运用供应链管理的概念与目的
摘要：我们可以探讨和供应链中的合作企业一起到煤炭资源储量丰富的地区去共同建矿,以资金、技术、管理为纽带,进行强强联合,风险同担,利益共享。这样不仅实现了资源稳定、渠道稳定、市场稳定、降低了成本、减少了费用,而且可以大大增强各合作企业的抗风险能力,从而达到“共赢”的目的。
关键词：煤炭销售 供应链 思考
一、运用供应链管理的概念与目的
供应链管理是用系统的理论通过对供应链中的物流、信息流和资金流进行设计、规划、控制与优化,即行使正常管理的职能进行计划、组织、协调与控制,以寻求建立产、运、需企业以及客户间的战略合作伙伴关系,最大程度地减少内耗与浪费,实现供应链整体效率的最优化并保证供应链中的成员取得相应的绩效和利益,来满足顾客需求的整个管理过程。其主要内容包括外购、制造、分销、库存管理、运输、仓储、客户服务等。根本目的为增强企业竞争力,首要目标是提高顾客的满意程度。因此,最好的供应链管理不是将财务指标作为最重要的考核标准,而是密切注视产品进入市场的时间、库存水平和市场份额这一类情况。因此,供应链管理的作用就是在提高顾客满意度的同时实现销售的增长(市场份额的增加)、成本的降低以及提高固定资产的利用率和流动资产的周转率,从而全面提高企业的实力。供应链管理的实现,不仅可以降低成本,减少社会库存,而且使社会资源得到优化配置,通过信息网络、组织网络实现生产与销售的有机衔接和物流、信息流、资金流的合理流动。
二、供应链管理的作用与优势
1·供应链管理能有效地消除重复、浪费与不确定性,减少库存总量,创造竞争的成本优势。通过实施供应链管理,企业可以有效地减少供应链成员企业之间的重复工作,消除流程中的多余步骤,从而使供应链流程简单高效,降低成本,同时通过建立共享的电子数据交换系统,又可以有效地减少因信息交换不充分所带来的重复与浪费,有效消除“需求增大”效应。此外,供应链成员企业之间实现了全流程的无缝作业,可以大大提高接口工作效率,减少失误与浪费。不确定性是库存存在的根本原因,过多的库存经常是防备需求或供应的时间、数量或质量的不确定性的发生,供应链管理通过对组织内部业务流程的再造,物流畅通,提高客户反应速度,从而有效地消除不确定性。同时供应链管理通过整体协调,在加快物流速度的同时,也有效减少了各个环节上的库存量,避免了许多不必要的库存成本,消除了非供应链合作关系中上、下游企业之间的成本转嫁。从整体意义上减少了库存总量,大幅度削减了总库存成本。
2·供应链管理能优化链上成员组合,加速客户反应,创造竞争的时间和空间优势。供应链通过在全球范围内优化选择链上成员企业,既可以实现相互间的优势互补,更重要的是能够最大限度地缩短产品销售、服务提供的空间距离和时间距离,实现对客户需求的快速反应,大幅度地缩短从订货到完成交货的周期,也就是说通过供应链各成员企业的优化组合,使需求信息获取与随后作出的反应尽量接近最终客户,从而获取市场竞争的时间和空间优势。
3·供应链管理通过建立成员企业之间战略合作伙伴关系,充分发挥链上企业的核心能力,创造竞争的整体优势。当今的国际市场竞争是全方位的竞争,很多企业已经感到单靠自己的努力在日益激烈的市场竞争中力不从心,有必要集合多个企业结成有机整体,共同参与竞争,http://www.51lunwen.org/management/而联盟的前提是与本企业业务内容相关的上下游企业。实施供应链管理使原来客观存在的供应链有机地连接起来,使“链”上的各个企业都受益,也就是说,企业通过合作竞争,实现了“共赢”。总而言之,在当今全球竞争加剧,经济不确定性增大,信息技术高速发展,消费者需求个性化增强的大环境下,供应链开始走向更广阔的领域。每个企业要想在激烈的竞争中求生存、谋发展,就必须采取相互联合的竞争战略。所以,供应链管理在企业战略管理中的地位更加突出,是企业提高整体竞争力的一个十分有效的手段。
4·企业实行供应链管理的优越性,主要表现在以下几个方面:①节约交易成本。②降低存货水平。③降低采购成本和销售费用。④减少循环周期,提高顾客满意度。⑤增加收益,提高市场占有率。
三、运用供应链管理战略,建立产、运、需一体化的销售格局煤炭企业面对日益激烈的市场竞争,选择供应链管理战略,建立产、运、需一体化的销售格局,对提高企业的整体竞争能力、抵御市场风险,实现资源优化配置和企业效益最大化,必将显示出其巨大的优越性和强大的生命力。
1·合作伙伴的选择。成功的供应链能够创造财富,令链上每个成员共享信息节约更多时间,加快生产速度,从中获取更大回报,共同受益。供应链管理的关键在于供应链各节点企业之间的连接和合作,因此,正确选择供应链中的合作伙伴是取得竞争优势的关键。煤炭企业的销售工作是一个复杂的系统工程,煤炭产品从生产、洗选加工到装车、外运、中转,最后到用户手中,需要铁路、公路、港口、航运等诸多部门的密切配合,而且,煤炭产品的用户涉及电力、冶金、建材、化工等多个行业,因此,选择合适的供应链合作伙伴尤为重要。应按照兼容性、能力及投入意识三个标准逐一进行分析,对合作对象的企业业绩、业务结构、生产能力、质量系统和企业环境进行有效的评价,从而选择出合适的合作伙伴。
2·合作方式的选择。本着经济、便捷、畅通的原则,把煤炭产品保质、保量、按时提供给用户,构建整个销售过程的绿色通道,必须选择适宜的合作方式,对于年需求量较大的铁路直达用户,如马钢、海螺集团、望亭电厂、南京华能等,应本着互惠互利、长期合作,共同发展的原则签订中长期供需合同,建立战略伙伴关系,确保供需关系稳定;对于需经港口中转到达的用户,如马一、马二、芜湖、谏壁、天生港、常熟电、仪征化纤等耗煤大户,可以将电厂与铁路、港口、航运联系在一起共同确立合作伙伴关系。实施供应链合作关系,建立有效的战略联盟,“链”中企业可以采取参股的形式,组建跨行业、跨区域的物流公司。实行资本运作,对铁路运力、港口场地及装卸航运等采取买断、租赁等手段,实现物流、信息流和资金流的畅通。
3·拓宽资源市场,寻求新的经济增长点。按照我国十五规划及电力体制改革的要求,为适应国民经济发展对电力的需求,到2005年全国的总装机容量将达到3·7亿kW,到2020年全国的总装机容量将达到10亿kW,因此煤炭的需求将有一个很大的增长空间,皖北煤电集团公司地处华东经济发达地区,用电的增幅大,新增机组多,成为煤炭企业发展的新机遇。但皖北煤电集团公司未来可采的煤炭资源还有待进一步勘查,这就要求我们运用可持续发展的战略眼光不断地拓宽资源市场,寻求新的经济增长点。我们可以探讨和供应链中的合作企业一起到煤炭资源储量丰富的地区去共同建矿,以资金、技术、管理为纽带,进行强强联合,风险同担,利益共享。这样不仅实现了资源稳定、渠道稳定、市场稳定、降低了成本、减少了费用,而且可以大大增强各合作企业的抗风险能力,从而达到“共赢”的目的。
