摘要
随着全世界范围内经济的好转以及我国“一带一路”战略的实施，国内的众多企业纷纷开始进入国际市场。近年来，国内智能手机市场竞争越来越激烈，诸多的国外品牌开始进入到国内市场的竞争中，这为国内手机企业的生存造成巨大的影响。在这种情况下，很多国内的智能手机企业开始寻求海外市场，这些企业包括小米、TCL、一加手机、金立等。然而，由于我国智能手机进入海外市场的时间较短，而且在技术方面还有待提高，智能手机进入国际市场还面对着严峻的挑战。本文以努比亚手机为例，首先分析了国内智能手机市场的发展现状、努比亚手机在国内外的营销状况，然后依照目前国内外智能手机市场的宏微观环境以及努比亚的营销现状，本文提出了努比亚国际市场营销战略的制定方案，主要包括国际市场的细分、细分市场以及目标客户的选择、产品定位以及与竞争对手的差异化选择。然后，从策略方面为努比亚开拓海外市场提出了几点意见，包括产品的开发策略、定价策略、品牌建设及资产管理、国际市场渠道建设以及客户关系管理策略。最后，本文又提出了几点努比亚国际市场营销战略实施的保障措施，包括营销体系团队的建设、营销体系架构设计、营销体系的运营管理与控制等。
关键词：努比亚；国际市场；营销策略
Abstract
As the world economy improves and the implementation of China's "The Belt and Road" strategy, many domestic enterprises have begun to enter the international market. In recent years, the domestic smart phone market competition is more and more intense, many foreign brands began to enter the domestic market competition, which has a huge impact on the survival of domestic mobile phone companies. In this case, many of the domestic intelligent mobile phone companies began to seek overseas markets, these companies include millet, TCL, plus a mobile phone, Jin and other. However, due to the shorter time to enter the overseas market, but also to improve the technology, smart phones into the international market is also facing serious challenges. In this paper, the Nubian mobile phone as an example, firstly analyzes the present situation and development of domestic intelligent mobile phone market at home and abroad of the Nubian mobile phone marketing situation, then in accordance with the current macro environment at home and abroad intelligent mobile phone market and the Nubian marketing present situation, proposed the marketing strategy of the international Nubian development program, including the differences of international market segmentation and market segmentation and selection of target customers, product positioning and competitor selection. Then, from the aspects of strategy for the Nubian overseas market and puts forward some suggestions, including the development of product strategy, pricing strategy, brand building and asset management, the construction of the international market channels and customer relationship management strategy. Finally, this paper puts forward some measures for the implementation of international marketing strategy, including the construction of the marketing system, the design of the marketing system, the management and control of the marketing system and so on.
Keywords: Nubia;International Market;Marketing Strategy
目录
第一章：导论 5
1、 研究背景 5
2、 研究意义 6
2.1 理论意义 6
2.2 现实意义 6
3、研究思路 6
4、研究框架 6
第二章：努比亚公司营销现状 6
1、公司背景及品牌历程 6
2、努比亚品牌在国内国际市场的营销现状、问题及困难 6
2.1努比亚在国内市场营销现状 6
2.2 努比亚在国际市场营销现状 7
3、努比亚品牌开拓国际市场的外在和内在因素 7
3.1 外在因素分析 7
3.2 内在因素分析 7
第三章：智能手机行业环境分析及市场竞争分析 8
1、智能手机行业宏观环境分析 8
1.1 经济环境分析 8
1.2 政治法律环境分析 9
1.3 社会环境分析 10
2、智能手机行业微观环境分析 10
3、智能手机市场竞争情况分析 11
4、对标企业小米、一加国际市场战略分析 12
第五章：努比亚国际市场营销战略制定 14
1、国际市场细分 14
1.1 按市场地理位置划分 14
1.2 按价格划分 15
1.3按照市场所在国家的经济发展程度 15
2、 选择细分市场和目标客户 15
3、 努比亚产品及品牌定位 15
4、 努比亚产品及品牌与主要竞争对手的差异化选择 15
第六章：努比亚国际市场营销策略制定 16
1、产品开发策略 16
2、 国际市场定价策略 16
3、品牌建设及品牌资产管理策略 17
3.1 SNS社交媒体网络 17
3.2 PR资源及管理 17
3.3 线上线下媒体广告投放 17
3.4 新产品发布会、展会、事件 18
3.5 品牌资产的强化和活化 18
4、国际市场渠道建设策略 19
4.1亚马逊电商平台全球战略合作 19
4.2重点市场本地电商平台旗舰店建设 19
4.3重点市场自营电商平台建设 19
4.4重点市场线下渠道建设和管理 20
5、客户关系管理策略 20
5.1 运营商ODM项目客户 20
5.2 线上电商平台客户 20
5.3 线下代理商、分销商、门店客户 20
5.4 最终用户 21
第七章：努比亚国际营销战略实施的保障措施 21
1、国际营销体系团队建设 21
1.1团队人员素质要求及中外方员工配比 21
1.2 团队成员职责及内部沟通、冲突管理机制 22
1.3 团队文化、团队精神建设 22
2、国际营销体系组织架构设计 23
2.1扁平化原则 23
2.2 直线管理原则 23
2.3 以客户为中心，贴近主要客户、主要市场原则 23
3、国际营销体系的运营管理与控制 23
3.1经营目标设定与管理 23
3.2 预算制定与资源分配 24
3.3 绩效评估与提升 24
3.4 激励机制设计与实施 24
第八章 ：结论 25
参考文献 25
致谢 25
第一章：导论
1、 研究背景
2008年金融危机发生之后，全世界范围内各个国家开始采取宽松性的货币和财政政策以刺激经济的发展，经过几年的发展之后，各国的经济开始好转，金融危机对各个国家造成的消极作用开始消失。但是，从经济增长速率来说，经济发展程度较高的欧美国家的增长速率要低于经济发展程度较低的新兴市场，世界经济发展的中心从经济发展程度较高的地区转移经济发展程度较低的发展中市场。世界经济的好转为我国企业开拓国际市场提供了一个良好的环境。
从国内来看，我国经济在过去十多年中一直保持高速增长，增长速率在7%以上，但是，近年来，能源、环境以及人口对经济发展的制约作用逐渐凸显，经济结构的转型势在必行。经济结构的转型在短期内会造成国内成产总值的下降，然而，从总量上看，我国的国内生产总值仅仅低于美国，在世界范围内位居第二，因而，我国市场的稳定对于世界市场的稳定发展重要作用。除此之外，人民不正式加入世界货币篮子，中国加入欧洲复兴开发银行等，这一系列成果都意味着中
