7总结与展望
7.1总结
在政务云市场厮杀空前激烈的今天，中国联通GZ分公司也在为企业实现转型加倍努力。本文从亲身实践工作经历出发，运用所学的有关企业管理战略与市场营销多方面的理论作支撑，综合分析研究中国联通GZ分公司政务云业务的营销策略。
首先，本文是对中国联通GZ分公司当前发展政务云业务存在的问题作出分析，从笔者日常工作以及问卷调查中，发现中国联通GZ分公司在政务云业务的拓展中，存在一定的问题，并进行了分析。
其次是运用PEST分析法以及波特五力模型对中国联通GZ分公司政务云业务营销的环境进行多角度分析，再次是通过SWOT分析法对中国联通GZ分公司政务云业务的机会、威胁、优势与劣势做出了剖析。在PEST分析中，主要是因贵州省大数据环境特殊，遂从政治、经济、社会和技术四个方面分析了在贵州省发展政务云的大环境，得出适宜在省内推动政务云业务发展的结论。同时，还运用了波特五力模型对中国联通GZ分公司的行业环境进行了分析，得出中国联通GZ分公司在省内发展政务云业务应注意的方面，尤其需要注意与BAT等国内云厂商巨头的竞争。此外，根据PEST分析和波特五力模型的分析，运用SWOT模型，总结分析了中国联通GZ分公司发展政务云业务的优势、劣势、机遇和威胁，并生成矩阵，对每项组合进行了策略分析。
最后，通过理论的分析之后，需要将其运用到实践之中，因此本文依据中国联通GZ分公司政务云业务发展现状，建议中国联通GZ分公司当前应聚焦重点客户，深挖行业客户需求。同时，本文还依据4Ps市场营销理论，围绕产品优化、渠道营销建设、定价模式的优化以及促销手段的丰富四方面对中国联通GZ分公司政务云业务的营销战略作出了有关的建议分析。
参考文献（略）
