从渠道宽度来看，各水泥企业在渠道宽度的运用中采取的差异较大，结合云南 XN 自身实际情况，作者认为云南 XN 应采取选择分销，即生产者在某一市场，仅通过少数几个经过精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。其较密集分销的优点是，对经销商进行筛选，经销商的质量得到的充分的保证；其较独家分销，则避免了累大户情况的出现。
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第六章 结论与展望
近年来,伴随中国经济高速发展，各大跨国公司、经济财团将目光瞄向中国市场。而云南省作为我国面向东南亚国家重要的国门省份，其更是具备的了无限的发展潜力。也正因如此，各行业先头者不断涌入云南省各行业市场。其中水泥企业看准云南省发展前景，各大集团陆续在云南建厂投产，希望在云南省发展阶段分一杯羹，这给原本就已产能严重过剩的水泥行业带来更加严峻的挑战与竞争。
在这一大背景下，分销渠道的效用得到极大的释放，建立一个稳定、高效、完备的分销渠道网络将会使企业在日益激烈的市场竞争中占得先机。云南 XN 水泥公司虽是中央企业，但进入云南时间相对较晚，还是一家年轻的企业。如何能够使企业在激励的市场竞争中抢占先机是我们需要思考的。
作者通过对行业内外部环境因素分析、同行业企业对标找寻云南 XN 水泥公司的机会与不足。通过分析我们可以得出，云南 XN 水泥公司首先应对渠道结构进行调整。大量的重点工程与商砼用量如果通过零渠道供货将给企业带来更可观的收益。其次，在渠道成员的选择与淘汰上云南 XN 水泥公司还应下大力气进行改革。只有充分激发渠道中每个渠道成员的潜力，才能使渠道更加稳健的发展，只有这样，作为渠道中的每个人才能获得更加丰厚的利润。最后，作者建议公司还应通过对渠道成员的激励来最终将渠道有效控制在企业能够掌控的范围内。做到以上三点的优化，公司将获得一个高效、稳定、完备的分销渠道网络，这将是企业在未来激励的市场竞争中占得竞争优势的核心要素，也将给企业实现长远发展提供助力。
从本文对分销渠道相关理论的回顾中可以看出，对企业分销渠道的管理即全面又复杂，而本文仅仅是从云南 XN 的实际情况出发，对该公司在分销渠道问题以及解决措施方面提出了简要的思考。然而，任何分销渠道策略的运用还需要公司其他部门的配合，也需要管理，资金，人力的支持，因此，在实际运用中也需要结合企业自身特点完善细节部分。今后，作者还将在渠道管理的细节方面进行深入系统的研究，使企业分销渠道管理不断完善和深化。
参考文献（略）
