本文是一篇供应链论文，本文通过对农产品供应链融资的研究现状以及发展现状进行分析发现目前农产品供应链融资中存在的问题，构建了不同融资模式下的农产品供应链各主体的利润函数，并通过对比分析，得到不同融资模式的最优决策、最优利润，帮助电商和农户选择最优的融资模式以及做出最优决策使得供应链各主体利润均得到提高。
1 绪论
1.1 研究背景
农业对我国经济高速发展至关重要，从中央一号文件连续 16 重点关注我国农产品供应链的发展也可以看出农产品供应链对我国发展的重要程度。近年来，为了我国农产品供应链稳定发展，我国政府先后出台了《关于调整完善农业三项补贴政策的指导意见》和《关于调整和完善农业综合开发扶持农业产业化发展相关政策的通知》等政策，致力于以国家的力量帮助农产品供应链稳定发展。我国是典型的小农经济型国家，农户的数量高达农业主体的百分之八十，由于农户的生产规模较小，农产品生产周期、销售周期较长，导致农户在农产品生产初期资金受到约束，这种资金约束直接影响了农户的生产投入量[1]，进而制约了我国农产品供应链的高速发展。
在农产品供应链中，农户融资方式主要包括外部融资和内部融资两种方式。外部融资是指当农户资金受到约束时，由银行等金融机构为农户提供贷款等融资服务，内部融资是指当农户受到资金约束时，由供应链中的上下游企业为农户提供融资服务。电商参与农产品供应链融资是目前农业新兴的一种内部融资方式，是指电商依据与农户签订的农产品收购合约，在农产品生产初期贷款给农户的一种借贷行为。本文以银行参与融资为外部融资模式的代表，电商参与融资为内容融模式的代表，只考虑电商参与融资模式与银行参与融资模式。
当农户需要融资时，其首要选择的外部融资方式就是银行融资，然而由于农户生产规模较小、生产周期较长以及农产品产量受天气等自然环境的限制等因素，银行并不愿意以较低的利率贷款给农户。此时，农户可以根据与电商签订的农产品订单合约，向电商企业进行贷款。电商参与融资可以根据与农户的历史交易记录，准确的评估农户的信用，同时，电商也是农业供应链中的一员，与农户的支付、结算都是通过互联网第三方进行，即贷款资金流向与最终行为一致，电商和农户之间的交易活动和还款活动形成资金闭环，这样的运作流程可以有效地解决农户的资金约束问题，刺激农户扩大生产，提供农户供应链的效率。然而对电商企业而言，此时电商融资不仅需要资金成本，同时还承担了农户的信用、道德以及破产风险，因此，对电商来说参与农产品供应链融资是否有利？如何决策使电商与农户的利润均达到最大化是目前电商企业亟待解决的难题。
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1.2 研究目的及意义
1.2.1 研究目的
本文通过分析目前不同融资模式下农产品供应链发展现状，发现存在的问题，并通过提出电商与银行合作融资来解决农户融资需求大、银行审核农户信用难、电商资金成本高等难题。通过对比分析不同融资模式下农产品供应链中各成员的最优决策与最优利润，解决电商是否应该参与农产品供应链融资问题，以及在不同的融资模式下，电商应如何做出更好的决策使得电商与农户的利润均达到最大化。
1.2.2 研究意义
（1）理论意义
目前，在大量的关于农产品供应链融资的国内外文献中，大多数学者只考虑了农产品供应链融资的模式以及如何进行农产品供应链融资过程中的风险防控，并未有学者对比分析电商与银行参与融资模式下的农产品供应链各主体的最优决策。本文在考虑农户受到资金约束的情况下，构建不同融资模式下的数学模型，通过对比分析得到电商与农户的最优融资模式。为电商是否为农户提供融资服务以及如何提供融资服务提供理论支持。因此，本文的研究具有重大的理论意义。
（2）实践意义
①在经济效益方面，将电商参与融资对农户生产投入量的影响考虑到电商定价决策中，利用博弈法求解农产品供应链中的均衡价格，并得到电商在参与融资时的最优利润。
②在为电商制定最优定价决策时，考虑农户的最优决策，使供应链成员均达到利润最优，有利于农产品供应链的稳定发展。
③在对银行参与融资模式下的供应链以及电商参与融资模式下的供应链发展现状进行分析后，发现了银行参与融资模式下与电商参与融资模式下供应链存在的问题。因此，提出电商与银行合作融资模式，降低银行的融资风险，解决电商的资金来源问题，实现电商与农户的双赢，提高农产品供应链的效率。
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2 相关理论基础
2.1 农产品供应链相关理论
2.1.1 供应链管理的相关概念
供应链管理是指供应链各成员未来路提高供应链效率，针对供应链上下游企业所进行的一切活动。1996 年，美国供应链协会最先提出供应链管理的定义。其认为：供应链管理是为了实现高效地向将产品或者服务从供应商送到消费者处，基于供应链中各主体的竞争优势，通过整合并充分发挥各主体的竞争优势，为了达到供应链整体成本最小化、供应链各主体之间达到共赢所付出的一切努力。其指出供应链管理过程主要包括四个阶段：计划、采购、制造与配送。基于美国供应链协会提出的供应链管理的定义，随着现代技术的不但发展，供应链管理的定义也更加丰富。供应链管理涉及了从供应链的原材料供给、制造商的生产制造、物流服务提供商的配送运输到最后消费者的收货之间所有的流程，并对这些流程进行深入的管理，依照消费者的需求，将合适数量、合适质量的产品从供应商处在合适和时间点内送至合适的地点，降低供应链总的运营成本，提高供应链的效率。这也与后来的 6R 理论相对应。
2.1.2 农产品供应链的概念
农产品供应链是基于供应链管理的概念上结合农业的特性所产生的。关于农产品供应链的概念，虽然已有学者进行了相关阐述，但直到 2007 年著名管理学马士华教授提出农产品供应链的概念，学术界才有了一个被世人所认可的农产品供应链概念，这个概念成为农产品供应链公认的定义。其认为：农产品供应链是基于供应链管理的概念所产生的，通过围绕核心企业，对供应链中所有流程产生的资金流、信息流以及物流进行整合与控制。将农产品从生产资料的采购、到农产品的生产加工再到最终农产品制成品最终通过销售手段到达消费者手中的流程形成一个整体的网络流程结构。如图 2-1 所示，农产品供应链的各主体包括生产农产品原料供应商、生产商、加工制造商、零售商、物流服务提供商与消费者。在农产品供应链中，为了使供应链的效率达到最大，供应链各主体实现共赢，各个主体的工作环节互相影响。
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2.2 供应链融资相关理论
2.2.1 供应链融资的概念
农产品供应链中除了涉及到农产品的物流与信息流，还涉及到资金流，高效的供应链管理需要将三者进行充分的整合、配置。其中，资金流对于供应链中各成员的运作来说尤为重要，若资金流断开，则企业无法继续运作。因此，当资金受到约束时，企业通常会选择金融机构为其融资来保障供应链的正常运作。传统的融资方式是企业向银行进行贷款，然而若是中小型企业需要融资，由于其生产规模较小，风险控制难度大，从银行处很难获得充足的资金。在此背景下，供应链融资应运而生。供应链融资是指将供应链上核心企业与其上下游企业作为一个整体来审核整体的信用，并根据核心企业与上下游企业签订的合同作为担保，将核心企业单个不可控的风险转化成整个供应链可控的风险，不但解决了核心企业的资金约束问题，而且解决了核心企业风险控制难度大的问题，提高整个供应链的效率。目前，这种供应链融资模式已经成为中小型企业受到资金约束时首选的一种融资模式。
2.2.2 供应链融资的分类
根据资金提供方是否为供应链中的成员，可以将供应链融资分为外部融资和内部融资。供应链外部融资是指由供应链外部的金融机构提供资金，其中金融机构主要包括银行。银行根据对企业进行授信审核决定是否贷款给企业。供应链内部融资是指由供应链中资金较为充足的成员为受到资金约束的企业提供资金，这种融资方式是指受到供应链中存在资金约束的节点企业通过依托交易信用对供应链中上下游企业进行赊销、赊购、预付、预售等获得生产产品所需资金的一种方式，电商参与融资模式就是一种供应链内部融资模式。
2.2.3 供应链融资的运作原理
由于供应链中中小型企业规模较小、风险控制难度较大，很难从银行等金融机构获得贷款，导致企业在运作过程中受到资金压力。供应链高效运作的前提是将供应链中的物流、信息流与资金流高度整合，当供应链中的节点企业资金受到约束时，直接造成供应链中的资金配置不合理，最终损害到供应链中所有企业的利益（包括龙头企业）。目前供应链融资可以很好地解决上述问题。供应链资金提供成员基于与受到资金约束的企业之间交易记录对企业的管理水平与信用产生了一定的了解，未来缓解企业的资金压力，灵活运用自身资金能力为供应链中受到资金约束的企业提供融资服务，将供应链各成员的资金流、物流与信息流进行高度协调和统一管理。在提供融资服务时，由于资金提供方与资金需求者都在一条供应链上，使得供应链各成员之间的利益进行了捆绑，大大降低了融资风险，提高了供应链成员的运作效率，继而提高了整个供应链的效率。
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3 不同融资模式下农产品供应链现状分析....................................16
3.1 银行参与融资模式下农产品供应链现状分析 ............................16
3.1.1 银行参与融资模式下农产品供应链发展现状 ..........................16
3.1.2 银行参与融资模式下农产品供应链结构 .............................
