本文是一篇EMBA论文，本篇论文以唐卡艺术品行业市场为研究对象。通过对唐卡艺术品进行全面、深入的调查研究发现唐卡艺术品行业管理存在的市场定位杂乱、创作生产人才欠缺、鉴定、估值、监管混乱、规模渠道参差不齐、投资价值认知缺失五个方面的问题，影响唐卡艺术品市场良性发展。
第一章 绪论
第一节 选题背景和意义
一、 选题背景
从国际视野看，艺术品是除股票、房地产的第三大投资资产。在投资市场震荡期，当股市、地产保持较高回报率的时候，艺术品作为投资手段往往被忽略，而当股市失利、房地产前景不明朗时，艺术品投资立即成为显性的投资需求。
近年国家政策调整和资本介入促进中国艺术品市场快速增长，在全球艺术品市场格局上中国扮演了举足轻重的角色。艺术品价值由他的文化底蕴、历史脉络、学术地位和艺术风格等决定，尤其是近年来，能带来高品味艺术享受的字画及唐卡艺术品等更倍受人们的青睐。Mandel 的研究证明，在大多数投资资产中，艺术品价格方差是股票和债券的两到三倍，但其风险比股票和债券的风险更高，但同时收益也更大。（黄隽、唐善才 2014）
在新时代下，推动民族文化的大繁荣，就要维护文化的多样性，唐卡是一门视觉艺术，其直观的图像表达背后，是藏族人民最早开始采用的艺术表现形式，唐卡艺术作为藏文化艺术的最高代言，记载着历史、文明和发展，蕴含着丰富的民族文化信息，是中华民族艺术发展历史长河中不可替代的重要文化瑰宝。
近年来唐卡一词频频出现在各大媒体和艺术品交易大厅中，“唐卡”仿佛成为了艺术品投资中的黑马，开始被众多投资者看好的一类冷门投资型艺术品。唐卡作为非物质文化遗产，也是艺术品的一个更为小众的分类，是一个独特的艺术品门类，具备了艺术品投资中所有特点，不可再生性，独特的艺术特点，手工绘制周期长等，不仅具有极强的保值、升值功能，还有欣赏功能。由于其产量小、价格高，地域特殊，能涉猎创作及投资的人群较少，使得唐卡艺术品流动性较低，市场成为少部分人专属的舞台，交易范围狭小，频率较低。唐卡艺术品行业未来发展，还需要政府出台相关措施和支持，推动成为我国具有代表性民族文化特色产业。
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第二节 国内外研究现状
一、 国内研究现状
2006 年唐卡被正式划入首批国家级非物质文化遗产名录,这种具独特民族特色性和艺术性的文化，正逐渐深入艺术市场，成为了艺术品市场里的一匹黑马，唐卡艺术品市场飞速发展，大大超过政府预期值、打破人们的想象。国内出台的相关政策和理论研究与市场发展还不能同步匹配。
《中国唐卡艺术集成·吾屯卷》是唐卡系列丛书的示范卷，也是一本从人文角度出发的专著，从关注非物质文化遗产的角度，以突出强调传承的脉络，将唐卡作为进行过程性调查和研究，收录了许多有价值资料以及与唐卡有关的传说与艺人传统口诀，众多名贵唐卡和多位唐卡艺人也进行了收录。
《西藏唐卡产业的营销策略研究》中提到，当下社会经济形式下,藏地经济发展迎来了繁荣鼎盛期，唐卡艺术品具有不可代替的优势。
奚晓（2014）认为唐卡收藏市场小众,了解藏传佛教历史源流的藏家少,具有较高准入门槛。
南来鲤（2013）就唐卡艺术的内容,产业发展的现状,如何判断是否投资一件唐卡艺术品提出了看法，在货币化急剧扩张的今天,唐卡艺术也通过产业化进入了更多人的视线，也明确唐卡产业短平快的做法不可取。
冯骥才（2010）对青海玉树地区唐卡发展进行了分析研究，是国内比较详细地调研独立区域唐卡的书籍。
吉美桑珠（2009）从起源、发展、品种、绘制、题材、内容方面介绍唐卡艺术。但缺乏细致的梳理与研究，适合作为入门文献。 邓思杭和仝帅（2017）认为唐卡近年受到社会关注，互联网兴盛时代对行业而言，既是挑战、也是机遇。
邓蓉（2019）认为唐卡作为拍卖市场成为黑马，长期被海外市场主导,在定为国家级非遗后国内市场渐热,投资收藏价值才渐渐显现。
刘婷婷（2015）认为近几年的拍卖市场，唐卡在拍卖市场上大多属于佛造像专场，近两年才开始受到关注甚至开设专场。
图 3.1 国内生产总值增长速度（季度同比） 数据来源：国家统计局
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第二章 相关概念和理论基础
第一节 唐卡艺术品相关概念
一、 唐卡的概念
唐卡（Tangka、也叫做唐喀、唐嘎）为藏文音译，早期认为是具有宗教题材的彩色锦缎装裱后悬挂供奉的卷轴画，后期演变为特指一种特殊的卷轴画，是具有藏族文化特色的一个绘画种类（白庚胜，2007）。早期原有两个意思，一个指平顺、平坦、另一个指政府的诏令，如图 2.1 所示。
图 2.1 《释迦牟尼皈依境》
二、 唐卡的特点
唐卡是中国民间艺术中具有藏族特色的艺术绘画形式，具有浓厚的藏民族文化特色和宗教氛围，也被誉为中国民族绘画的珍宝。唐卡历经数百年也依然色泽艳丽，传统颜料选择全部采用金、珍珠、银、贝壳、玛瑙石、朱砂、蓝铜矿、绿松石、孔雀石等名贵矿物宝石和天然藏红花、雄黄、珊瑚等天然植物，同时唐卡也传播佛理、宗教、政治、历史、生活、传记、文明、藏医药、天文历法等，是藏族的“百科全书”记录之一，也是保留下来的“图像化的硬盘”，记录着藏族发展重要节点。
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第二节 相关理论基础
一、 市场分析理论
市场分析理论认为，推广产品需要根据市场的供需等情况进行分析，只有深入了解市场的状况，才能获得产品规模的发展。市场分析需要综合利用统计学、社会学、心理学等综合学科的知识，通过深入挖掘供给与需求，为相关市场提出建议（唐雪淙，2019）。
市场分析理论认为需要从以下方面对产品的市场进行研究：
1、目标市场分析。在进行市场分析时，需要确定目标市场的结构、规模、相关政策情况、产业发展趋势等。
2、市场参与者分析。需要对参与市场的需求方、供给方的特点以及行为进行分析。
3、外部因素分析。需要对市场的外部环境、政策环境、法律环境进行分析。
二、 STP 市场细分理论
STP 理论，也是市场定位理论。在市场细分基础上，根据确定目标群体和客户定位目标市场和产品服务（乔秀花，2008）。市场作为多层次、多维度的消费集合综合体，一般都只能满足其局部需求，市场细分是依据需求不同、购买能力等因素划分近似消费人群。根据自身的战略定位，和产品结构规划发展，选定每个阶段的细分市场为目标，划定目标消费群体的定位，根据喜好，并选择相应活动进行销售推广，确定自己服务、产品、货物等在构建市场中的优势竞争位置，也叫“竞争性定位”。
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第三章 唐卡艺术品市场发展分析........................33
第一节 艺术品市场现状分析........................33
一、 艺术品市场相关国家政策........................33
二、 艺术品市场特点及趋势........................33
第四章 唐卡艺术品市场存在的问题及原因分析........................39
第一节 市场定位杂乱及原因分析........................39
一、 产品结构不清晰........................39
二、 生产品质不规范........................39
第五章 唐卡艺术品市场发展对策建议........................56
第一节 唐卡艺术品市场细分化定位........................56
第二节 人才培养模式多元化推进........................56
第五章 唐卡艺术品市场发展对策建议
第一节 唐卡艺术品市场细分化定位
就目前唐卡定位杂乱的分析，需要进一步对唐卡艺术品市场进行细化以及定位。目前唐卡市场的细分如下：
第一是高端阶层，高端唐卡艺术品收藏家，近十年新崛起的富豪阶层，年龄结构也基本集中在中青年，背景资本来源于各个领域，比如煤矿、地产、军工、证券金融、IT、艺术、传媒等，新高端人群财务相对自由，刚开始热爱艺术又不太懂艺术，和早期收藏家最大差别在于更关注自己喜好，包括一些限量版衍生品等，高净值人群极大推动了唐卡市场的发展。
第二是中端阶层，主要由佛教界、学术界、文化界、艺术界、教育界的中产阶级构成，他们的信仰基于理性、科研，后发潜力强大。
第三是平民阶层，主要是普通信众，人数超亿万，信仰基本是感性的，带有浓厚的积德向善、祈福避害倾向，是佛教信仰的广泛的社会基础。 第一、第二阶层人群将会对行业产品有更高的要求，对产品工艺、增值保值等方面更加看重。
通过对唐卡产品进行细分与定位，进一步针对不同细分市场提供对应的唐卡产品，并且建立规范化的唐卡制作流程，规划唐卡生产品质。
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第六章 结论与展望
第一节 研究结论
本篇论文以唐卡艺术品行业市场为研究对象。通过对唐卡艺术品进行全面、深入的调查研究发现唐卡艺术品行业管理存在的市场定位杂乱、创作生产人才欠缺、鉴定、估值、监管混乱、规模渠道参差不齐、投资价值认知缺失五个方面的问题，影响唐卡艺术品市场良性发展。
在此背景下，通过数据采集、分析，论证，再结合国家统计局、海关、统计数据，运用多种专业、科学的分析模型，如 PEST 分析等，立足唐卡艺术品当下社会环境，基于行业产品结构、产品生产、重点产业区域和行业产品供需对行业市场进行了细分定位，就创作人才欠缺的问题，提出了从政府主导到社会化培养，从唐卡培训学校、传习所、培训机构到作坊式师徒传承多渠道培训增加人才的理念；提出建立完善专业公信力机构，规范化建立权威鉴定、估值机构，健全唐卡艺术品保险机制；
