5.1.2 选好目标市场 .......................... 41
第5章 拓展RD集团包装业务的对策建议及保障措施
5.1 利用STP指导拓展业务方向
通过前文的分析，明确了RD集团化妆品包装业务面临的问题和根本原因，下一步就要根据问题对业务发展提出优化建议。笔者运用STP目标市场营销理论的三步法，结合上文的分析结果，依据自身情况针对性的去做细化业务的精准决策。
5.1.1 做好市场细分
从RD集团的实际情况来看，尽管所销售的产品都是化妆品内包装材料，但由于化妆品种类繁多，产品覆盖的类型也非常广泛，因此先要做好全面的市场细分工作。根据RD集团产品特点，从产品类别、产品流向的市场和客户类型进行细分（如下图5-1）。
（1）按产品类别划分。彩妆类内包材占比30%，护肤类占70%。下游零售市场中，护肤类产品为主流，占比80-85%。出口市场以彩妆类包材为主，拉动彩妆类占比上升。护肤类瓶/罐等由于由于体积大，运输成本高昂，出口时成本不具优势，故出口占比较低。对护肤类瓶/罐按生产工艺细分为注塑和吹塑，其余为玻璃的瓶/罐。RD集团目前生产的注塑工艺瓶/罐市场规模约为80-100亿元。
（2）按产品流向划分。按产品流向的市场分为内销市场占比2/3，海外市场占1/3。海外化妆品市场的规模其实远大于国内，无论是护肤类还是彩妆类，国内的消费需求还处于初级阶段，跟发达国家比还不在一个量级。包材类产品由于体积大、运费成本的原因，出口不具有优势，化妆品生产商多采用当地采购，降低成本。众多国际知名生产商在全球主要消费市场都建有工厂，方便原材料采购，降低运输成本。
第6章 研究结论与展望
6.1 研究结论
本文围绕RD集团化妆品包装业务的拓展展开研究。首先，收集了化妆品包装行业的相关信息，查阅了市场营销及战略管理的相关文献；其次，以行业分析为基础，对RD集团的内外环境进行了分析研究，通过运用理论分析工具研究得出对集团业务发展的结论；最后，依据集团的现状，提出相应的对策建议以及保障实施的措施。
第一，RD集团应采取如下建议拓展其化妆品包装业务：（1）创新产品设计，提高产品品质。包括开发新产品切入新兴市场和提升产品品质争取更多大品牌客户。（2）建立客户分级，赋予价格弹性。主要是针对不同客户采取差异化的定价策略，增加价格弹性。（3）聚焦目标市场，匹配促销方案。短期内选择本土传统品牌作为重点关注的客户，积极发展国际大品牌客户，长期发展本土领先的新兴品牌客户，建立起战略合作关系。（4）深耕国内市场，扩展海外业务。短期内充分利用华东地区的区位优势，扩大市场份额，提高品牌知名度。同时，利用总部资源承接海外业务，积累竞争优势。
第二，为保障以上营销策略的实施，需要集团各个部门的有力支持，通过改革和完善现状问题，构建企业自身的能力基础，解决各项策略执行过程中的障碍：（1）加快人才队伍建设，完善激励约束机制。通过文化深入，不断提升团队凝聚力和认同感，让员工真正感受到公平、公正，提高工作积极性。（2）推行精益生产管理，优化质量控制管理。引导节约，追求高效，高标准、严要求满足客户需求。（3）落实业绩责任，改变营销管理方式。薪酬与绩效挂钩，将渠道管理提升到战略地位。（4）提升资金效率，拓展资金融通渠道。努力提升自身财务管理能力的同时，做好内部财务管理和外部筹资管理，通过融资满足集团战略实施对资金的需求。
参考文献（略）
