本文是一篇工商管理论文，笔者所研究的 SC 公司是一家以软硬件为主的系统集成公司，首先对系统集成行业的市场发展状况进行调查研究，寻找系统集成商的发展出路，结合国内系统集成产业的发展现状和存在的问题，对 SC 公司的内部情况的进行剖析，对 SC 公司在系统集成行业内如何做大做强的发展战略进行讨论。
1 绪论
1.1 选题背景和意义
1.1.1 研究背景
目前国内市场上“软、硬件系统集成”的 IT 企业非常多，但是中小企业占绝大多数，缺乏大型企业和国际前五百强企业。系统集成（System Integration），是指以系统工程科学方法为指导原则，以客户需求为依据，对各种科技和产品进行优中选优，并将各个分离的子系统在系统工程科学方法的指导下组合成一个完整有效的经济整体，各部分的功能在整体环境中得以最大程度的发挥，达到最优效果。系统集成分为设备系统集成和应用系统集成。系统集成作为一种新兴的 IT 服务产业。该类企业的特点是缺乏核心技术和产品，缺乏核心竞争力，并且还面临资金短缺、融资困难、融资渠道少等各类瓶颈问题，在文化素质方面：从业人员素质普遍较低，缺乏高素质高学历人才。而且该类企业的性质多为私营或集体企业，上市的大部分公司和企业并不具备现代企业所必备的条件，缺乏英明领导的掌舵者，缺乏对整个团队的统筹管理，缺乏对突发事件的应急决策能力，对公司的自我定位有失偏颇，发展规划缺乏前沿性和长远性，缺乏应对国内外瞬息多变环境的能力和魄力，总之企业缺乏在激烈的市场竞争中所必须的生存发展能力。并且迫于眼前的竞争压力，很多企业为了追求眼前利益和即时利润，所制定的发展规划只是解决眼前的问题和困境，具有较大的随意性和暂时性，并未为长远的发展奠定坚实基础。笔者认为，企业没有中长期发展战略和实施纲要作为指导，就会在激烈的市场竞争中迷失自己，并且企业发展容易陷入到扩大投资—增加产出—增加数量—效益维稳的循环模式中，因此企业加快战略实施，实现转型升级十分必要，只有这样才能更好地贯彻实施“走出去”战略，在大市场环境赢得一席之地。
笔者所研究的 SC 公司是一家以软硬件为主的系统集成公司，首先对系统集成行业的市场发展状况进行调查研究，寻找系统集成商的发展出路，结合国内系统集成产业的发展现状和存在的问题，对 SC 公司的内部情况的进行剖析，对 SC 公司在系统集成行业内如何做大做强的发展战略进行讨论。站在企业战略发展的思维高度去审视发展，运用战略发展的深度去引导发展，运用企业战略发展的广度去开拓发展。
............................
1.2研究内容和方法
1.2.1 研究内容
本文主要通过战略管理的理论知识结合系统集成行业的特性，利用相关理论知识，对该行业内的 SC 系统集成公司进行系统分析，为 SC 公司制定发展战略规划，使其在激烈的市场竞争中做大做强。论文分为以下几个章节：
第一章绪论，将主要介绍选题背景，选题目的、意义，国内外的研究现状，以及本论文的研究的内容和采用的研究方法。
第二章相关理论基础, 将主要介绍 SC 公司发展战略研究的相关理论知识，主要内容是对论文中相关的理论知识进行一个梳理归纳。主要介绍 PEST 分析法、五力模型、SOWT 分析法等。
第三章 SC 公司外部竞争环境分析，将主要从三个方面进行分析，第一方面是对系统集成公司所面临的宏观环境进行分析评估，主要包括：政治环境、经济环境、文化环境和技术环境，得出大环境下 SC 公司的生存环境；第二方面从行业环境对系统集成行业进行行业特征、竞争结构进行描述，阐述 SC 系统集成有限公司所处行业环境进行系统描述；第三方面运用五力模型概念对同行业的竞争态势进行系统分析，得出 SC 系统集成有限公司的竞争力状况。
第四章 SC 公司内部环境分析，将主要分三个小节进行描述，第一小节主要描述 SC 系统集成公司的基本发展概况；第二小节就该企业的经营、技术、管理等能力进行描述并分析其优势、劣势；第三小节总结归纳内外部环境下 SC 公司的机遇、挑战、优势、劣势，并构建 SWOT 矩阵，综合所有情况依据现行经营状况，甄别企业发展所面临的真正的困境和机会，为 SC 公司制定发展战略提供依据和方向。
第五章 SC 公司发展战略制定，将主要根据前几章节的描述分析进行总结，制定 SC 公司的战略定位、战略目标、明确战略阶段，并提出相应的战略措施进行战略保障。
第六章结论，将要结合全文内容，进行了一个概括性的总结。
.........................
2 相关理论基础
2.1 PEST 分析法
笔者对 SC 公司战略分析的研究层次首先从宏观领域到微观方面，然后从整个系统集成行业到 SC 企业内部，采用 PEST 分析法对企业所面临的宏观环境进行分析研究，采用波特五力模型对整个系统集成行业进行分析，整个行业采用市场调研法，企业内部分析采用访谈法，最后整合分析有效数据和资料构建 SWOT 矩阵。
PEST 分析法针对所要研究的某一种行业所面临的宏观环境的综合分析，是指所有对从正面对行业和企业运营和发展发挥作用的有效因素，业界又称为“一般环境”。宏观环境一般包括政治、经济、文化、社会和科技环境，PEST 是四个英语单词的简称，分别为：①英文单词Political即政治的首字母、②英文单词Economic即经济的首字母、③英文单词 Social 即社会的首字母、④英文单词 Technological即技术的首字母，这四个单词的首字母合起来构成一个专业术语。但是不同的企业根据自身实际和发展需要有针对性和选择性地进行分析，以便掌握具有研究和实用价值的数据和资料。PEST 分析法作为一种战略外部环境分析的最佳分析方法，通过对政治、经济、社会和科技四个方面分析研究，然后从整体上把握行业发展的客观环境，然后在这些影响因素基础之上制定企业战略目标和战略抉择，从而保证战略的实效性和可操作性。
（1）政治环境（Political Environment），是指与企业所属的行业以及所涉及的经营活动有关的政治环境，主要包括国际国内政治格局以及与之相关的法律法规政策。在法治社会中，企业生产经营活动必须在法律允准的范围之内进行，所以当政治体制、政府的法律法规发生变化调整时、国家发展纲要对经济的宏观引领态度发生转变时，企业就需要及时调整，按法经营。因为国家宏观调控政策具有方向性、引领性、全局性，所以中国特色之下的国有企业和集体企业的生产经营战略必须随之进行调整改变、甚至转型、转产，从而保证宏观调控的效果。法律环境主要是指中央以及地方政府所制定的对企业生产经营具有约束效力的法律法规和相关政策，比如说最近各地政府出台的“限购令”，各房地产企业必须按照规定的标准进行房屋的销售工作；比如环境保护法，企业在进行生产经营活动时间，必须注意环境保护，在追求经济效益的同时必须兼顾生态效益。企业在激烈的市场竞争中获胜的秘诀之一就是遵纪守法，研究与自身行业相关的法规政策，比如说反垄断法、管制措施；同时了解与企业发展相关的贸易保护政策、知识产权法规、合同法、反不正当竞争法，一方面学会使用法律武器维护自身合法权益，另一方面学会遵循法律路线进行竞争。
..............................
2.2 波特五力模型
哈佛商学院蜚声全球的大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）于 1980 年出版的《竞争战略》（Competitive Strategy Techniques for Analyzing Industries andCompetitors）一书，提出了经久不衰盛行至今的“五力模型”理论，波特的观点认为无论是哪一个行业在发展过程中，其竞争的激烈程度和波及范围在一定程度上取决于五种关键力量，这五种力量汇集一起形成一股合力影响并决定着产业的吸引力量以及企业的竞争战略决策。波特的五力模型把许许多多互不相同的因素汇总在一个模型中，然后在这一模型中分析系统集成行业或者其它行业的竞争状况。企业在激烈的市场竞争中能够发挥关键性作用的力量在波特看来总共有五种：1 卖方的讨价还价能力，2 买方的讨价还价能力，3 新进入者的威胁，4 新兴替代品的压力，5 同行之间的竞争。
（1）卖方的讨价还价能力
卖方即供应方，一般通过降低生产要素的成本、提高单位产品价值质量、提升生产效率、提高对资源的利用效率、降低资源的消耗等途径提升企业自身的竞争能力和经济效益。供应方在市场中的竞争能力取决于提供给购买方的生产要素和投入要素，当产品在市场上属于稀缺产品，供不应求之时就会形成卖方市场；如果企业的投入要素价值在产品成本中比例较大，并且对购买商的生产作用较大或者可以提升购买商的产品质量，这时供应方处于主动地位，议价能力便会大大提升，这时便会出现买方市场。
（2）买方的讨价还价能力
买方即购买者通过对供应商的服务态度以及所提供产品的质量是否达标以及是否符合协议规定等借口以此降低商品的购买价格，或者要求产品质量的提升、科技含量的增加或附加值的提高等途径提高要求，以此影响行业内现有企业的经济效益和利润率。
（3）新进入者的威胁
新进入者因其自身所具备的价格、产品性能、质量、服务等优势得以进入市场，为行业的发展带来新的生产和创造能力，但同时期颐在现存行业格局中获得立足之地，从而赢得一定的市场份额，这就导致新进入者与现有企业之间的竞争，影响现有企业的经济效益甚至影响技术落后、效益低下的部分企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
.........................
