本文是一篇企业管理论文，本文的创新点体现在以下两个方面：首先本文构建了工程机械企业采购管理动态能力在供应链升级不同阶段的形成与表现；其次，本研究不仅详细分析了工程机械企业供应链升级的过程，并纵向分析研究了采购管理动态能力阶跃式发展的过程，采购管理动态能力的提升，直接影响到企业供应链的弹性。
第1章绪论
1.1研究背景
企业在不断变化的竞争环境中生存与发展，需要以动态的视角去分析内外部环境，及时感知机会、决策并把握机会、对现有资源进行重构，以调整企业竞争战略，这一过程揭示了动态能力在企业发展中的形成过程。受竞争压力影响，企业需要不断提髙产品的竞争能力，而决定产品市场竞争力的主要因素有质量、价格及供货速度。对于制造型企业来讲，供应商的产品质量、产品价格及产品供货速度直接影响企业面向客户的供应链弹性，而采购管理的任务在于如何寻找优秀的供应商，并对供应商采取动态管理策略，以满足客户对企业供应链响应时间、产品质量、低成本的要求。
2000年以来，工程机械市场需求起起伏伏，企业的数量自2008年以来经历了飞速增加，期间，随着市场销售量的减少，企业面临着巨大的成本压力，部分盈利能力较弱的二线品牌企业又相继退出该市场，企业数量逐渐减少，导致品牌的集中度不断提高。市场竞争越来越激烈，企业既要提高产品的市场占有率，同时又要保持一定的获利能力，在此环境下，企业不得不将管理视角转向到企业价值流的源头即采购，采购管理逐渐被众多企业所重视。如何降低采购成本，提高产品的利润对于企业而言变的至关重要。通常，原物料采购成本在制造型企业中约占产品总成本的60%左右，降低原物料采购成本可以使企业在保持产品市场价格竞争力的同时提高产品获利能力。而企业是通过采购管理实现物料采购成本降低，采购管理水平直接影响到企业产品的竞争力及企业获利能力。在供应链采购环境下，采购管理任务由简单的购买行为转为对采购环境的分析、采购战略的决策以及采购资源的整合与重构。工程机械是一个特殊的行业，相对于汽车制造行业，其业务量较低、需求波动受宏观环境影响较大，在这种情况下，企业未必在买卖环境中对应供应商保持强势地位，企业在弱势环境下，需要动态的分析环境和机会、决策去把握和利用机会并最终实现对现有资源进行整合和重构，以制定适合企业长期发展的供应链管理战略与采购策略，由此可见，研究工程机械的采购管理动态能力对于工程机械企业有重要意义。
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1.2研究目的和意义
理论上，有关动态能力研究大多聚焦于企业整合和重构资源的能力，忽略了在不断变化的产业环境中组织或者职能机构的动态能力也在生成并演化。现有的采购管理研宄聚焦于某一阶段供应商选择与供应商管理的研究，没有从供应链的视角对采购管理的动态能力依据企业发展不同阶段进行纵向研究，因此将工程机械企业的采购管理动态能力与企业供应链升级结合起来，研究企业在不同供应链升级阶段中采购管理动态能力的形成和特征具有一定的理论意义。
实践上，在当前产业环境及供应链竞争环境下，企业不再依靠单一不变的采购战略，企业必须以动态的视角去分析和调整采购战略。随着企业的发展，企业业务量发生变化，企业与供应商之间的权势地位不是一成不变的。企业产品是否得到市场的认可，取决于其产品交付质量、交付成本及交货速度，对于工程机械主机厂，其主要任务是对采购零部件的组装，零部件供应商的质量表现、交货表现、成本表现影响企业最终产品在客户端的表现。采购管理作为企业与供应商之间的纽带，其管理能力直接影响企业供应链的竞争力，企业采购管理职能在供应链管理不断升级和演化的过程中，通过感知机会、把握机会、重构资源，从而形成采购管理动态能力，采购管理动态能力影响采购战略的制定与调整，最终影响企业整个供应链的弹性。
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第2章理论基础及文献综述
2.1供应链理论的诞生和发展过程
供应链管理理论最早起源于迈克尔波特提出的价值链，将企业活动分解成为辅助活动和基本活动，企业内部的采购管理、人力资源管理、技术开发、企业基础设施管理为辅助活动，而进料后勤、生产、发货后勤、销售、售后服务为基本活动，企业内价值链实际上将企业内部价值活动之间的联系视为一个内部整体。供应链理论最先在美国迅速发展，20世纪90年代，大量出现了关于供应链管理的文献，供应链学术组织也相继涌现。
美国供应链管理学会认为供应链管理是为了按照客户需求而生产产品并准时将最终产品交付于客户，其中包括了从供应商的供应商到顾客的顾客的一切努力。该定义详细描述了供应链的基本流程，其中包括：计划、采购、制造和配送，该定义特别强调了供应链管理的范围，表明供应链管理是一种横跨多个企业、多个职能部门的复杂管理活动。价值链研究范围在此基础上进行了衍生，其研究范围包括单个企业的价值链与外部价值链。将企业单体的价值链放入整个行业的价值链中去审视和研究发现，企业单体内部价值链与企业外部价值链相互影响，单个企业的价值链会影响企业所在整个价值链的表现，价值链过程由内部价值链拓展至包括提供的原材料供应商、企业、最终用户。企业必须对处于价值链中的竞争者进行充分的分析，从而制定合理的供应链竞争战略以保证企业增强竞争优势并在竞争环境中立于不畋之地。
马丁克里斯托夫最先提出了供应链竞争理论，即企业竞争是供应链和供应链之间的竞争而非单个企业之间的竞争。如何提升供应链管理水平成为了关注焦点。在互联网时代，供应链竞争理论得到持续发展，企业竞争不仅仅是单个企业的竞争，链中各企业的相互合作尤为重要，而合作则涉及到链中企业的供求双方，而采购管理职能的动态能力直接影响到供求双方的合作紧密度与彼此信任度，采购决策者依据不同的企业内外部环境动态的调整采购战略，以提高供应链的弹性和竞争力。
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2.2动态能力研究的发展
2.2.1动态能力的起源
企业基础资源理论由沃纳菲尔特提出，资源论认为企业具有不同的有形和无形的资源，这些资源转变为企业独特的能力，资源在企业间不可流动且难以复制，独特的资源和能力是企业保持持久竞争力的源泉。资源论将企业看作是一个资源的集合体，企业将目标放在资源特性和战略要素上，但这种资源必须是有价值的并且是稀缺的、难以替代的，否则企业将在市场竞争中将失去竞争优势。资源论提出了企业竞争力的基础是拥有独特的企业资源，这种资源必须具有异质性、不可模仿性。但是资源论也有其缺点，首先，过度的强调了企业内部资源，对于企业外部资源重视度不足，如果企业外部环境发生变化，企业战略将难以适应新的竞争环境。其次，对于资源定义过于模糊，实际操作起来困难，没有对特有资源进行详细界定。
企业的核心能力理论是指企业在长期的经营过程中不断积累的知识、特殊技能及相关资源，这些知识、特殊技能和资源是企业独具的，与其它企业不同的一种能力。企业保持持续竞争力的基础是核心能力，哈默尔和普拉哈拉德发表了企业核心能力研究，核心能力成为企业经营和管理的重要理论。核心能力理论代表着一种新观点的出现，即企业的发展由自身所具备的核心能力所决定，企业通过对知识积累、特殊技能培养和相关资源获得使企业具备不同于其它企业的能力。但是，核心能力理论不断发展，但其局限性也不断显现出来。企业原有的核心竞争力在动态变化的环境中，不可能一直保持竞争优势。从中可以看出，核心能力理论的研究具有局限性，不能很好的阐述和解释企业在动态的环境中如何获取竞争优势。
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第3章案例选择与研究设计.............22
3.1案例企业选择...........22
3.2S公司介绍...........22
第4章案例分析..............27
4.1阶段划分............27
4.2供应链升级第一阶段S公司采购管理动态能力分析............27
第5章研究结论与展望............49
5.1研究总结.............49
5.2研究局限与展望...............50
第4章案例分析
4.1阶段划分
纵向案例研究首先要对研究视角进行阶段划分，本文是以供应链管理升级为视角去研究企业在不同供应链阶段下的采购管理动态能力形成及演化。
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第5章研究结论与展望
5.1研究总结
根据供应链升级三个阶段中采购动态管理动态能力的演化得出以下结论：
（1）在供应链升级第一阶段，企业供应链管理的重心是建立、健全供应链管理流程，采购管理采用传统采购管理。
（2）在供应链升级第二阶段即外部供应链线性整合阶段，在第一阶段供应链流程建立的前提下，企业开始外部供应链的线性整合，采购管理视角由单纯的采购转向面向上游供应商即下游客户的供应链采购。
（3）在供应链升级第三阶段即外部供应链网链协调整合阶段，企业针对外部供应链进行网链整合，采购管理视角延伸至供应商的供应商，企业针对采购物料进行物料种类划分，并建立供应商选择制度和供应商管理制度，动态
