3.郑州市 R 服饰有限公司和 ST 女装品牌简介..................... 18
3.1 郑州市 R 服饰有限公司简介 ..................... 18
3.2 ST 女装品牌简介和发展现状 ........................ 19
4.ST 女装品牌的环境分析..................................... 24
4.1 ST 女装品牌宏观环境分析 .............................. 24
4.1.1 政治法律环境 ........................... 24
4.1.2 经济环境 ............................. 25
5.ST 女装品牌调研和存在的问题分析................................. 33
5.1 ST 女装品牌调研数据收集 ........................... 33
5.2 ST 女装品牌调研数据分析 ................................. 34
5.3 ST 女装品牌存在的问题分析 ................................. 38
6.ST 女装品形象提升策略
6.1 品牌的核心价值的提升策略
重视服装品牌发展，根据消费者的需求以及消费习惯制定符合市场需求的品牌战略与品牌定位，提升竞争优势。因此应该将消费者需求与喜好做为首要考虑因素，建立ST 女装品牌与消费者的联系，这是 ST 女装品牌应对自身品牌定位而应该做出的努力。ST 女装品牌必须明确品牌的核心价值，树立一个不同大众的具有自己风格的品牌形象，使用科学合理的方法制定建立品牌形象的策略，从而塑造一个具有市场竞争力的品牌形象，推动 ST 服装品牌的持续发展。
6.1.1 明确 ST 女装品牌核心，树立清晰独特的品牌形象
品牌的核心价值是品牌的核心，它是品牌无形资产的主体，是促使客户购买最重要的驱动力。外在对公司品牌核心价值的调研过程中发现，ST 女装品牌并没有明确自身的品牌核心价值，也没有树立清晰独特的品牌形象，这种现象不利于品牌的发展。ST女装一直在迎合大众的消费大的消费需求，而忽略了品牌本身应该具有的一成不变持续坚持的核心价值。迎合大众在前几年的发展中确实取得了不错的销售业绩，然而品牌持续发展就必须明确并坚持品牌的核心价值。
ST 女装品牌的命名“S”代表的是倾慕，“T”即为红衣，寓意“忠贞、美好、矢志不渝地爱”传递了对女子美好的倾慕之情。根据 ST 女装品牌想要传达的文化理念，建议将 ST 女装品牌的核心价值确定为“矢志不渝地爱”，并以此作为品牌的灵魂。在服装的设计、生产、营销过程中，将“矢志不渝地爱”作为品牌的核心价值，向购买 ST 女装服装产品的消费者进行广泛传播，同时针对“矢志不渝地爱”这一核心价值开展各项营销和策划活动，强化、丰满“矢志不渝地爱”这一 ST 女装的品牌核心价值。
ST 女装的品牌定位为时尚休闲的优雅成熟女装，休闲时尚与优雅并不冲突，但是现在市场上竞争对手的品牌定位为休闲时尚，ST 女装应该避其锋芒，并且树立一个有特色的能够发挥自己品牌优势的品牌形象。ST 女装想要脱颖而出应该坚持以展现女人优雅气质和曼妙的身姿为切入点，突出“优雅”的品牌优势，建议邀请符合 ST 女装形象气质的明星，做代言以便迅速引导消费者认清品牌形象。
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7.结论
改革开放以来，人民生活水平大幅度提高，消费需求不断变化。消费者开始寻找能引起心灵共鸣、表达自己个性、身心愉悦的品牌服装来衬托自己的个性。中国市场巨大的差异化需求为各类服装品牌提供了肥沃的土壤，而中国品牌在过去 30 年也蓬勃发展，但大多仍处于个性塑造的探索期。他们随大流，忽视培养自己的品牌品味，因此在中高端服装市场上仍处于劣势地位。
随着市场竞争日趋激烈，同类产品同质化严重，品牌形象对实现产品销售和市场成功具有重要意义。因此，品牌形象被认为是产生差异化的关键营销因素。本文通过对服装行业现状、消费者群体分析、市场动态、竞争品牌现状等外部环境的分析，研究了品牌相关理论、品牌形象要素、服装产品要素、整合传播理论等，为 ST 女装品牌形象的塑造提供了理论依据。
ST 女装品牌服装进入市场后，个性鲜明，深受消费者和渠道商的青睐。然而，在发展过程中，对短期利益的追求等因素导致品牌个性的淡化，这是由时尚潮流所控制的。产品无法传递品牌的内在热情，最终消费者之间的关系也越来越远。本文研究了 ST 女装的品牌目标，通过对目前的运营现状、营销策略的运用以及存在的问题，围绕品牌提升的内容的四个方面，提出提升品牌形象的策略和实施方案。从品牌的核心价值的角度提出了：明确 ST 女装品牌核心，树立清晰独特的品牌形象；坚持中高端市场定位，锁定忠实目标群；坚持产品风格，品质体现品牌的定位。从品牌的产品及服务角度提出了：提高服装产品创新能力，增强品牌美誉度；健全服务体系，对忠实客户群体提供个性化服务。从品牌营策略的角度提出了：线上与线下相结合，整合传播；积极运用新媒体渠道精准营销；制定灵活的价格策略提升市场占有率；培养销售人才，定制会员制度。从品牌管理制度的角度提出了：停止现有品牌扩张，对品牌延伸进一步细化；加强 ST 女装品牌设计管理，优化客户体验感。
参考文献（略）
