本文是一篇企业管理论文，本文初步对山西省企业境外参展行为进行理论上的思考和实践过程的调查研究，同时对政府补贴与企业参展行为之间的关系进行探讨。对于外向型发展起步较晚的山西省来说，政府通过政策补贴手段鼓励企业走出去参加境外展会，无疑是帮助企业进行国际市场开拓、扩大企业出口的有效方式。如何提高企业参展积极性，如何在补贴政策引导下提高企业参展绩效是当下亟待解决的问题。本文通过问卷调查，对山西企业境外参展情况、现行补贴政策情况以及补贴政策对企业境外参展积极性和参展决策的影响情况进行了分析。
1 绪论
1.1 研究背景
展览曾一度被喻为产销的“桥梁”，发挥着不可替代的独特作用。展览发展到今天已经从最初的产品展示演变为信息交流、商务洽谈、贸易延伸为一体的综合服务。
展览会，尤其是境外展会已经日益被出口外向型企业所认知，并且成为其营销战略的重要组成部分。对于这些企业来说，境外参展已经逐渐成为其国际市场开拓的助推器，在促进其外贸业务发展方面功不可没。但境外参展往往也会因为出展国不同的语言文化、不同的商业习惯、不同的信用认定、不同的汇兑结算以及市场信息不对称等因素，导致参展风险居高不下。因此，政府为了促进外贸出口企业积极开拓海外市场，提高其在国际市场上的竞争力，颁布了相应的补贴政策，从财政预算中拨付补贴资金用来资助外贸出口企业。其中，在对提升企业外贸经营能力的支持项目中针对企业境外参展项目的补贴与扶力度最大、覆盖面最广。
本文通过问卷调查的方式，以 2018 年山西省有出口实绩且参加过境外展会的外贸企业为调查对象，详细了解和探究山西省外贸企业境外参展情况以及现有补贴政策、补贴资金实施等情况。深入分析了地方政府通过境外展会补贴资金这一政策措施在鼓励外贸企业境外参展过程中产生的积极作用以及存在的不足，借鉴国内外会展经济发展的经验，汲取国内外学者的研究成果，针对山西政府有关部门就如何切实有效地通过政策措施鼓励企业出国参展、促进外贸出口、完善和强化政府的引导职能提出切实可行的合理化建议。
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1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
通过对与企业参展活动相关的文献资料进行梳理发现，目前围绕于企业参展动机、参展行为、参展效果等方面的研究屡见不鲜，但针对于政府补贴政策与企业境外参展关系的研究则屈指可数。本文从政府和企业两个维度出发，充分运用贸易保护主义理论、市场失灵理论、公共财政等相关理论，结合大量的文献、案例材料，较为系统、全面、有针对性地对山西省外贸企业境外参展进行理论和行为上的分析研究。同时对补贴政策与企业境外参展积极性、境外参展决策之间的关系进行理论探讨，研究内容较为独特具有一定的理论价值。
其次，本文通过实证分析，在发现山西企业境外参展及现行补贴政策实施、补贴资金拨付中存在问题的基础上，结合相关理论对其原因进行了深入分析。为山西省有关部门制定境外展会补贴政策、有效引导企业参加境外展会提供了理论参考。
1.2.2 现实意义
首先，本文以山西参加过境外展会的外贸企业为研究对象，进行实证分析，全面系统地对山西外贸企业境外参展现状、境外参展存在的问题进行梳理并提出合理化建议，对外贸企业合理选择境外展会、提高参展效果提供了现实参考依据。避免境外参展出现市场和产品定位不准确、盲目投入无产出的现象。
其次，文中较为详尽的分析和研究了山西省境外展会补贴政策现状、补贴资金申报和拨付管理过程中存在的问题以及现有补贴政策是否对企业境外参展积极性、境外参展决策产生激励作用等进行了深入剖析，为政府相关部门修改和完善展会补贴政策，提供了较为客观的参考依据。为山西有关部门用好、用活政府政策职能，鼓励企业用好政府补贴资金，积极利用境外展会促进外贸发展，实现政府补贴资金效益最大化提供了现实指导。
再次，本文的研究属于应用范畴的研究，具有较强的实操性。针对实际工作中面临的企业境外参展存在的问题以及政府补贴政策在具体制定和实施过程中存在的问题展开研究，以解决实际问题为出发点，因地制宜提出切实可行的改善办法和建议，为企业境外参展明确了方向，为山西有关政府部门制定政策文件、完善政策实施过程提供了思路。
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2 相关理论基础
2.1 概念界定
2.1.1 境外展览会的界定
对于贸易性质的境外展览会而言，不同国家学者、商人、组织机构给出了不同的定义。美国学者 Black (1986)认为：境外展览会是在既定的时间内将不同国家提供产品或服务的供应商召集在约定地点的事件；Morrow (1997)则定义为：境外展览会是由特定的人或特定的机构在特定的地点组织的临时性市场活动，卖者为了出售自己的产品或服务，买者为了满足自己的需求，双方展开的跨地域性购买活动；德国学者 Schmidt (1998)提出，境外展览会是由来自不同地域的商人定期在固定场所举办的具有一定规模的集会。
一位美国商人这样定义了境外展览会：在最短的时间时内，在最小的空间里，用最少的成本做出最大的生意。但是这个所谓的定义更像是一个描述。国际展览局在公约中规定：符合以下三个标准之一的展览会就可称作“境外展览会”。a. 20%以上的展出者来自国外；b. 20%以上的参观者来自国外；c. 20%以上的广告宣传费使用在国外。
结合前辈们的文献资料及实践经验本文作者尝试着将境外展览会定义为：由一定的组织或机构举行，召集来自不同国家、地域的产品和服务供应商，在约定的时间期限、在固定的空间场所，通过现场展示的方式，对其产品、服务、信息、技术、品牌等展开的一系列宣传、营销活动。
通过以上这些对境外展览会的定义我们可以知道，参加境外展会不仅仅会让更多的人通过展会来了解企业，还可以在展会现场接触到大量的客户，通过面对面沟通交流，促成交易,发展新的客户关系；参展企业不仅可以通过展会了解国际市场上同行业、同类产品的情况，取长补短，提升自有产品的国际竞争力；还可以通过观摩,了解不同国家参展商在产品开发、市场营销等方面的思路和策略，开阔自身的视角和眼界。
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2.2 政府补贴的理论依据
2.2.1 战略性贸易政策
战略性贸易政策是 20 世纪 80 年代由 J.A.Brander 、B.J.Spencer 、P.R.Krugman 等人发展起来的一种新的贸易政策理论。其核心内容是指在不完全竞争的市场条件下，政府通过运用补贴或出口鼓励等措施对本国产业予以扶持，鼓励其产品扩大出口，使国际贸易保持在促进本国产业发展的轨道上行进，从而实现谋取规模经济的额外收益，增强其在国际市场上的竞争能力。
战略性贸易政策理论主要包括三个方面③。第一，通过出口补贴措施扩大出口，提高本国产品在国际市场的份额,增加本国贸易收益；第二，即“战略性关税抽租政策”，通过关税政策获取来自于外商的垄断利润；第三，是对幼稚产业论的一种发展,通过对进口的保护来促进出口。
战略性贸易政策的实施措施主要包括两个方面，即基本工具和辅助措施④。第一，基本工具。主要包含：(1)传统的贸易保护工具。主要有进口关税、进口配额和出口补贴等。(2)新贸易壁垒。侧重质量认证标准。(3)贸易救济措施。常见的有特保条款、反倾销调查、反补贴调查等。第二，辅助措施。在战略性贸易政策的实施过程中仅立足于以进出口贸易为主的基本工具显然是不够的，还需要产业政策、收入分配政策、政府采购政策、鼓励创新政策等相关的辅助工具来配合，以实现长期的竞争优势。
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3 山西省外贸企业境外参展分析 ........................... 13
3.1 企业境外参展发展历程 ........................ 13
3.2 境外参展企业基本情况 ........................... 15
4 山西省境外展会补贴政策分析 .......................... 31
4.1 现有境外展会补贴政策概述 ...................... 31
4.2 境外展会专项补贴资金政策 ............................. 32
5 企业境外参展实证分析 ......................... 41
5.1 数据来源 .............................. 41
5.1.1 调查问卷 .............................. 41
5.1.2 信效度分析 ............................ 41
6 补贴政策对企业境外参展的影响分析
6.1 企业基本属性对其境外参展情况的影响
为了研究企业的境外参展情况，从“展会参加次数情况、参展带队人员情况、展位数量情况、展前准备工作情况、参展花费情况”五个方面进行分析，并进行分值计算（见表 6-1）。
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7 结论与建议
7.1 结论
本文初步对山西省企业境外参展行为进行理论上的思考和实践过程的调查研究，同时对政府补贴与企业参展行为之间的关系进行探讨。对于外向型发展起步较晚的山西省来说，政府通过政策补贴手段鼓励企业走出去参加境外展会，无疑是帮助企业进行国际市场开拓、扩大企业出口的有效方式。如何提高企业参展积极性，如何在补贴政策引导下提高企业参展绩效是当下亟待解决的问题。本文通过问卷调查，对山西企业境外参展情况、现行补贴政策情况以及补贴政策对企业境外参展积极性和参展决策的影响情况进行了分析，得出以下结论：
第一，通过对山西企业境外参展情况的分析可知，山西企业已具备进行
