结论
纵观近20年的教育培训市场变化，竞争日渐白日化，很多机构在竞争中被淘汰出局。本文希望通过对X教育机构营销策略改进方案的研究，提高X教育机构在本土市场的竞争力，并挽回颓势。本文先是提出X教育机构在营销方面存在的问题，再分析存在的问题，最后到提出解决问题的思路实现营销上的改进，首先将国内外有关教培行业方面的文献进行梳理，总结其营销理论和方法，并结合国内外在此领域的研究现状。参照企业所处的内外部宏观及微观营销环境，将现有的产品线根据swot理论进行综合性分析，营销方面依据4Ps组合策略，从产品、定价、渠道、促销、服务五个维度进行全面的营销策略优化。最后，提出营销策略得以顺利实施的保障。主要得出以下结论：
（1）分析了X教育机构在营销策略上的现状、问题以及问题存在的原因。通过从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略及服务策略五个角度的分析，得出X教育机构在营销策略上存在的问题：产品线需要进行调整、产品定价脱离市场环境、营销渠道老套且无重点、推广方式单一且过时。存在问题的主要原因有：产品线固化导致缺乏创新、产品和定位研究缺乏前瞻性、营销体制固化、流程设计不足、外部市场竞争力不够。
（2）提出了X教育机构营销策略的改进原则。营销策略要充分考虑市场需求，还要结合学校的发展战略，营销策略要随着市场的变化不断调整。
（3）提出了X教育机构营销策略的具体改进措施。从产品策略、定价策略、渠道策略、网络营销、促销策略、服务策略等方面进行具体改进，最后提出了X教育机构营销策略的实施保障。组织保障、营销流程部署、资金保障以及营销后续保障。
参考文献（略）
