（2）促销联合公益
有故事的产品满足了消费者的情感需求，可以找到自我价值，找到归属感，所以“00后”更喜欢有故事的产品。因此，通过与京东平台不同类目产品共同进行公益活动合作，带来更多流量，促进商品的推广，打造正面形象。例如，A乳业低温产品京东平台与河北省A乳业公益基金会进行主题为“牛奶的行走”的联合活动，每销售1袋牛奶即捐献贫困地区学生1袋牛奶，促进渠道商品及品牌的推广。
第 7 章 结论与展望
伴随居民消费的升级，京东冷链物流的发展，新鲜、营养、健康的低温乳品需求增加，各个乳企纷纷进入低温奶行业。在这样的背景下，深入研究 A 乳业低温产品京东平台的营销战略，为 A 乳业低温产品京东平台运营提供直接的对策，具有重要的理论和实践意义。本研究得出以下结论：
（1）A 乳业低温产品京东平台的发展机会
国家、地区政策支持、低温奶的需求增大、低温奶区域市场未被垄断、A 乳业品牌影响力扩大、京东冷链物流服务提升、消费者对低温奶信任度提升、京东生鲜促销活动增多；可能包含的威胁有：奶源生产布局及议价、平台资源数量少、消费者忠诚度低、石家庄地域性影响、顺丰等其他冷链物流的发展、社区团购的发展。A 乳业低温产品京东平台的营销发展机会与可能威胁并存，其适应外部环境的能力介于较强与一般之间。
（2）A 乳业低温产品京东平台的发展优势
A 乳业低温产品在京东主打爆款袋装，性价比更高、京东与其他电商渠道相比，完善的冷链运输体系、A 乳业低温产品在京东平台市场份额提升、A 乳业低温产品在京东平台品牌影响力提升、A 乳业低温产品在京东平台华北地区客户满意度及忠诚度高。劣势包含：人群细分不精准、A 乳业低温产品京东平台产品、价格定位不明确、A 乳业低温产品京东平台运营经验不足、A 乳业低温内部资源支持少、A 乳业低温产品在京东平台广告投入少。A 乳业低温产品京东平台的营销的优势和劣势同在，其发挥业务优势、克服劣势的能力略低于平均水平。
（3）A 乳业低温产品京东平台未来三年采取的战略
“精耕”00 后、90 后、80 后；升级 A 乳业低温产品京东平台产品规格，适应不同人群需求；提升包装、物流等产品附加价值，调整产品定价，适应差异化需求。
本研究的创新之处在于，引入市场营销和战略管理的理论和工具，对 A 乳业低温产品京东平台的营销战略进行战略分析、战略选择，提出战略实施对策，在研究角度和研究内容上有一定的创新性。
参考文献（略）
