5.1.1 产品差异化
创新是推动我国经济发展的重要动力，创新也可以让企业不断增强自身的活力，提升企业的核心竞争力。产品差异化发展的必经之路就是创新。
按照 MS 金融租赁公司当前产品发展模式来看，通过创新实现差异化发展，可以从以下几个方面入手：首先，将融资租赁业务不断向生产链的上游进行蔓延，增加产业链上游的客户数量，不断综合利用企业的资本实力和产品优势，能够提升企业上游和下游两方面的服务能力。在金融租赁公司获取利差的时候，可以以集中采购的方式提升企业的资本回报率，不断的扩大业务，将租赁行业的资产调配能力和管理能力不断的优化。主要可以在以下几个方面进行优化和改进。（1）企业的业务操作模式方面可以不断向上游的客户进行倾斜和延伸。例如在和设备厂商进行合作的时候，可以综合考虑企业自身的实力，和设备厂商形成一个较为优良的合作关系，并且保持一定的期限，设备方面可以提供多种支付方式，让承租人自身能够拥有较强的价格商讨能力。体现在具体的操作方面就是可以使用分期免息的方式进行合同款项的支付，能够在节省企业资金利用成本的时候，提升企业的盈利空间，多方面的降低企业的风险。企业可以和设备厂商形成合作关系之后，拥有一定的优惠或者返利，多方面的提升企业的议价能力和采购规模。（2）业务操作的模式向下游不断延伸的时候，可以让企业和部分经营设备租赁的公司进行项目合作，选定地址进行设点，在选取合作公司的时候可以综合考虑企业的经营期限以及企业的规模，选择经营期限长，规模较大的公司进行深入的合作。
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第六章 总结与展望
6.1 主要结论
本文以 MS 金融租赁公司为研究对象，针对 MS 金融租赁公司业务现状及其存在的问题，结合中国融资租赁行业的背景环境，对 MS 金融租赁公司业务发展提出改进策略，初步得出了以下结论：
1）目前 MS 金融租赁公司的融资租赁业务存在以下几点问题：首先，公司融资渠道窄，随着国内利率市场化的进行，融资成本上升，利差收窄，盈利水平下降。其次，公司业务类型同质化，产品模式单一，市场定位模糊，行业竞争激烈，无法满足客户多元化需求。最后，企业在经营租赁，以及业务产品创新等方面仍然处于初级阶段，与国际发达市场存在较大差距。
2）通过对 MS 金融租赁公司业务存在的问题进行原因分析，最终提出如下改进策略：首先是产品差异化策略，目的是扩大真租赁产品的市场占有率，迅速的将市场占有率提高，扩大市场份额，获取更多的盈利。其次是服务差异化策略，主要针对经营性租赁，通过将经营性租赁与其他业务的有机结合，有效提高市场占有率，增加公司的盈利和收入，提高公司核心竞争力。最后是市场定位差异化策略，目前的市场定位不够明确，并且租赁公司之间市场定位同质化现象严重，导致竞争激烈，MS 金融租赁公司需要在自我定位、客户定位以及经营区域定位等三个方面进行差异化改进，使自己在日趋竞争激烈的环境中立于不败之地。
3）针对 MS 金融租赁公司业务差异化发展改进策略，为了保障其顺利实施，需要公司进一步加强内部建设，夯实业务团队，提高风险意识，提升企业文化以及要重视人才建设，从而从团队、人才、品牌以及风险控制这四个方面来整体提升公司的核心竞争力，以及从法律、信用体系、政策、监管这四个方面，提出相应的措施建议，最终保障 MS 金融租赁公司业务发展的改进策略得以实施，进而产生良好的企业效益。
参考文献（略）
