5.1.2 目标市场选择
从目标市场选择角度入手，高端袜业产品由于其质量上乘、花色美观、价格较高，应主要推送我国消费者市场基础较好的东部地区和一线城市；中端袜业产品质量、价格较之高端产品都有差距，但市场需求规模较为可观，考虑到袜业产品单价低、物流成本占比高的问题，应当主要推送与企业所在地距离不超过 2000 公里的二、三线城市和中西部地区。如前文所述，袜业行业的入门槛低，小作坊式的袜业企业在全国星罗密布，其技术差、资金少，产品销售不佳，只能大打价格牌，低端袜业产品市场已经利润微薄且近乎饱和，已经不适合 DWFG 公司这类规模较大的袜业企业进入角逐。
结论
本文通过研究袜业产品生产企业 DWFG 公司电子商务营销发展过程中的经验和教训，结合对行业和市场环境的分析，针对 DWFG 公司的电子商务营销策略得出以下应用型结论：
第一，DWFG 公司市场潜力有待进一步整合开拓，应及时调整其原有盈利模式，将原有的营销重心向电子商务营销方向转移。在我国线上零售市场空前扩张的时代，企业应当与时俱进，紧跟电子商务发展脚步，将产品营销的主战场从线下转移至线上，快速有效地重新配置资源，保障线上业务开展。
第二，在国家、省、市各级政府的各项利好政策下，紧抓机遇，大量吸引电子商务人才、培养电子商务人才，实现企业线上销售服务能力的可持续发展。人才是所有企业发展的命脉，也是企业能否实现长期发展的平衡器，企业只有在电子商务人才环节实现“输血”和“造血”功能，才能从根本上保障电子商务营销业务的持续发展。
第三，紧跟国内供给侧改革步伐，差异化产品结构、丰富产品选择，加大品牌推广力度，加快线上线下融合，打造知名高端产品品牌。我国经济已经开始了从逐量到求质的改变，追求品质的中产消费者市场也开始逐渐扩大，DWFG 公司今后的发展方向应当在争取以“１亿中产家庭”为代表的高端袜业产品市场上下足功夫，抢占甚至独占我国相对空白的线上高端产品市场。
第四，精准分类、具体施策，实施具有前瞻性的营销策略会对企业电子商务营销运营产生巨大影响。伟大而富有效率的成功只会眷顾重视市场变化的企业，顺势而变、借风起航，DWFG 公司应从线上线下融合的理念出发，组织实施符合市场变化需求的营销组合策略，不断提升品牌价值，提升消费者消费体验，进而达到增加消费粘性的目的，以此为契机增加企业的赢利点。通过产品、价格、渠道、促销等策略形式，真正实现线上线下营销服务的标准化、细致化、流程化，打造企业电子商务营销的核心竞争力。
参考文献（略）
