第 6 章 工商银行沈阳分行中小企业信贷营销策略的实施保障
6.1 资金保障
工商银行沈阳分行在财务资预算上应当适当倾斜中小企业信贷营销业务，以充分落实中小企业信贷营销策略，工商银行沈阳分行在办理中小企业信贷业务中仅在人力方面付出一定成本，而在其他方面支出相对较少，尤其在产品推广方面投入的资金严重不足。银行和中小企业信息不对称，是银行业务量无法达到预期营销宣传的重要原因，同时也间接造成中中小企业融资门槛高的问题。所以，实现中小企业信贷业务的进步，银行给予充足的资金是必要条件。提高资金保障需保证以下几点：
第一，人力费用的保障，壮大中小企业信贷营销客户经理团队规模，广纳人才，主动在业务人员薪酬、绩效及客户拓展上投入资金，从而提高岗位吸引力。
第二，推广产品的广告费用，主要用于中小企业信贷产品的广告投放、日常宣传及促销。
第三，保障营销费用，准备一笔招待费，以便各支行公司、分行信贷中心完成市场的开拓任务。各项费用配备到位后，对照相关部门制定的资金使用细则，保证每项资金的正确用途，为中小企业信贷业务营销发展做好财务方面的保障。
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结论与展望
随着社会经济的发展，我国商业银行向中小企业信贷营销转型是实现商业银行可持续发展的必然趋势。工商银行沈阳分行要按照国家的要求，从战略层面筹谋中小企业信贷业务的开展，积极开展中小企业信贷营销。随着业务的发展，我们要正视我国商业银行信贷服务现状中存在的问题，与大企业信贷服务水平存在较大差距、信息不对称、审批和放款流程长、贷后管理不到位等问题，这些都值得银行去思考。
本文站在工商银行沈阳分行中小企业信贷营销的位置进行了分析，并基于理论和实践的结合，沈阳分行的中小企业信贷营销在管理体系，机制设定，贷款流程，创新机制，产品设计，担保机制，信息系统建设和信贷团队建设等诸多问题和难点上处于起步阶段。沈阳分行根据自身特点管理和完善中小企业信贷营销策略将是一个漫长的过程。在沈阳分行自身监督督察部门和上级监督下，沈阳工行企业中小企业信贷营销体系建设取得长足进展，风险管理水平得到快速提升。但是，由于银行与企业信息不对称的影响，贷款调查，审查，审批，贷后管理，坏处置等方面仍然存在很多问题。营销意识不到位，人员素质不高，给中小企业信贷业务发展带来更大的困难。沈阳工行目前还不具备充分解决担保机制、创新机制、贷款流程、管理机制、管理体系等方面的能力，加上信贷团队和信息系统也处于酝酿状态，未来还有很多工作需要开展，这意味着其中小企业信贷营销水平和质量的提升不可能在短期内实现，但沈阳分行中小企业信贷营销体系在其自身监督和上级监督下已经趋于完善，成果斐然，整体营销水平稳中有升，但因为有些企业刻意隐瞒贷款信息的缘故，银行在调查、审查、审批、放款方面还面临着许多挑战和维系，加上人员综合能力弱，这些都会阻碍沈阳分行中小企业信贷业务的发展。
参考文献（略）
