and leave the peoplewe love? Maybe that is just i,t love. The chance togivemore to ourkids. A biggerhouse.A second car.A college education. We don 't justwork so we canretire. Wework sowe can live…Thats' whyPrincipalis dedicated to helping people get the most out ofwork, to keepingmost of themoney you make.”至情至理令人温暖的广告,帮助产品完成了与受众的情感联系。广告有时也通过第三人称语气,说出他们的误解。Infiniti轿车推出针对baby-boomer(1946~1964年二战后出生的一代)的SUV (运动型休闲车),打出了这样一则广告“They said a vi-nylwill never be replaced. They said a band fromLiverpool will nevermake it big in America. Theysaid an SUV would never have the heart of a sportscar. Theywerewrong.”20世纪60年代,人们认为黑胶唱片决不会被代替,然而磁带和CD把它代替了;人们认为来自利物浦的乐队成不了大气候,但Beatles乐队做到了;人们认为运动型休闲车决不可能有跑车的“心脏”,不过,他们都错了。接下来,广告打出了自己的产品信息“The 315-horsepower InfinitiFX”(315马力的Infiniti FX. ),委婉地澄清了目标客户的观念,打消了他们的疑虑,。画龙点睛之处,精彩至极。
1. 5 量化信息,直观需求。英语广告中,经常用具体的数字注解产品,让受众直观地了解产品的量化信息,增加了产品的可信度。Overstock. com(购物网站)的广告“$ 2. 95 shipping on all or-ders. 40% ~80% off name-brand products. 24/7 live customer service. Book priced below Amazon99% of the time. Over 350, 000 products in our on-line outle.t”受众清楚地知道了自己定购产品的托运费,名牌产品的折扣率,全年不休的客服服务; 99%的时间其售书价格比亚马逊网上书城都便宜;产品的种类等实实在在的产品信息。美宝莲的Skyhigh Curve睫毛膏“"Visibly lengthens la-shes up to 30%. Sets lashes to a daring 30 degreecurve.”对使用该睫毛膏后睫毛的具体长度,翘度的变化向受众作出了具体的承诺。
1. 6 妙用拟声词,营造可感属性。拟声词是摹拟自然界声响而造的词汇,广告中运用拟声词可再现事物的可感属性。Rice Krispies(麦片品牌)的广告运用“Snap, crackle, pop”(噼,啪,砰)再现了突然用牛奶或果珍冲泡这种麦片的声音。Al-ka-Seltzer,是一种专治头疼的冲泡片,其广告词“plop, plop, fizz, fizz”(扑通,扑通,扑嘶,扑嘶)让冲泡的情形有声有色地传达到受众的大脑皮 层,怡人耳目,增强了广告的感染力。
1.7 喜用肯定词,传达积极意义。不要向顾客说“不”是广告界的黄金法则,肯定词的运用可以建立产品积极的印象[2]。英语广告中经常提到不含酒精(咖啡因、糖、香精)的概念时,使用100% al-cohol (caffeine, sugar, fragrance)-free,而避免使用contains NO sodi
