图 2-2 Price-Mueller 模型示意图
...............................
6 研究结论与不足
6.1 研究结论
本文在研究与剖析的过程中，首先对与销售人员流失的概念、理论进行总结与归纳，在此基础上借助于问卷调查法、访谈法，对 SN 电器公司销售人员的流失现状及产生原因进行分析总结，并提出针对性的解决对策及保障措施。研究的主要结论如下：
（1）SN 电器公司销售人员流失的原因主要有：第一，薪酬水平较低，缺乏行业竞争优势，福利形式单一，不重视员工多元化需求；第二，绩效考核设计不合理，考核指标随意制定，考核结果不公平、公正；第三，不重视员工职业发展，晋升空间小、机会少；第四，激励措施缺乏有效性，激励内容不够丰富等。
（2）针对以上流失原因，结合 SN 电器公司企业实际情况，提出相应的解决对策：
首先，全面了解行业薪酬标准，确定合理薪酬水平，加强薪酬水平的外部竞争力，细化薪酬结构，增加薪酬层级，充实福利形式，提高福利发放的频次及数量等多角度改变当前的薪酬政策，以提高销售人员的满意度和忠诚度。
其次，针对销售人员建立科学的绩效管理体系，实行相互监督机制，制定岗位评估标准，明确各项考核指标，定期进行绩效考核沟通，提高绩效管理实施的专业性，从而为销售人员提供一个公平竞争的舞台。再次，全面完善销售人员职业生涯发展制度，通过构建岗位职业生涯规划标准、拓宽人员晋升渠道、提高升迁比例、执行岗位轮换计划、加强员工自我提升意识等方式予以实现，为员工设计专业、贴心的发展规划。
最后，细化激励原则，丰富激励内容，多层次、多维度进行激励等，使各项激励措施真正达到激励效果。另外，还从制度、物质和监察三个方面来保障解决对策的顺利实施。
参考文献（略）
