本文是一篇EMBA论文研究，本商业计划书从产品配置、内外部环境，项目优劣势、目标市场细分与企业定位，组织管理与营销计划，财务分析及风险管理等多个方面，对 PQS 项目进行规划和研究。上述分析不仅有利于项目管理者理清思路，制定项目计划，而且也有利于向潜在投资者及公司决策层整体推荐项目。
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
电能是现代社会最为广泛使用的能源，随着中国经济及工业的发展，对电能质量的要求也越来越高。任何电能质量问题都将导致用电质量下降造成诸多危害，包括设备工作异常、残次品增加、计算机反常复位、数据丢失、设备能耗降低寿命缩短、过热烧毁、功率因素下降、电力损耗增加，甚至引发电气火灾造成不顾估量的损失。同时现代电力系统中，各种电力电子设备的使用越来越广泛，包括冲击性、波动性、非线性负载也大量增加，所产生的电能质量问题正日趋严重的污染整个电力系统。
每年全球因各种电能质量问题造成的经济损失触目惊心，美国电力科学研究院EPRI 研究报告指出，2018 年全美因各种电能质量问题造成的直接和间接经济损失高达300 亿美元。在中国，因电能质量问题造成的经济损失同样居高不下。同时电能质量还会造成电能使用效率的大幅下降，国际上电能使用效率平均在 56%左右，如日本的电能使用效率在 70%以上，美国为 53%，欧洲为 57%，而我国目前的电能使用效率仅仅只有35%，电能质量低下是最重要的原因之一。
在此背景下，对电能质量治理的研究和发展就具有非常重要的意义。
但中国目前对电能质量的研究，还是以发现问题解决问题为主，即对出现的电能质量问题研究出相应的治理方案，但是如何结合物联网、大数据分析和人工智能等前沿技术，去帮助客户去提前发现电能质量问题，并预防有可能出现的电气隐患，这一部分的深入研究还较缺乏。
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1.2 文献综述
在编写本商业计划书之前，必须对国内外商业计划书编制和电能质量研究的发展历程、发展现状和发展趋势予以充分了解。
1.2.1 商业计划书编制方面
商业计划书最早起源于美国，20 世纪初风险投资在美国的快速兴起也带动了商业计划书的研究。近年来，随着风险投资行业在我国的迅猛发展，一份科学严谨务实的商业计划书是获得投资者青睐的关键，这已经被越来越多的企业和创业者所接受和重视。国内对商业计划书的研究，在 2001 年前还相对空白，自 2002 年起关于商业计划书的研究开始快速追赶上来，目前国内理论界对商业计划书的研究已经接近国际先进水平。
现代商业计划书是一份全方位的商业计划，包括从企业的产品、市场营销、运营管理，财务分析等各方面不同维度，对即将开始的商业项目进行可行性研究。最终将研究成果提供给风险投资者和其他对项目感兴趣的人，通过详细展现项目的潜在价值，从而使项目成功获得市场融资。商业计划书是连接创业者和投资者的纽带，其重点是对外展示项目将如何取得成功。一份完整的商业计划书要包括摘要、主体和附录这三部分，要求章节逻辑完整，环环相扣，一气呵成。摘要要求重点突出简明扼要，能够吸引投资者的足够注意。
商业计划书的摘要部分，主要目的是让投资者用最少的时间快速高效地了解商业计划书的核心关键点，建议用简洁扼要的语言尽量抓住投资者的眼球，激发投资者的兴趣。相反，拖沓冗长的摘要则会直接影响投资者对项目的理解和判断。同时，要尽量减少使用专业术语，商业计划书的数据来源要予以标注出处并经得起考证，不严谨的数据会大大降低整篇计划书的可信度。
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第二章 公司及项目介绍
2.1 ST 公司实力
ST 公司是全球 500 强企业之一，全球中低压配电和自动化的行业领导者。公司成立于 1836 年，在公司 180 多年的发展历程中不断开拓进取和积极创新，业务范围覆盖五大市场包括能源与基础设施、工业、数据中心、商业楼宇和住宅。
从全球业务角度，集团拥有超过 160,000 名员工，业务遍及 130 多个国家，2018 年全球销售额为 260 亿欧元，其中约 45%的全球营业收入来自新兴经济体。从中国业务角度，自 1987 年进入中国市场，迄今中国市场已经成为集团在全球第二大市场，2018 年在中国市场销售额超过 280 亿人民币；在中国有超 26,000 名员工，3 个主要研发中心，26 家工厂、8 个物流中心、5 个分公司和 42 个办事处。
在产品研发方面，ST 公司在全球范围内都把技术创新作为核心竞争力，公司高度重视新产品的研发和产品的创新，并荣膺全球 TOP100 创新品牌。每年都将全球 6%的营收用于研发，在中国已经陆续建立了上海、深圳和西安三大研发中心，其在上海张江的研发中心拥有超过 1,600 名研发人员。电能质量硬件产品及软件研发总部在美国波士顿，并能与在上海张江的区域研发中心形成合力，确保能结合全球前沿技术和中国电能质量市场特点，快速响应中国客户需求，不断提升电能监测和电能质量治理的全套解决方案。
从业务战略转型角度，数字化转型是 ST 公司的既定战略方向，依托在低压配电领域积累了超过 60 年的研发和应用经验，从 2010 年开始，集团陆续并购了 2 家全球知名的软件公司，开始向电力数字化转型。在电能质量领域，
ST 公司已经具备结合中国电能质量市场特点和公司全球研发的综合能力。
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2.2 PQS 项目主要内容
为满足市场对电能质量的高端综合需求，ST 公司计划开发具有电能质量分析和提前预警功能的 PA 软件，并结合公司已有的高端电能质量 ION 表，及电能监测产品和电能质量治理产品，形成完整的 PQS 电能质量系统，并通过成立全资子公司给客户提供包括电能监测，电能质量治理和电能分析服务在内的全套电能质量解决方案。
这个项目契合 ST 公司数字化转型的战略定位，能提高和最终用户的黏性；通过项目实施过程中，对直接来自客户应用数据的收集，整理和分析，能大大提高公司对电能质量的数字化解决能力。
2.2.1 产品及特色
本项目的产品是 PQS (Power Quality System)系统，由软件和硬件这两部分组成。
PQS 是结合 PA 电能软件、电能监测硬件和电能质量治理硬件组合成的一套电能系统，能为客户提供集监控、治理和分析于一体的综合电能质量解决方案。该系统作用于用户端的供配用电设备，能够通过多功能表计和电能质量表，实时监测用户端电源中存在的电能质量问题，并通过电能质量改善装置帮助用户提升电能质量。特别是 PQS 可以通过软件内置的预警模块，帮助客户提前发现系统中隐藏的电能质量问题，并提前预警防范于未然，为客户安全用电保驾护航。
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第三章 环境与市场分析 ........................................ 16
3.1 宏观环境分析 .......................... 16
3.2 行业环境分析 ...................................... 18
3.3 竞争态势分析 ............................... 20
第三章 环境与市场分析 .................................... 16
3.1 宏观环境分析 ........................................... 16
3.2 行业环境分析 ........................................ 18
3.3 竞争态势分析 ..................................... 20
第五章 营销计划 ................................ 32
5.1 未来十年销售目标 .................................... 32
5.2 STP 分析 ................................. 32
第七章 风险分析及应对措施
7.1 单因素敏感性分析
单因素敏感性分析是应用最普遍的分析方法，其分析方法是其他因素保持不变的前提下，只分析一个因素变动时，对项目效益指标的影响程度。具体分析步骤是在只改变一个不确定因素的数值时，计算出敏感性系数，进而找出相对影响最大的敏感性因素。判断标准是，对效益评价指标影响不大的因素是非敏感性因素；对效益评价指标影响大的是敏感性因素。
单因素敏感性分析的优势是能够简洁明了的呈现出各因素的变动，对最终结果的影响的幅度。在进行单因素敏感性分析时，财务效益指标推荐选择净现值 NPV。总的来说，当某个因素的同等幅度变化会导致项目评价指标 NPV 的较大变化，则表明项目 NPV 受该因素的影响较大；反之则表明对该因素的敏感性较小。
本项目将初始投资额、销售费用、管理费用、营业收入和采购成本，作为单因素敏感性分析的因素。进行单因素敏感性分析得出的项目净现值如表 7-1 所示。
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结论
电能质量行业在中国发展前景十分广阔，随着中国经济的发展以及国家对电能质量治理的政策倾斜，国内客户对电能质量治理的需求不仅仅是传统的硬件产品，更需要能预先帮助客户发现潜在电能质量隐患的，结合软件硬件在内的综合电能质量系统
ST公司凭借敏锐的市场嗅觉及时抓住市场变化机遇，拟快速
