二、组织保障
新的薪酬体系的顺利实施要有组织支持。首先，公司的各部门领导要考虑到新的薪酬体系与公司的发展是否步调一致，同时，从新的薪酬体系的研究到确定，都要给予极大的支持。其次，成立工作小组，组内成员包括各部门主要领导、销售人员、熟知薪酬制度的专家，主要内容围绕新的薪酬体系相关的问题，例如，实施的进度、产生的问题、问题解决的情况等。同时，小组成员积极听取销售人员意见、解答销售人员困惑。最后，各部门领导及销售主管要积极发挥监督检查的作用，跟进新的薪酬体系实施的情况和各部门的配合情况。并且，监督新的薪酬体系在实施的过程中，是否遵从透明、公平等原则。
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第六章 结论与展望
第一节 结论
本文研究方法以文献法为主，同时采用了问卷调查法和现场访谈对 T 保险公司进行了解。首先通过文献法对国内外保险行业市场环境进行了分析。其次，在对 T 保险公司销售人员薪酬满意度调查时，主要采用了问卷调查法和现场访谈法。通过调查，得出销售人员薪酬水平不高、薪酬结构失衡，绩效薪酬不完善和岗位调薪制度不完善等问题。针对 T 保险公司公司所存在的问题,提出了具有针对性的完善措施。同时，建立销售人员薪酬体系的相关保障制度，使优化工作顺利实施。优化后的薪酬体系对公司更好的吸引销售人才、使用销售人才、留住销售人才，以及对公司创造辉煌的销售业绩，都有着非常重要的意义。
本文的薪酬优化设计先从销售人员的岗位分析和岗位评价入手，设计了合理的薪酬体系，研究结论有以下几点：
（1）薪酬体系设计需要根据公司实际情况。每个公司都需要有适合本公司的薪酬体系设计的方案，这对公司未来的发展有着非常大的意义。薪酬体系的科学性，对内保证公平，对外提高竞争力，对公司的发展来说都是至关重要的。设计科学合理的薪酬体系可以促进销售人员的工作积极性。
（2）薪酬体系中存在的问题。公司现行的销售人员薪酬体系存在薪酬水平不高，薪酬构成不合理，调薪调级不合理，提成工资设计不科学和福利不灵活，奖金形式少等问题，导致销售的人员的工作积极性不高。
（3）薪酬设计还需要考虑的因素。在对薪酬体系优化设计时，应该还要考虑销售人员个人的需求、公司整体的经营状况，市场的供需水平等。
参考文献（略）
