1.1.2 研究意义
1.2 研究问题与内容
1.2.1 研究问题
1.2.2 研究内容
1.3 研究思路和方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
1.4 研究特色及论文框架
1.4.1 研究特色与创新
1.4.2 论文框架
第二章 文献综述与相关概念
2.1 国内外文献综述
2.1.1 国外研究综述
2.1.2 国内研究综述
2.1.3 文献述评
2.2 小微企业相关概念
2.2.1 小微企业的概念及认定标准
2.2.2 信息不对称理论
2.2.3 长尾理论
2.3 营销策略及相关理论
2.3.1 营销7P策略
2.3.2 PEST分析法
2.3.3 波特五力分析
2.3.4 STP理论
2.4 本章小结
第三章 A银行保定分行小微企业贷款市场营销现状
3.1 A银行保定分行及信贷业务简介
3.1.1 保定A银行简介
3.1.2 保定A银行信贷业务简介
3.2 A银行保定分行小微企业贷款及其业绩
3.2.1 A银行保定分行小微企业贷款业务简介
3.2.2 A银行保定分行小微企业贷款业务业绩
3.3 A银行保定分行小微企业贷款业务定位分析
3.3.1 市场细分
3.3.2 目标市场
3.3.3 市场定位
3.4 A银行保定分行小微企业贷款业务营销策略分析
3.4.1 产品分析
3.4.2 价格分析
3.4.3 促销分析
3.4.4 渠道分析
3.4.5 服务人员分析
3.4.6 服务过程分析
3.4.7 有形展示分析
3.5 本章小结
第四章 A银行保定分行小微企业贷款市场营销环境
4.1 A银行保定分行小微企业贷款宏观市场分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会人文环境
4.1.4 技术环境
4.2 微观环境分析
4.2.1 行业内竞争者分析
4.2.2 替代品分析
4.2.3 购买者议价能力
4.2.4 供应商议价能力
4.3 本章小结
第五章 小微企业贷款业务营销策略存在的问题
5.1 A银行保定分行小微企业贷款情况调研
5.1.1 研究方法设计
5.1.2 调查结果汇总
5.1.3 调查结果分析
5.2 小微企业贷款业务中存在的问题
5.2.1 产品中存在的问题
5.2.2 产品价格中存在的问题
5.2.3 促销方式中存在的问题
5.2.4 营销渠道中存在的问题
5.2.5 服务人员存在的问题
5.2.6 服务过程中出现的问题
5.2.7 有形展示策略存在的问题
5.3 本章小结
第六章 小微企业贷款业务的营销策略优化
6.1 产品策略优化
6.1.1 加大数据储备,下沉客户市场
6.1.2 适当延长贷款期限,满足小微企业需求
6.1.3 强化产品创新,开发有地域特色产品
6.1.4 完善风控模型,提供安全保障
6.2 价格策略优化
6.2.1 差异化定价,定制个性化利率
6.2.2 下放审批权限,提高放款效率
6.3 促销策略优化
6.3.1 举办产品推介会,提高知名度
6.3.2 口碑推动,扩大影响力
6.3.3 加强联动营销,提供增值服务
6.4 渠道策略优化
6.4.1 引入外呼团队,推广产品
6.4.2 利用集群效应,批量获客
6.4.3 设立专营机构,提供专业服务
6.4.4 资源共享,打造多元开放平台
6.5 人才策略优化
6.5.1 培养专业型人才,建立专业队伍
6.5.2 加大激励力度,完善考核机制
6.6 服务过程策略优化
6.6.1 加强平台建设,提高贷款效率
6.6.2 简化办理流程,限定办理时间
6.7 有形展示策略优化
6.7.1 产品有形化,加深客户印象
6.7.2 强化数字经营理念,提升客户体验
6.8 本章小结
第七章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 本文的不足
7.3 研究展望
参考文献
市场营销论文范文五：L公司市场营销策略探究
本文将以L公司为例系统地探讨了L公司的市场营销策略,并为其制定了针对性的营销策略。本论文在问题分析过程中,首先查阅了国内外关于市场营销理论的文献,并将其作为理论基础,用于研究L公司目前的市场营销状况,发现L公司主要存在产品核心竞争力不足、定价过高、销售渠道单一、促销手段落后等问题,然后通过PEST、波特五力模型、SWOT等分析工具对公司的内外
