本文是一篇会计论文，本文的背景是在疫情期间，分析我国企业的信用风险管理，结合BY医药公司管理的具体实际，查找信用风险管理中的问题，而且结合全程信用风险管理的理论，优化了BY医药公司信用风险管理的策略。
1绪论
1.1研究背景
2020年，新冠疫情不期而至，使原本刚经历过经济危机的全球经济，再次缓慢下降，但中国的经济是由中国共产党领导的，尽管已开始缓慢上升，但仍有较大下行压力。随着国内市场环境的日益复杂以及国际环境的不断变化，企业所面对的竞争也越来越激烈。在纷繁的市场竞争中，很多企业生存与发展面临重大危机挑战，而企业的信用风险也频繁出现，企业是为了保生存，求发展，最为直接的办法就是守住生存底线、进一步提高销量来拓展市场份额，然后在营销战略中，赊销方式使用的频率会大大增加。虽然使用赊销方式会使企业的产业销量在短时间内大幅度提升，但是这种传统的赊销模式下存在着巨大的信用风险，而且许多企业会因为各种主观或客观的原因造成信用的缺失，销售方产生巨额的应收账款、呆账以及坏账导致公司破产。比如，康美药业的业绩造假、康得新财务造假以及獐子岛事件等，每一个都是由于企业信用缺失而带来负面新闻。诚信危机已成为制约我国经济发展的瓶颈问题之一，而据统计中国企业由于诚信缺失而导致的经济损失也在6000亿元以上。不诚信问题包括商业欺诈、制假售假、偷逃骗税、学术不端、食品安全事故等。医药行业作为民生行业，跟国民健康息息相关，众多医药企业纷纷通过赊销来扩大市场份额，提升产品竞争力，而且2017年国家版“两票制”出台，这意味着因为赊销增加的市场份额导致的企业信用风险管理的成本和公司在坏账损失方面的成本的风险又增加了。国外的信用风险管理体系有一定的基础，但是国内大部分医药企业缺乏优化的信用风险管理体系，而且医药企业利润偏高，很多医药流通企业都想分享这一蛋糕，因此，必须加强企业信用风险管理，保障企业经济效益。此外，应以有效效仿西方风险管理构建信用风险管理体系为前提，结合中国实际的国情，和社会经济所处的环境进行优化，去建立一套符合我们中国自己的因为赊销而带来的信用风险的管理体系。
1.2研究意义
1.2.1理论意义
（1）丰富了医药企业信用风险管理优化的案例库。通过相关资料查阅：企业的赊销而产生的信用风险管理是企业风险管理的重要组成部分之一，应收账款又是基于业务模式存在下的产物，制定赊销信用风险管理方案，加强了业务与财务的沟通，对国家大力倡导的业财融合思想提供了有效案例。
（2）研究去优化BY医药公司的信用风险管理策略，深入探讨医药这行业的客户信用风险管理存在的问题，剖析原因，提出切实可行的风险管理策略，为今后我国医药生产销售企业提供了一定的理论指导意义。
1.2.2实践意义
（1）提升市场核心竞争力。随着BY公司赊销业务比例不断扩大，客户信用风险进行系统化管理成当务之急，建立科学模式让BY公司能够在风险与机遇中识别客户潜在风险，把握发展机遇，提高市场占比份额。
（2）有利于公司进步，因为传统的信用风险管理是强调事后控制，这是一种被动控制，科学的信用风险管理体系应该是全方位的，全程信用风险管理是结合西方企业信用管理技术和中国市场信用现状和中国企业管理特点的信用管理模式。所以用此风险管理理论的理念来剖析BY医药公司的信用风险管理的事前、事中及事后部分的管理问题，然后再去寻找适合公司的管理优化路径，是对企业内部控制制度的一个考验，更是提升企业组织结构的一个良好计划，此外在管理的过程中，它的发生、回收再到吸取经验教训都要经过企业的多部门配合。唯有企业各部门的良性配合，才能完成对信用风险的管理。
2理论基础
2.1概念界定
2.1.1赊销
赊销的定义是以赊欠的方式进行销售。
赊销，其专业名称为信用销售，这是一种建立在信用基础上的营销，卖方和买方订立购货协议以后，卖方要求买方带走货物，以及买方按约定于指定日期支付或者以分期付款方式去支付款项的程序。
赊销使得商品让渡与商品价值实现之间发生了时间分离，使得货币从流通手段变为支付手段，在为扩大销售规模方面，这是公司使用最多的是模式。
2.1.2信用风险管理
信用风险管理是通过制定信用政策、实施管理措施、组织协调企业管理相关活动等一系列措施而进行。在我国市场经济发展过程中，由于受传统计划经济模式影响和金融改革滞后所形成的“小金库”问题，使得企业信用管理存在很多不足，严重制约了我国市场经济健康发展。信用风险是指债务人不能按时履行债务或履行合同时，债权人就其债权遭受损害所产生的一种不确定性。许多企业的实践表明，企业信用风险渗透在企业经营活动中的多个工作环节中，都可能发生。如果企业没有有效地识别风险，就可能造成资金链断裂甚至破产，因此加强企业信用管理显得尤为重要。只有识别企业信用风险，才能找到解决问题的办法，避免造成不可控的损失。
企业信用风险管理的客体，是指企业本身风险和外部风险能够得到有效控制。所谓企业本身风险管理，指对内部信用风险管理的改进；企业外部风险管理的提升，对客户信用风险造成不良影响的降低，强化对客户信用风险的分析，鉴定和处理。企业管理信用风险并非简单地针对交易对手及某项特定业务，但却是一种较高层次上的经营，以系统性，管理长期性为特点。具体表现为如下两方面：第一，从企业管理层面上阐述。应以企业自查损失超预期发生概率为目标，自查结构符合资本价值取向、企业战略是与资本要求相一致的，对企业有关部门或者组织进行业务管理与评估。第二，从业务操作的层次上阐述。客观地评价企业产业链的上下游客户的资信状况、科学地、综合地进行评价，面向不同客户，拟定该企业在与之交易期间可授予的授信额度。
2.2相关理论
2.2.1商业信用理论
商业信用理论表明在市场交易活动中，企业由相互之间延长付款期限或延长交货期限等方式建立起来的借贷关系，从而形成了企业间的信用关系。商业信用是商品经济发展到一定阶段后出现的一种特殊的经济行为，它是现代市场经济条件下的必然产物，具有广泛的适用性。商业信用在整个社会信用体系中占据着重要的构成部分，就其本质而言，所谓商业信用，就是交易双方建立诚实守信的主观意识与价值理念，既无欺诈意图，也无失信目的，客观地实现和履行合同。
对生产企业而言，尽管不存在即时货款收入，但是，企业可在延期约定时间内获得这笔资金。企业可以将收到的现金用于采购原材料或购买机器设备等，以满足生产经营活动中对流动资金的需求。它反映了销售环境的成全，也反映了这种商品的销售前景，商家不需要囤货，并可依靠筹措资金，不断组织生产。因此，赊购是生产企业获得资金的一种有效形式，是生产企业经营活动的一个重要内容。交易当事人商业信用良好，便能推动那些对产品销售抱着期望的公司，为筹措必要的资金和扩大生产提供了方便。当销售企业无力提供足够的货款来支付货款或不能及时收回货款时，就会向对方提出延期付款要求。同时在零售商承担产品销售任务且暂不具备购入商品流动资金的条件下，还可采取商品赊销等方式，直接得到商品进行销售或者双方合同规定偿还期限的商品销售等业务，这是为了达到按期归还赊销款项的目的，并取得一定效益的目标。而且商业信用是现代企业融资的重要手段之一。主要有以下内容
（1）应付账款是因为赊销产生的要支付的货款，是指交易双方进行商品买卖时，买方在购买商品的一定期限内，支付卖方货款。
（2）预收货款是在市场活动中买方收到货物商品前预支一部分或全部款项的一种信用形式。
（3）应付票据是市场活动中进行商品买卖活动和工程价款结算的票据，商业汇票结算方式的使用，出票人的票数，汇票主债务人在特定时间内允诺给付某种款项的书面材料。
3 BY医药公司信用风险管理现状 ...................... 13
3.1 公司概况 ..................... 13
3.2 组织架构 .................................... 13
3.3 企业营销业务概况 ....................... 14
4 BY医药公司信用风险管理存在的问题分析 ................ 19
4.1 研究设计 ............................. 19
4.2 问题分析 ........................... 19
5 BY医药公司信用风险管理优化对策 ................. 26
5.1 优化目标 ............................. 26
5.2 优化原则 .............................. 26
5 BY医药公司信用风险管理优化对策
5.1优化目标
本章提出了BY医药公司信用风险管理目标是制定科学的、合理的、严谨的全程信用风险管理体系，并且依据责任到人、信息真实、可持续性、人员专业化原则，运用全程信用风险管理理论，从组织制度建设和流程管理（事前事中事后）这两个层面去实施六种优化策略，并通过产品保障，人才保障，技术保障等方面保障优化顺利进行。
企业在发展和经营的过程中，信用风险管理是企业管理中一个非常重要的一环，因为信用风险是企业开展业务时经常会出血的一种风险类型。只有制定严谨的组织体系和合理的管理流程，才能及时预防信用风险的发生，为业务发展壮大，保驾护航。BY医药企业的定位是成为世界一流的生物医药企业，结合自身存在的问题，制定科学的、合理的、严谨的全程信用风险管理体系，保障BY医药公司业务发展扩大过程同时保证销售回款周期的减少，提高客户的品质。
针对BY医药公司赊销收入在主营业务收入中占有很大比重这一问题，因而存在较多赊销订单客户，而信用风险管理流程因涵盖了前、中、后台的管理，并涉及到对客户信用的评价和管理，要有更多专业人才，并且信用风险管理的现状由BY医药
