4.1 A 公司应收账款管理存在的问题................................25
4.1.1 事前控制存在的问题......................25
4.1.2 事中管理存在的问题...........................26
第 5 章 改善 A 公司应收账款管理的对策................31
5.1 事前严格控制...................31
5.2 事中有效管理............................32
第 5 章 改善 A 公司应收账款管理的对策
5.1 事前严格控制
企业大量的赊销，会大大增加应收账款的金额，相应的风险也会增多。如果想要尽可能的降低企业的坏账损失,公司就必须建立起一个有效防范机制,从源头上进行把控,从根本上进行应收账款管理,企业应从以下的两个方面进行:
(1)加强风险管理意识,建立专门的信用管理机构
在传统企业在进行赊销管理时,基本上都是由财务部进行统一管理,但经过社会的不断发展,目前，所有企业都更加注重和进一步完善信用管理,对赊销方式的各种交易管控也逐步严格起来[32]。专业化、技术性、综合化等特征也是企业的信用风险管控工作必备的条件，当然此项信用风险管理工作同时也需要在公司内部设置一个专门的管理部门进行规范。企业需要通过选聘大量专业人才对其进行充分的市场调查和数据分析,并进行专业化的控制管理,这样才可能建立起一个较为完善的赊销信用系统。所以,A 公司就要设立一个内部机构进行管理，也是非常必要的。那么，企业如果设立信用管理部门的话,大致分为两种,第一种是让财务部经理负责的信用管理部门,第二种是让销售部经理负责的信用管理部门,两个部门都有着自己的优缺点,应该说对不同企业的管理体制都适用。要提升企业应收账款的管理能力和水平,公司内部的各个部门要互相配合，相互支持，而且信用管理部门要做牵头部门。形成“谁经办、谁负责、及时清理”的责任机制。
(2)对客户动态资源管理要建立系统
对于客户的风险管理问题,目前，企业已建立专门的客户信用管理内设机构,应该说某种程度上一定会削减非必要的损失,企业全方位的掌握和深入管理客户是客户动态资源管理的先决条件，特别是资产较高的、规模更大的主要客户,很有必要对每一个客户的经营运行状况和资产使用情况及时掌握，并建立全面精准的信息库,做到灵活、及时进行动态管理[33]。如果企业想要降低人力成本，还可以委托第三方信息管理公司进行管理。通常企业直接接触客户的部门所掌握的客户资料最多，将这些信息资料录入到企业的信息库，形成大数据，并结合 5C 系统，就能将客户信息情况的准确性大大提高[34]。
...........................
第 6 章 结论
本研究论文以A公司为主要研究对象,将国内外的相关文献资料作为A公司研究的辅助手段和工具,对 A 公司应收账款管理存在困难、问题深入分析,剖析原因,并通过现状进行研究，在公司的收款项目中主要认识到以下三点:
(1)通过分析 A 公司的财务数据可以发现,A 公司为了扩大市场份额,经常选择赊销的交易方式与客户进行交易,导致 A 公司的应收账款额大量增加，应收账款管理难度大幅度上升,反映出A公司的应收账款中存在的较大风险,因此,在财务管理中,A公司需要承担的风险也随之变大,在对 A 公司中应收款项的管理过程中,如果对应收账款管理的相关步骤不进行完善,那么A公司在扩大营业规模、增强盈利能力的过程中,将会受到一定的限制。A 公司在对客户进行应收账款的管理过程中调查发现,大客户更容易存在应收账款账龄超过 1 年的情况，他们虽然订单量大、支付的能力强,但同样,这些大客户的资产信用情况对公司的应收账款情况也有很大影响,一旦大客户发生延迟偿还款项的情况,A 公司的各项数据都会受到影响。
(2)随着市场竞争越来越激烈，A 公司应收账款管理的问题也随之增加。在当前的市场管理现状下,市场的监管制度还有非常大的缺口,且 A 公司本身并没有形成一套非常完整的信用管理制度,没有针对自身发展情况选择合适的管理方式而是盲目的选择赊销,另外,在A公司中并没有安排专人负责对应收账款的催收工作,相关的销售人员在进行销售的过程中,往往只注重销售环节而忽略销售后货款的回收工作,并且财务人员在工作中本身就非常忙碌,针对客户中出现的催讨欠债的情况,也没时间去催收,这些问题都说明 A 公司中的应收账款管理方面还需完善,在处理问题时还需担风险。
(3)本文通过对 A 公司在应收账款管理过程中所出现的问题和困难，进行了调查和分析,为 A 公司提出一些具有可行性的解决措施。事前,A 公司应该在公司内部成立专门的信用管理机构,同时也通过对该部门员工进行严格的培训从而更大限度地提高其管理者和工作中的风险意识,此外,及时地更新A公司的客户资料和信息系统,以便 A 公司及时关注客户应收账款的相关信息；事中,加强内部财务审计的指导和监督功能,完善了销售合同的签订和管理流程,提高应收账款的执行和管理效率；事后 A公司还应该成立一个专门的审计小组,对应收款项管理过程中遇到的的问题进行清收处理,对坏账的情况进行及时的确认,这样,能够帮助管理层真正了解财务中真实的财务信息,进而作出最适合、最科学的应收账款管理方面的决策。
参考文献（略）
