成本导向定价法
成本导向定价法也被称为成本定价法，当前国内外公司最常用、最普遍的产品定价方法就是成本导向定价法。这种方法以产品的成本为中心，按照卖方意图制定对企业效益最有利的价格。在定价时，收回企业在生产经营过程应该先考虑投入的所有成本，继而还要考虑公司的盈利和相关税金等。产品的成本应该包括企业在经营过程中所发生的一切费用。
成本导向定价法有其独特的优点，即通过成本导向定价法制定出的价格是在保证了企业利润的基础上；此外，因为企业有成本数据作为第一手资料，所以使用这种方法制定产品价格相对来说简单明了。同样，成本导向定价法也存在着一定的缺陷，从根本上讲，它的定价方法由卖方来主导，所以这种方法不能及时反映产品的竞争情况、价格水平的合理性和市场需求的变化，这样就偏离了原始定价的目标。此外，成本导向定价法大多是以主观预测的销量作为制定价格的前提，并不能成为对市场的现实需求进行科学的考量，所以价格的有效性有待商榷。综上所述，企业在运用成本导向法来制定产品价格时，一定要考虑全面，将市场需求和竞争状况作为主要考虑因素，进而尽可能减少公司利润的损失。
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第 3 章 SCMC 公司发展现状及存在的问题分析 ............................ 14
3.1 SCMC 公司发展现状...................... 14
3.1.1 SCMC 公司概况 ....................... 14
3.1.2 SCMC 公司主要产品 ................... 16
第 4 章 SCMC 公司内外部营销环境分析 ......................... 23
4.1 宏观环境的 PEST 分析....................... 23
4.1.1 政治环境分析 ......................... 23
4.1.2 经济环境分析 ................... 25
第 5 章 SCMC 公司产品定价策略及措施 ............................ 41
5.1 明确产品定价目标 .................... 41
5.2 实施层次化定价方式，完善企业定价策略 .......................... 41
第 5 章 SCMC 公司产品定价策略及措施
5.1 明确产品定价目标
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第 6 章 结论与展望
6.1 研究结论
本文通过对当前大环境下化工学工业发展及影响其产品价格的因素分析入手，引申出化工销售企业对国家发展与创造经济利益的重要意义。如何能让国内化工市场健康稳定的发展，化工销售企业为国家创造更多的效益成为本文研究的核心要点。
首先，本文介绍了国内化工销售企业成本上升问题、原料质量乱象问题等影响销售企业盈利能力的因素。在纷繁复杂的市场情况下，现有国有化工销售企业缺乏必要的销售指导与理论依据，遇到市场情况波动时只能凭着经验摸着石头过河，使国家利益得不到有效保障。本文以西南化工销售公
