3 零售商滞后供给现状与折扣策略设计 ................... 16
3.1 零售商滞后供给现状 ......................... 16
3.2 消费者购买特点 .................... 19
4 基于全部滞后供给折扣策略的零售商订货决策 ..................... 27
4.1 零售商全部滞后供给策略分析 ............................... 27
4.2 消费者购买决策分析 ...................... 28
5 基于部分滞后供给折扣策略的零售商订货决策 ..................... 56
5.1 零售商部分滞后问题描述 .................... 56
5.2 零售商部分滞后供给订货决策 ............................... 56
5 基于部分滞后供给折扣策略的零售商订货决策
5.1 算例分析
5.1.1基础算例
参考 Hsieh 等（2010）的数据与现实数据，假定库存系统基本参数如表 5-1 所示：
表 5-1 初始参数值
.............................
6 总结与展望
6.1 研究结论
本文以零售商的滞后供给折扣策略为研究方向，设计了全部滞后供给折扣策略和部分滞后供给折扣策略，分析了在商品折扣条件下，消费者对于价格和时间的敏感度，随后进一步分析零售商如何根据消费者的购买决策设置最优的订货量以实现利润的最大化。本文按照零售商采用全部滞后供给折扣策略和部分滞后供给折扣策略两种情况进行展开：
首先，假设零售商采用全部滞后供给折扣策略，建立了考虑消费者价格和时间敏感度情况下的零售商-消费者库存模型，通过模型推导，分别得出最优的有现货时间与订货量、滞后供给量、丢单量、利润之间的函数关系，通过数值分析和灵敏度分析，得出以下结论：（1）全部滞后供给折扣策略较传统的无滞后供给策略，零售量的销售量得到了增加，利润也得到提高，消费者在购物时的选择也变的多样化。（2）随着折扣值的增加，消费者选择批量购买的比例下降，使得订货量逐渐减少，因商品的最终售价提高，反而利润在逐渐增加。（3）随着折扣批量的增加，每位消费者购买商品的数量增加，使得订货量和利润均逐渐增加。（4）随着订货周期的增加，有现货时间和缺货时间均会适当延长，使得订货量逐渐增加，而缺货时间明显高于有现货时间，缺货时间越长，选择滞后供给的消费者比例下降，使得利润先增加后减小。（5）随着零售价的增加，利润逐渐增加，订货量先减小后增加。
然后，假设零售商采用部分滞后供给折扣策略，建立了考虑消费者价格和时间敏感度情况下的零售商-消费者库存模型，通过模型推导，分别得出最优的有现货时间与订货量、滞后供给量、丢单量、利润之间的函数关系，通过数值分析和灵敏度分析，得出以下结论：（1）在相同的参数条件下，部分滞后供给折扣策略较全部滞后供给折扣策略，有现货时间得到了增加，可以满足更多消费者的当期需求，同时订货量和利润都有了明显增长，虽然初始库存减少，但因有现货时间延长，库存成本有一定的增加。（2）随着折扣值的增加，订货量逐渐减少，而利润逐渐增加，但均优于全部滞后供给。（3）随着折扣批量的增加，订货量和利润均逐渐增加，但均优于全部滞后供给。（4）随着订货周期的增加，订货量逐渐增加，利润先增加后减小，但均优于全部滞后供给。（5）随着零售价的增加，订货量先减小后增加，利润增加，但均优于全部滞后供给。
通过对上述全部滞后供给和部分滞后供给折扣策略下的消费者和零售商决策的求解和分析，又借助数值试验研究了相关参数的变化对滞后供给策略的影响情况，本文得出了一些对零售商及消费者具有指导性的结论。但是现实情况复杂多变，零售商滞后供给策略还会受多种因素的影响，因素间错综复杂，具体结果依赖于参数的具体取值。
参考文献（略）
