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第 6 章 结论与展望
6.1 研究结论
本文以现有研究结论、理论成果为基础，以博奥晶典公司为例，全面分析了该公司销售员工的招聘现状，包括主要采取的招聘渠道、招聘流程等。本次研究中从人事部获取与招聘有关的数据，并以此为依据完成问卷的制定，具体分析了招聘销售员工的有效性。本文分析认为该公司人事务招聘工作尚有较大的改进空间，急需改进的问题有很多。本文针对该公司的实际情况，针对性的提出系列改进措施。博奥晶典公司属于医疗科技企业，针对该公司所提出的相关建议对其他同类企业也具有较大的借鉴价值。研究结论如下：
（1）本文对博奥晶典公司销售员工招聘有关的指标进行测试得出招聘有效性总体均值应为 3.386，其中测评招聘成本、招聘结果、员工质量以及招聘渠道与方法的指标值分别为 3.692、3.299、3.334、3.201，这说明该公司在招聘销售员工方面的有效性仅达到中等水平。
（2）实践表明企业所采取的测评评价技术、招聘者胜任力、企业招聘策略等因素都会影响到企业销售员工的招聘有效性。可通过招聘渠道、提高招聘销售人员的工作经验、专业能力以及招聘测试方法等正向提高招聘有效性。与此同时，通过研究认为企业的招聘有效性并不会受到测评流程、时间、招聘人员工作技巧、招聘流程等因素的正向影响。销售员工的招聘有效性受到招聘人员承压能力、招聘时间等因素的负向影响。故此，企业要提升销售员工招聘有效性，应充分发挥正向影响因素的作用，有针对性的展开招聘工作。
（3）博奥晶典公司可通过招聘渠道、提高招聘人员的工作经验与专业能量，招聘测试方法等方法优化招聘策略，提高销售员工的招聘有效性。首先，招聘渠道方面，可通过构建人才选拔体系，结合社交招聘、传统招聘以及校园招聘等方式，提高销售员工的招聘效率。其次，重应招聘工作者的培训，提高招聘者的招经验与职业素养，丰富知识储备；最后是测试技术方面，除了可运用现有笔试、面试方法外，还应该合理运用胜任力模型、评价中心对应聘人员的素养进行全面分析，以帮助企业引入更多优秀的销售人才。
参考文献（略）
