本文是一篇财务会计论文，本研究论文以A公司为主要研究对象,将国内外的相关文献资料作为A公司研究的辅助手段和工具,对 A 公司应收账款管理存在困难、问题深入分析,剖析原因,并通过现状进行研究，在公司的收款项目中主要认识到以下三点:(1)通过分析 A 公司的财务数据可以发现,A 公司为了扩大市场份额,经常选择赊销的交易方式与客户进行交易,导致 A 公司的应收账款额大量增加，应收账款管理难度大幅度上升,反映出A公司的应收账款中存在的较大风险,因此,在财务管理中,A公司需要承担的风险也随之变大,在对 A 公司中应收款项的管理过程中,如果对应收账款管理的相关步骤不进行完善,那么A公司在扩大营业规模、增强盈利能力的过程中,将会受到一定的限制。
第 1 章 绪论
1.1 研究目的和意义
1.1.1 研究目的
在目前的形势下,经济在不断地发展，市场竞争也越来越激烈,企业安全有序地经营就显得尤为重要,信用销售已成为了现在主流的交易方式。在目前的国内市场体制下,应收账款的出现是不可避免的,应收账款在未来的公司经营和发展的过程中,将会成为公司资金流动性的一种保证机制,企业的资金流及销售业绩必然会或多或少地受到应收账款的影响,所以应收账款的管理一定是企业发展工作中的重点。在应收账款这项工作中,存在着部分的坏账、长期账龄的问题,导致资金出现回收率低,企业内部的流动资金周转不足的状况。尤其是近年来,中小企业经济环境及相关政策的压力不断加大,并购重组的趋势凸显。随着国家出台的一系列相关政策,对于企业来说在政策上为兼并重组提供了更加便利的条件,为了提升在本行业的竞争力,进而企业兼并重组速度也能得到有效的提升,企业在面对并购重组时也要抓住机遇,不断地扩大企业的生产规模,同时进行多元化管理,在新形势下,企业要高度重视重组以后的规范运营,通过加强企业部门的管理以应对复杂多变的市场环境。鉴于以上情况，企业要想稳步发展，应收账款管理一定引起重视。
公司的流动资产项目包含应收账款，因为应收账款的性质是债权资产，如果其能在短时间内收回，该公司产生的坏账就能得到有效规避,同时，也大大减少了公司的资金成本、管理成本,做好应收账款管理存在一定的积极作用,但是如果做不到及时收回应收账款,这些好处自然就成为公司的风险。当一个企业中出现这种经营风险,并且不能有效地实施风险控制,会直接导致公司的流动性资金被大量占用,影响到公司的经营运行资本,使得周转率下降,从而直接影响到公司稳定发展。如何正确管理好自己的应收账款,这已经逐渐成为每个企业必须首先要掌握和学习的重要一门课程,同时,应收账款管理的质量也充分体现了一个企业管理水平的高低,管理好了应收账款,可以缓解资金压力,保证资金的正常运行,从而使企业能够健康运行,更可以带来可观的经济效益,增加企业的利润。本文是从应收账款管理的理论基础、国内外研究现状两个方面进行研究，对 A 公司应收账款管理所存在问题进行分析,并提出了切实可行的解决措施和办法，最终探索得出如何运用科学有效的管理办法,降低企业经营过程中的流动资金占用率,加快应收账款的周转率,提高应收账款的管理质量,使公司可以在赊销方式盛行的销售模式下持续稳定经营。
.........................
1.2 国内外应收账款管理研究现状
1.2.1 国外应收账款管理研究现状
从事经济金融研究的工作人员把应收账款视为一项存在风险的流动资产,BenJ.Sopranzetti(1998)在他的一篇著作中提到应收账款是具备信用特性的流动资产[1]。对于应收账款到底是怎样形成的,大多数研究人员都有各种不同的想法。
MichelRaith (2012)提出,公司之所以会存在应收账款,主要是因为该公司已经选择了通过信用销售这种方式来开展交易[2]。
Jame Van Horne (2003)曾多次表达过企业对应收账款的控制和管理水平是否与当时的市场经济条件以及政策实施具有一定程度上的关系[3]。
Radebaugh . L . H(2014)则明确地指出,在买家选择采用赊销的方式对其进行交易时,买方需要承担向其他供应商支付账款的义务和责任,如果未完全履行上述义务,那么卖方的应收账款金额一定是增加的[4]。
销售模式选择赊销办法是造成企业产生应收账款的必然结果，欧美国家针对信用管理体制的研究已经持续了很长时间, Patrick HuntAohn 教授在其发表的著作中就曾亮明了他的观点：企业的信用管理机制是存在一定问题的,需进一步加强对信用管理部门和机构的监督管理,完全依靠财务资料来判断、预测这些风险也不一定特别可靠,那么公司就应该探索符合实际、更加有效的解决方法解决这些风险[5]。
Hingsto(1987)的观点是,如何认定一个信用政策是良好有作用的，最关键的就是制定的信用政策必须是可理解的且必须具有可行性[6]。
图 1.1 论文的研究思路图
..............................
第 2 章 应收账款管理的理论基础
2.1 应收账款管理理论
2.1.1 应收账款管理的概念
如从广义上解释应收账款管理的过程,主要包含三个阶段,第一阶段指的是在企业与客户确定以赊销的交易方式前，对客户信用状况的调查管理阶段。第二个阶段是在债权形成的过程中，应收账款还未逾期，未形成拖欠的管理阶段。第三个阶段就是应收账款已经到期后的处置和管理,也可以简单地理解成为账款的形成拖欠后的管理。企业相关部门为了把以上三种应收账款管理方式区分开来,分别称为资信调查、应收账款管理（狭义）、应收账款追收。
2.1.2 应收账款全程管理模式
(1)事前控制
1 制定合理的信用政策。在所有催收政策类型中,风险最高的是激进类,只重点关心销售额和利润率是否持续快速增长,对于客户还款是否有保障往往缺乏关注；保守型的政策几乎没有信用风险；而中庸型政策是这两种优惠政策之间的一个平衡点。
2 对客户的信息要详细掌握。企业的客户信息一般包括动态信息和静态信息两个大类。公司的可变信息是动态信息的主要部分，这里包括公司名称、已经注册的资金数、企业的性质和公司成立的日期、以及所属的行业类别等,而静态主要是包括了供应商的评价和是否涉及到法律案件问题中。
3 完善赊销和审批机制。赊销的审批制度主要是要求企业要对每一个赊销商品额度的规模进行评估，并根据大小按程序进行审批,销售部门工作人员首先要报请该公司信用管理部门后进行审查,客户采取赊销方式才能审批通过。客户所赊销的规模及额度的大小,需经由相关部门负责人签字进行审批,如果申请赊销数量特别庞大,在必要时,可以由公司的高管进行审批。
4 完善内部管理制度。为了提高应收账款收回的成功率,企业应完善内部管理机构,设立相应的部门,明确各个岗位的责任,让信用评估部门、业务办理部门、信用额度审批部门,库房部门相互分离,相互制约,从公司内部减少发生应收账款的风险的可能性。
..............................
2.2 企业信用管理理论
2.2.1 企业信用管理的定义和内容
企业信用的管理可以从 2 个角度进行分析,那就是从广义与狭义。众所周知,广义的企业信用管理主要包含了授信、受信两个方面,并对其进行规范的管理。狭义上的我国企业信用管理与广义上的信用管理存在着非常大的不同,它主要指的是在我们进行对企业负债风险的有效管理工作过程中,将其进行信用监督。管理制度作为公司信用管理过程中的一个核心部分,在这样的公司信用管理体系下,能够更好地为公司的信用额度提供有效的信息管理手段,也为了能在客户进行收账时便捷快速而不断地搜集与分析评估客户的信息,且对于公司各个交易环节都进行了全程跟随，并进行全程监督指导,确保了公司的所有应收账款能够及时、安全地回收。
企业的信用监督根据以上所述,总体概念来讲就是授信者为能更好的把控信用交易时的风险。企业信用风险本质上就是在企业生产销售系列过程中产生的多种内外部因素所带来的风险,企业为能更好的把控风险与增加生产利润进而赊销。其实信用风险的产生不仅是整个大中小企业信用环境改善的迫切要求,也由于企业内部的信用管理制度有着非常明显的漏洞与缺陷,这种内外部因素同时产生作用是信用风险产生的根本原因,因此如果要整体提高国内大中小企业的信用管理水平,就要从整体出发,从内外 2 个角度建立健全的企业信用管理体系,帮助企业走出拖欠与亏损的窘迫现象,从根本上建立科学信用风险防范机制进而提高企业整体信用管理水平。长时间以来我国企业本想紧随世界经济发展趋势促进自身快速发展,但却一直受到账款拖欠问题的影响而停滞不前,为能更好的解决经营性拖欠或是管理性拖欠,甚至是政策性拖欠的问题,企业在处理这类问题时经常前清后欠,存在问题一直未能有效解决,在尝试解决时变得更加复杂棘手,出现这种问题的根本原因是缺乏一套科学且规范的信用管理机制,来帮助企业将风险控制在企业所能接受的最小范围内,让其在控制风险与增加利润之间找到一个平衡的支点,让企业跨越在发展的道路上的最大障碍，以实现利润的最大化与销售最大化，在实现利润与价值最大化的完美结果中将风险做到最小,坏账做到最小,从根本上解决困扰我国企业快速发展的问题。
图 2.1 信用评价体系 5C 分析法
.............................
第 3 章 A 公司应收账款管理的现状..............................16
3.1 A 公司概况...............................16
3.1.1 A 公司基本情况....................................16
3.1.2 A 公司所在行业的特点.......................16
第 4 章 A
