本文是一篇战略管理论文，本商业项目试图借助网络销售平台，力图打造河南土特产商业品牌，以更好的运营方式组织和销售河南省内土特产品。公司有多个创始合伙人通过资金众筹组建，通过对河南省土特产市场的跟踪研究，采用网络化和创新性经营，突出网络的优势，实现实时在线交易，同时覆盖加盟连锁店或者线下代理商的业务。
第 1 章 基本情况
1.1 项目的背景
1.1.1 互联网经济发展前景广阔
当今世界已经进入 4G 时代，WIFI 的广泛应用，几乎所有的手机客户都在一种永远在线的状态，尤其是现在的 80 后、90 后、00 后年轻人，随时随地进行各种网上浏览、购物、点评，以及信息共享等操作，使得整个时代的信息都在一种快节奏的相互碰撞和沟通。传统的市场格局被打破，各种消费需求开始更加个性化，以往单一的市场格局进一步分化，市场也越来越变得小众化和多元化，众所周知，互联网技术应用起到了重要的推动作用。
互联网不但为人们的信息沟通提供了有效的平台，同时也为商家与合伙人之间搭建了一个“资源共享、抱团共赢”的交流沟通平台，实现线上线下合作无缝对接，更为未来互联网商业的发展提供了下一个掘金的蓝海资源。
由图 1.1 可知，中国网购在商品交易比例 2015 年占比 12.6%，到 2016 年网购商品数字增长到 14.8%。2016 年天猫仅在双十一这一天的交易额为 912.17 亿元，2017 年再次刷新纪录，交易额达到 1682 亿元。从简单的数据分析我们可以看到，电子商务的潮流对商品和企业的推进和改造速度非常之快，现在以二维码为代表的移动技术不断地推进电子支付方式。通过二维码做促销和支付的线上化，促进了商品的流通和大众支付方式的改变。中国的二维码扫描量增长会不断地增加，现在商场、超市、加油站、停车场、饭店、旅馆等等和人们息息相关的各类行业都在推进互联网消费模式，减少现金刷卡，取而代之的是移动支付技术的实现。
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1.2 项目实施的意义
1.2.1 减少中间环节，提高土特产交易效率
现在随着“互联网+”经济的盛行，以及国家对各行各业互联网+模式的推广，使得传统土特产产销企业对接互联网云端技术的热情很高，通过互联网+模式提升企业市场竞争力。既可以土特产电子商务的形式体现，建立土特产信息平台、大力发展智能农业和土特产电商，通过网络平台进行销售，也可以使顾客足不出户、舒适便捷地选择到最满意的商品，大大方便了买卖双方的整个购物过程，促进了土特产生产方的信息发布和流通，作为一种新型的营销模式，顾客也能体验到质优价廉的商品服务。还可以利用各类社会化媒体及通讯工具为土特产提供便利的营销入口，微博、微信、QQ 及 SNS 等都是免费的资源，减少中间供应商的参与。
1.2.2 促进河南省土特产电子商务快速发展
有很多河南省本地的土特产“深在闺中无人识”，特别是一些当地出名的土特产还不太重视互联网电子商务的运用，还靠传统的口口相传这种老的营销模式。现在互联网的繁荣推进了土特产行业购物平台发展。电子商务平台很好的解决的以往土特产产量低、用户少、产品滞销等难题，土特产的价值得到很大的提升，让更多更好的土特产拉近了客户距离走进千家万户。
土特产供应户和企业现阶段意识到发展电子商务的重要性，网络平台给企业带来了更多的购买者和市场面，销售额上去了企业利润大了，建立土特产企业自己的网站和参与网络销售平台销售成了每个土特产企业和供应户的明智选择。截至 2016 年底，河南省土特产注册企业已达 17916 家，网上发布的各类产品供求信息 3316589 条，并且在不断的更新。河南省内综合性网上农产品交易平台有 62 家，2016 全年的商品交易额达到3700 亿，商品交易量更是比 2015 年多出近 3 成。
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第 2 章 公司介绍
2.1 公司简介和文化
2.1.1 公司简介
新成立的公司是一家新型的互联网+土特产科技企业，公司始建于 2016 年 7 月，拥有独立厂房、大型仓库、生产加工设备、办公写字楼等等企业必备条件，研发食品专利和技术 60 多项，注册有“冬雨”、“豫云泉”、“华钻”等多个商标。依托河南省本地得天独厚生态环境和土特产资源优势，致力于发展特色土特产业、开发特有野生资源，以土特产选购、生产、深加工、推广销售为一体的企业，并且利用互联网和手机 app、微信电商等 O2O 运作模式经营的专业土特产类电商公司。
“品质多一点、服务好一点、生活美一点”。公司坚定不移树立品牌为先导，控制产品质量、价格，为喜爱土特产的人士提供价廉物美的各地市土特产。公司实行信息化、规模化、科学化经营，创造全新的区域土特产品生产销售一体化商业模式，给消费者提供方便、快捷、优质的购物体验。目标做成河南省内最强的土特产电商平台和品牌。
2.1.2 公司企业文化
（1）管理理念
持续创新、顾客至上、合作共赢、以人为本
（2）经营理念
①弘扬河南省特色文化，专注土特产产业，传承历史，惠及大众。②保持对用户需求的敏感，重视产品不断创新，关注消费体验和服务水平。③打造区域性垂直电商，帮助传统土特产企业、农户拓展业务，用线上电商平台线下实体店结合的模式助力河南土特产发展。④以良好的管理，持续经营、锻造品牌、创造价值。
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2.2 公司经营方式
2.2.1 利用好历史文化特色来经营
中国自古就是一个非常重视礼仪的文化之邦，具有地域特色的代表性产品就是当地的土特产，这些土特产承载着当地自然气候文化、人文历史文化和地理资源文化。任何事物都会随着时间的推移而被人们逐渐淡忘，但是文化却能永葆青春，根植于心。很多人愿意在重大节日购买当地特产品作为礼品互相赠送以交流感情，这是一种传统文化，土特产常常被定位为礼品。
有很多土特产具有丰富的历史传承，现在的消费者而言其消费不仅仅是为了满足生理上的需求，更多的是为精神文化层面更高的需求。顾客通过消费产品来得到一种文化上的认同和找到自己内心的归属感，来追求如名誉、地位，甚至可以与自我价值联系起来，公司已经认识到有文化内涵的品牌要比产品本身更能打动消费者购物方面的精神需求。文化价值不是产品本身所能创造的，而是由抽象的品牌文化所创造的，而产品只是作为一个载体，起到重要的情感连接的作用，当然没有品牌文化这个载体也很难与消费进行对接。土特产产品经营文化导入主要通过以下四个来实现：第一要树立概念、第二要创新品类、第三能植入文化讲故事、第四能追溯寻根源。例如：近年来爆火的洛阳唐三彩它通过以上四点，输入文化内涵，给产品申请国家非物质遗产标识，建立“身份证”。唐三彩是在中国唐代生产的一种低温釉陶器，釉彩有绿、黄、褐、白、蓝、黑等色彩，并以绿、黄、白三色为主色，所以习惯称之为"唐三彩"。因唐三彩最早、最多出土于河南洛阳，又有"洛阳唐三彩"之称。唐三彩的已有 1300 多年的生产历史，它吸取了中国绘画、雕塑、煅烧等工艺美术的特点。现在唐三彩制作工艺复杂，吸取了传统的生产工艺并加以创新，以经过精细筛选的高岭土作为坯体，烧制的过程中釉面会扩散流淌，陶器各色釉互相浸润交融，自然形成斑驳绚丽的色彩，最终成为具有中国独特风格的传统工艺品。洛阳唐三彩，釉彩之丰富、造型之精美、工艺之复杂深受大家喜爱。洛阳唐三彩，也富有深意的文化内涵，通过陶瓷作品一叶知秋大唐时代的鼎盛。作为河南特产，唐三彩具备了文化导入的四个因素，成为有文化特色的当地特产，这就是能卖高价的原因。
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第 3 章 市场分析........................ 23
3.1 土特产总体市场分析.....................23
3.2 个人消费市场分析......................23
第 4 章 竞争环境分析.......................... 32
4.1 宏观环境分析......................32
4.1.1 政治环境............................32
4.1.2 经济环境.......................32
第 5 章 商业模式........................ 39
5.1 土特产商业模式的分析......................39
5.1.1 利用资本实现跨越式发展.......................39
5.1.2 做好整条产业链促进发展.......................39
第 11 章 财务分析
11.1 资金预算
“冬雨土特产”项目的正式运作预计需总投入 4820608 元人民币。
11.2 资金运用
为了确认本项目的顺利展开与运作，需投入一定的启动资金。用于前期的网络平台建设，后期平台维护，人工工薪及网站推广等环节。
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结束语
互联网+土特产这个行业实际上就是在整合两方面的资源，一个是互联网技术一个是土特产行业，随着消费者对网上购物的热爱，互联网经济发展迅猛，也带动了土特产行业快步升级，现在土特产行业已经发展到 2.0 时代。但是土特产电子商务也遇到很多困难：按
