本文是一篇市场营销论文，笔者认为新媒体营销作为对网络时代的社会文化产品开展市场营销的重要环节,利用丰富多彩的新媒介方式和新媒介手段进行市场营销,既符现代管理人们对新观念的需要,又适应了新媒介时代的市场营销特征。
第一章绪论
第一节研究背景与意义
一、研究背景
总书记习近平在十九大报告中明确提出，“复兴中华民族优秀传统文化是实现‘中国梦’的重要一环。”作为优秀传统文化重要组成部分的“汉服文化”有着至关重要的意义，不管对各时期的服饰文化研究，还是学习弘扬中华传统文化。“汉服”都能说是中华传统文化的重要符号载体。国家对传统文化产业的复苏和发展越来越重视陆续出台政策，作为传统文化的外显形式之一的汉服，汉服产业得到不少支持。每年的“中国华服日”定在农历三月初三，国家主席提到的“中国梦”也包括了汉服文化合作交流、汉服文化复兴的内容。
电商普及给汉服的发展和复兴带来大好时机。淘宝2019年发布的《2019中国时尚趋势报告》显示，期间，“汉服”在活动期间关键词搜索排行榜中，位居女装搜索榜第三名和男装第十名。虽然市场经济不景气，受疫情影响较大。有统计数据得出，2020年仍有63.6亿元中国汉服销售规模令人震惊。汉服正逐渐面向大众市场。
新媒体时代提供了新的营销推广空间，促进了许多品牌的发展，汉服品牌不仅提升了知名度，还拉动了相关产品的销量。各网络平台带动的巨大流量也为传统服饰宣传活动提供了发展机会,大批的汉服商家、汉服网络红人为汉服以及周边商品“带货”传播,带来了不容小觑的商业价值。早在2020年第33届中国电影金鸡奖红毯上艺人徐娇身着汉服出席，十分亮眼；2021年北京时装周闭幕红毯娄艺潇身穿复原汉服现身，引发大众热议荣登微博热搜；再比如2021年7月24日电商主播李佳琦身穿汉服为众多汉服品牌直播带货，期间观看人次超1100万人，带货总价值超4500万元。
第二节研究思路与内容
一、研究思路
全文通过分析新媒体技术下的汉服企业新媒体营销策略，旨在运用新媒体营销的相关知识，研究出汉服企业适合的营销策略。
首先明确选题方向为汉服行业的新媒体营销,使用文献分析法查阅大量资料,并整理论文框架,选取合适的研究手段、分析方法、理论依据。
第二,论述当前SSY汉服的市场营销问题,并从市场营销内容、营销手段等多角度归纳，总结出当前SSY汉服企业实施后行之有效的营销策略,供给其余汉服企业借鉴参考。
第三,运用SWOT矩阵探讨汉服企业独具的优势和劣势，面临的机会和挑战。通过问卷调研进行数据分析，总结SSY新媒体营销策略中的问题，并提出改进建议。
二、研究内容
全文共七个章节,具体行文安排如下:
第一章绪论。论述该选题的研究背景与意义，写作思路和框架,整理相关理论,根据文中研究方向介绍研究使用的方法。
第二章相关理论及文献综述。首先对“汉服”及“新媒体”进行概念介绍,对有关新媒体营销的理论作出系统阐述,并整理了国内学者对新媒体营销领域的研究,最后介绍使用到的分析工具和分析方法。
第三章介绍SSY汉服概况与其新媒体营销环境,基于PEST分析、SWOT法和五力模型,对SSY汉服的新媒体营销内外部环境进行分析，给SSY汉服后续的新媒体营销策略探讨提供事实依据。
第四章设计调查问卷,总结SSY公司的新媒体营销现状，并作深入探究。综合SSY汉服在当前阶段的情况,总结出新媒体营销策略。
第五章总结SSY汉服新媒体营销中在的问题。
第六章针对SSY汉服新媒体营销策略的问题提出改进建议。
第七章课题的成果与展望。结合成果和研究不足之处,为后续探讨提供思路。
第二章相关理论及文献综述
第一节相关理论
一、汉服
左娜(2011)总结了中国传统汉服的历史沿革和发展过程,她认为中国传统汉服的复兴运动必须接受外来文化并加以发展,也需要对中国传统的文化底蕴加以深入发掘。高良、王子怡(2011)则认为可以开展相应的教学改革,利用新兴媒介来研究有效的传播方法,加强基础理论研究和实践的运用以提高中国服饰文化的产业升级。田炳英(2012)曾提出了当代"汉服"的构想,现代“汉服”是以中国传统民族的思想为基础，基于中国传统的儒家文化为指导，以我们传统的社会主义文化认同和当代经验为基础，所建构的当代中汉民族服饰的主要表现形式。张翼(2013)曾对此做过说明关于现代中国服装既是古典文化和民族文化的象征，也是消费象征主义的体现。
陈若凡(2014)则认为汉服的发展符合当下市场价值观,文化价值和市场价格相辅相成。闫素,柳馨竹,杨涵(2021)利用大数据分析,对汉服的需求情况展开调研分析,整理归纳对于汉服产业发展的意见并提出发展意见,期望能使传统服装更快融入社会。
文中基于杨娜(2019)给出汉服在现代环境下发展的概念,认为“汉服”是在二十一世纪产生和传播,仿照中国历史上明末清初以前的汉族传统服装形制的现代服饰。“汉服”是可以作为特定场景汉族服饰代表的。
第二节文献综述
一、国内研究现状
目前,国内外学者对新媒体整合与营销的研究大致分为二个方面:一是对新媒体整合营销,如微信、微博、网站、APP推广等具体宣传手法的应用;二是对新媒体营销转型的表现加以论述,研究在信息技术空前发达的网络大背景下,新媒体营销所遇到的转型机会和挑战,以及在此趋势下产生的市场营销革新。
对于新媒体营销的定义,学术界的定义已大体趋向一致。陈蕾(2018)指出新媒体营销是依托新媒体平台的信息技术而进行的新兴营销模式。王庆(2017)则继续指出,目前,比较热门的新媒体推广平台主要有社交平台、电子刊物、网站或网络视频等。李侃(2019)对新媒体营销的定义做出了比较详尽的总结,文中指出,新媒体营销是指在网络信息时代下,公司利用现代信息技术或者电子手段,对网络内的有关信息加以搜集整合,并利用市场营销网络平台对公司的商品信息内容及社会价值形象加以宣传,以实现提升公司效益的目的。另外,学者苏仕诚(2019)也指出,在Web.2.0的新环境下,中国网络发展已步入了新型媒介传递的时期,而新型媒体传播媒介也越来越引起了中国企业的关注。
在知网检索中“新媒体”并含“营销”的专题内容出现数据若干,并将检索的日期限定为2017年至2023年1月,包含相关数据的研究篇数为1102篇。由此可见,国内学者或研究人员在近年来已经对新媒体营销开展了较大规模的研究。在2017年以前,国内外的研究人员大多着眼于对传统媒体与新媒体营销间相互关系的研究,但随着网络飞速发展语境下对新媒体营销的资料与研究也越来越丰富。
第三章SSY汉服概况与环境分析........................13
第一节SSY汉服概况..............................13
一、公司简介...................................13
二、收入现状.....................................14
第四章SSY汉服新媒体营销现状与问卷分析....................37
第一节SSY汉服新媒体营销策略现状........................37
一、新媒体产品营销策略...................................37
二、新媒体价格营销策略..................................39
第五章SSY汉服新媒体营销存在的问题..........................55
第一节新媒体营销认识不到位....................55
第二节线上线下结合程度不够............................55
第六章SSY汉服新媒体营销策略改进建议
第一节转变观念：打造新媒体营销团队
由于很大部分的消费者对SSY汉服了解不深，或是通过朋友介绍才对品牌有了基础的认知。尽管汉服在大力推广，依旧属于小众商品。在对此类产品选购时，消费者普遍依赖互联网多渠道进行挑选，这些信息会影响其对产品的认知购买。当前人们是普遍认可新媒体方式进行宣传的，在全民种草时代，汉服品牌更应该紧紧的抓住新媒体的赛道，挖掘各新媒体平台的潜力，扩大品牌宣传，努力让SSY汉服破圈，吸引更多的消费者参与进来。
SSY汉服要由传统营销思路向新潮的新媒体观念转变，组建出一支专业团队，负责公司新媒体营销。专业的人员，可以更快把握新媒体品台的热点，把创意内容和功能性结合起来，顺畅推广和营销，利用好新媒体渠道打开SSY汉服相关产品的市场。团队中最好包括：负责内容营销的人员、新媒体运营人员、电商人才等。
第七章结论与展望
第一节研究结论
在互联网发展大融合的新时代背景下,中国服饰行业迅速进入一个空前繁荣的盛况，消费市场环境特别是新兴的汉服文化,各种资讯让人眼花缭乱,对数据的收集方法已从传统媒体走向新兴媒介。企业为了适应用户购物需要和丰富销售途径,不约而同的把产品销售形式向新媒体转变,增强和用户的交流。微信微博、App、搜索引擎等新兴传播手段是公司在网络语境下市场营销的主要手段。这就需要品牌营销创新以适应全媒介的潮流。具体研究结论如下:
(1)基于SSY汉服公司在新媒介推广的现状,并根据市场调查的结果数据分析,发现了当前阶段SSY汉服企业新媒体营销策略也面临着一些问题,如对新媒体的整合营销理解不够深入、线上线下融合程度不足、新媒体推广手法略显单调、新媒体品牌宣传成效不佳、市场营销系统不够完善,上述问题的出现直接影响着SSY汉服企业新媒体推广的水平与成效,亟待予以解决。
(2)根据SSY汉服存在的新媒体营销问题，让线上和线下相结合，践行新媒体营销的优秀理念，拓展新媒体营销资源，构建营销管理体系，加大新媒体营销的投入。其中微博微信、在线的搜索引擎、应用小程序也可用于提升新媒体在营销方向的拓展,进而进行企业市场信
