结论
本文主要结论包括：
本次研究主要是以BA水疗设计顾问公司作为研究对象，通过全面、系统地掌握4P、营销组合理论PEST、SWOT等相关的市场营销理论知识，再结合收集到的BA水疗设计顾问公司的市场的信息，进一步掌握了BA水疗设计顾问公司的总体情况，营销的现状、营销等多方面等的问题，并进行了剖析。
为确保制定一套适合BA水疗设计顾问公司发展的市场营销的策略，及时、有效的调整并发挥出相应的作用，本文首先分析了目前国内国外的研究现状，并对本文总的技术路线和研究方法进行了阐述。其次，通过收集BA水疗设计顾问公司目前的基本信息、基本架构、存在的营销问题等进行一一阐述。再次，通过PEST、SWOT等多个分析方法，找出适合BA水疗设计顾问公司制定市场定位，与发展ST营销道路，并列举出其他问题的改善方案。最后，针对BA水疗设计顾问公司的市场营销体系分析和优化，通过多维度优化现有的营销体系，产品的种类、价格、推广，提出修改的建议和意见，即建议转变传统的市场营销策略，采取多品牌营销、加强产品的设计和研发、加大研发的力度。本文着重强调了以下几个方面：
（1）品牌定位
BA水疗设计顾问公司一直定位都是国际奢华酒店，而随着过去疫情等多种原因，导致来华的国际星级酒店数量越来越少。过于依赖一方市场，且自身的产品没有过硬的综合竞争力，导致了营收越来越小。建议可以拓展其他市场，如：国内的五星级酒店，而且公司可以拓展其他细分市场，如：温泉、水上乐园等，同时还能发展自家产品。虽然目前自产的产品只有纯手工制作的红外线暖流床和红外线暖流躺椅，造价高昂，且生产周期长，销售渠道单一，但毕竟国内目前掌握这个技术的人还不算多，而且BA水疗设计顾问公司过往有成功销售于国际奢华酒店的经验。因此，通过多元化模式，综合考虑全面拓展市场占比[29,50]。
（2）价格方面
从设计服务和工程类的角度来看，BA水疗设计顾问公司的价格的定位上，BA水疗设计顾问公司一直都是主打奢华、准奢华的国际酒店等的路线，而且BA水疗设计顾问公司的主创团队来自于香港，香港的经济水平和国内依然是有差距的，加上一些项目需要出差等的原因，会导致整体价格比国内的竞争对手的报价都要高一些。因此建议可以通过划分项目的档次，选择不同的团队配置去适应项目，从而降低成本。
此外，BA水疗设计顾问公司自身生产的产品，因为是纯手工制作的，且没有达到批量化、规模化生产的地步、而且材料大多采购国外的，进货周期长，造价成本高都是产品不热销等的关键原因，因此需要从源头上进行调整。如何实现降成本是至关重要。
参考文献（略）
