②包装上要丰富产品卖点，注入健康理念。在产品的包装上注明“非转基因”、“有机”、“天然”的字样，吸引消费者眼球，使消费者能够直观地看到绿色食品不同于其他食品的地方。商品的特色要体现在产品的包装上，还要展现健康的形象。根据产品特色设计包装，以颜色为例：杂粮黑豆可以选择黑色，红小豆可以选择红色等等，并且各产品系列包装设计格式要统一，给人一种干净、整洁、大方的感觉，而且一个货架陈列的应该是同一系列的产品，这样才能凸显品牌形象。
结论
本文以L公司的营销问题为核心进行研究，深入了解了L公司的营销环境，采用波特五力模型、PEST分析等方法，结合政策分析、市场调研、微观环境和宏观环境调研，再根据定量研究所得，系统地概括了L公司食品的营销现状，并进行了详细具体的分析。再逐一分析了目标企业的促销方法、市场定位、目标市场、市场细分、价格、渠道、产品等内容，并提出了对应的调整措施，最后对L公司提出实施营销对策的保障措施和建议。总结为以下几点：
（1）产品是L公司企业经营的基础，也是其他经营活动有些许开展的核心。L公司的产品要满足广大消费者的需求变化，消费者青睐于新鲜的食品，企业就要通过小份量包装、真空保鲜和充氮保鲜等技术来实现。为了方便消费者能容易了解产品信息，包装上就要丰富产品的内容。为了保证消费者能够信赖产品的安全性，L公司的产品可以使用追溯码技术，方便消费者了解产品的产地和生产加工过程，包装既要特色出众又要安全环保。同时也要提高产品的轮换率，及时推出新品淘汰劣品，时刻关注市场趋势跟进新品研发，保持在行业内的技术先进地位。
（2）产品定价要灵活实施合理定价，L公司的产品在全国终端采用统一零售价，有助于维护企业的信誉和品牌地位。传统产品定价随行就市，产品进入新市场采用渗透定价，新产品面向市场采用高价法快速回收资金。在具体开展销售时，适时采取不同的折扣定价，不同的营销目标需要相对应的价格来密切配合。
（3）加强线下渠道拓展能够保障品牌长期稳定的发展。线下渠道的扩张，能够有效提高产品的销量。L公司需要拓展线下有机食品连锁店的加盟，通过线上线下相结合的O2O运营模式服务消费者。各区域市场设置专门的管理机构，大力支持经销商代理商开展销售。加快线上电商渠道建设，强化L公司京东店、天猫店的运营能力，拓展微商和直播电商渠道，使品牌有效地与消费者取得连接，拉近与消费者的距离。积极参加展会活动，助力当地的市场推广和全国的渠道拓展。
参考文献（略）
