（2）传导公司投资理念从而间接控制分销渠道行为基金专家培训队伍在对一定人员规模及级别以上的分销渠道开展培训、路演中，可以自然而然地输出公司的投研观点及正确的投资理念，不仅可以降低分销渠道对于基金产品、基金投资方面的错误认知，从源头上减少分销渠道在销售基金产品时“短平快”的行为；同时，通过这种连续性的陪伴与服务，可以强化分销渠道对C基金公司的忠诚度，一定程度上形成对分销渠道的“软控制”。
结论
本文首先运用文献研究法梳理整合国内外对基金分销的理论研究情况，将基金分销渠道研究归纳总结为渠道结构、渠道行为及渠道关系三个方面，并以此作为本文展开的逻辑主线。其次运用问卷调查法及数据分析法，将C基金公司作为案例，通过线上调研的方式，总结出目前C基金公司在渠道结构、渠道关系及渠道行为存在的潜在问题与现状。
然后根据调研数据并结合实际情况，深入分析C公募基金管理公司分销渠道管理问题及原因。
（1）在渠道结构上①由于银行渠道合作依赖于资源互换、渠道经理编制少，导致银行渠道开发低、单一渠道依赖大；②券商合作关系一般、进入时点晚，导致券商渠道有待开发；③线下直销筹建成本高、缺乏互联网运营经验、直销渠道建设不重视，导致直销渠道的分销比例未达行业均值。
（2）在渠道行为上①卖方投顾阶段考核模式以收入为导向，形成单一的激励模式；②产品同质化现象严重，头部代销渠道有较多的选择权，使得在渠道控制上的话语权较弱；③代销机构经营业务多元化，公司组织架构层级较多，使得会出现渠道利益矛盾冲突的问题难以解决。
（3）在渠道关系上①单一激励模式使得行业陷入价格战，抬高整体客户维护费用，使得关系维护的分销成本较高；②缺少有竞争力的产品，未展开代销渠道产品的定制化服务，使得尚未形成战略合作基础；③资源相对有限，渠道经理队伍建设难以得到扩充，使得在渠道关系维护上心有余而力不足。
参考文献（略）
