第六章 A公司糖尿病药品市场营销策略的实施保障
6.1 营销队伍的保障
6.1.1 营销队伍的招募
6.1.2 营销队伍的培训
6.2 营销渠道的保障
6.3 客户服务体系保障
第七章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
致谢
参考文献
市场营销论文选题五：PH公司针对中国本土大客户的营销改进
本文从市场营销的角度出发,以PH公司为研究对象,运用相关文献及理论,结合自身行业经验,对PH公司本土大客户营销现状进行深入分析,优化改进PH公司本土大客户的营销策略,新的营销策略通过对本土大客户进行实地调研和访谈,并结合STP、4P、4R理论,从市场定位、产品开发、价格、渠道、促销等方面进行改进,同时配合组织架构优化、本地化生产、营销费用投入,新的策略能够更好的契合本土大客户的需求,满足公司持续有利润的发展,且对同行业的其他外资液压厂家有一定的借鉴意义。
1.1 研究背景
1.2 研究目的和研究意义
1.2.1 研究目的
1.2.2 研究意义
1.3 研究方法与技术路线
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究思路
1.3.4 技术路线
1.3.5 主要创新点
第二章 大客户营销相关理论综述
2.1 市场营销理论
2.1.1 市场营销理论的起源
2.1.2 市场营销理论发展
2.2 SWOT模型分析和STP理论
2.2.1 SWOT模型分析
2.2.2 STP分析
2.3 大客户营销理论
2.3.1 大客户营销概念
2.3.2 大客户的价值界定
2.3.3 大客户营销管理的目标和内容。
2.4 4P理论和4R理论
2.4.1 4P理论
2.4.2 4R理论
2.5 多种理论结合改进
第三章 PH公司本土大客户营销市场分析
3.1 液压市场概况
3.1.1 全球液压市场概况
3.1.2 中国液压市场概况
3.2 PH公司介绍及大客户营销模式
3.2.1 PH公司介绍
3.2.2 PH公司在中国市场的表现
3.2.3 PH公司在中国市场的营销模式
3.3 PH公司现有大客户构成及分布
3.3.1 PH公司现有大客户构成
3.3.2 PH公司现有大客户的分布及在中国的情况
3.4 PH现有大客户行为模式
3.4.1 国际大客户行为模式
3.4.2 本土大客户的行为模式
3.5 PH公司竞争对手分析
3.5.1 力士乐液压
3.5.2 萨奥丹佛斯
3.5.3 林德液压
3.5.4 竞争对手总结分析
3.6 PH公司的SWOT分析
3.6.1 优势
3.6.2 劣势
3.6.3 机会
3.6.4 威胁
3.6.5 PH公司SWOT矩阵分析
第四章 PH公司大客户需求调研
4.1 调研的前期准备——深入访谈
4.1.1 深入访谈的目的
4.1.2 深入访谈的目标人群
4.1.3 深入访谈的过程和结果
4.2 大客户对PH公司的需求调查
4.2.1 PH公司大客户调查的目的
4.2.2 PH公司大客户产品调查的方式
4.2.3 PH公司问卷调查结果
4.3 本土大客户的需求分析
4.3.1 性能需求
4.3.2 价格需求
4.3.3 货期需求
4.3.4 质保时间需求
4.3.5 品牌知名度需求
4.3.6 新成品合作研发需求
4.4 需求调研的分析总结
4.4.1 性能需求分析
4.4.2 价格需求分析
4.4.3 货期需求分析
4.4.4 质保时间需求分析
4.4.5 品牌知名度需求分析
4.4.6 定制化需求分析
4.5 需求调研总结
第五章 PH公司本土大客户营销策略改进
5.1 制定本土大客户营销改进策略的目标和原则
5.1.1 本土大客户营销改进策略的目标
5.1.2 制定本土大客户营销改进策略的原则
5.2 从市场战略方面改进现有的本土大客户营销策略
5.2.1 在细分市场方面改进现有的大客户营销策略
5.2.2 在目标市场选择方面改进现有大客户的营销策略
5.2.3 在市场定位方面改进现有大客户的营销策略
5.3 基于4P营销理论改进本土大客户的营销策略
5.3.1 产品策略改进
5.3.2 价格策略改进
5.3.3 渠道策略改进
5.3.4 促销策略改进
5.4 从4R营销理论方面改进现有本土大客户营销策略
5.4.1 关联策略改进
5.4.2 反应策略改进
5.4.3 关系策略改进
5.4.4 回报策略改进
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