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第 7 章 结论与展望
经过六十多年的发展，H 设计院不断全面推进“两个转变”：从早期国内水电业务的勘测设计到以水电与新能源、城市建设与环境发展、工程安全与运营为三大领域，推进国内市场为主向国际国内市场并重转变和以勘测设计为主向全产业链经济模式转变。在全球化发展背景和要求下，国内和国外相继完成了以区域总部为抓手的市场格局，西南区域总部在这样的背景下于 2019 年底组建成立。区域总部作为院属二级部门，以属地化营销机构为定位，是全院和各二级单位的属地建设发展管理平台，承担在所属区域范围内的属地发展战略统领及推进、品牌维护和推广、市场拓展、经营管理、资源统筹、履约监管和服务支持等职责，最终走向实体。
本文梳理了西南区域总部目前面临的主要问题，通过运用 PEST 分析工具、行业五力模型和 SWOT 矩阵三种方法对西南区域总部宏观环境、竞争环境以及内部环境对区域总部进行全面分析，明确了西南区域总部应选择增长型战略作为发展战略。本文明确了区域总部的使命、愿景和发展目标，提出了市场战略、业务战略和人才战略，再从文化制度、企业能力和人力资源建设等方面提出了具体的战略保障措施。
作为刚成立一年、市场范围国内最大的区域机构，西南区域总部的市场营销、综合管理经验都还很稚嫩，带着传统业务习惯性思维和路劲依赖的思维模式，加上西南五省市（区）的经济同沿海地区差距较大，市场开拓成效和经济效益都有待进一步提升。西南区域总部通过努力打造“奋进、开拓”的团队文化，搭建全域营销网络和经营体系，以数字化业务作为敲门砖，牢牢抓住勘测设计、总承包和投资业务不松手，以制度理念、企业能力和人才管理作为保障手段，西南区域总部将逐步建立独立营销能力和品牌建设能力，提升在西南五省市（区）的社会知名度和认可度，在区域内形成一定品牌影响力形成属地发展模式，完成实体公司的发展之路。
参考文献（略）
